2016/9/29匿名
問題七、個體能力弱，工作能力差
破解第七招:鑄造樣板，復制執行
執行經理或主管可以帶隊在一家賣場或零點建立一個最標準的陳列或活動標準出來，每一個細節都體現出來，強調“不可卻”性，不成熟的團隊造成的活動往往會是“四不像”物料投放位置不對，拼組不合理，排序錯亂，活動信息部統一等出現雜亂無章法的狀況，這時候需要創立一個標準是什么樣的？他們才知道怎么做？
建立一家樣板，現場學習樣板執行標準，嚴格復制。將一項主題活動的標準拍成照片，操作要點打印成文字讓銷售團隊攜帶身上，到市場按此標準執行。實驗證明這個辦法很好用，對于一些團隊老齡化，素質偏低的業務團隊接收新事物能力比較差，很多才也記不住，最后還是搞混亂，這樣用圖片和文字直觀的代替語言，他們需要把需要的物料帶到賣場可以“照葫蘆畫瓢”完成諸多細節，達到執行標準。久而久之會養成按標準辦事的好習慣。
2016/9/29匿名
問題六、目標意識不強，數據意識淡薄
破解第六招、目標清晰量化，讓執行有數據核定
有的銷售人員對任務概念不清晰，沒有分解的意識，只知道埋頭干，不懂規劃數據。對與過程管理開始首先是目標的設定，具體去做一件什么樣的工作，做到什么樣的程度，我們的目標一定需要量化，例如：
年度銷售任務是200萬的銷售額，那么這個目標的量化就是月度的目標是多少的劃分，同樣新產品的銷售目標是80萬，老品是120萬，那么單月的任務量占比又是多少？新客戶的開發任務也是如此，新客戶的開發數量多少？網點的開發任務細分單月是多少？
有了量化的目標，那么追蹤起來就更直觀，而不是很盲目了。這樣配合定期的追蹤與監控，能夠更容易確保銷售目標的實現。例如新網點的開發，有的要求很含糊就會出現問題，造成執行的打折。
2016/9/29匿名
問題五、活動執行無指導，追蹤節奏斷檔
破解第五招：邊做邊指導，不脫離群眾
好的執行活動并不是安排下去就完了的事情，員工一般不具備的思維，自己具體知道怎么干？先干什么？最后干什么？分什么樣時間段完成？有清晰的規劃的不是很多，即使員工具備自己規劃的時候，也不盡科學和效率高。
一個方案出來后，也是給予員工進行一次小培訓的機會，指導他們怎么干，怎么能干好，是執行力高的一個關鍵。指條明路讓他們去做，比他們盲目探索更重要。
其次是追蹤的問題，可以專門安排一個人關注執行的進度，可以通過電話回訪跟蹤，市場走訪跟蹤來了解諸如業務員拜訪客戶、門店的數量，時間，效果等等，通過了解得到真實的拜訪效果，了解的市場情況。了解執行的進展，在期間完成執行活動，也有利于自己做下一步的安排。如果斷檔的追蹤很可能出現最后很多成員忘記期限，或未完成活動目標請求延期。所以及時的追蹤也是提高執行力的一個方面。
2016/9/29匿名
問題四：執行時間急促，執行延期無彈性
破解第四招：時間就是命脈，彈性時間的內部設置
對與需要一周緊張完成的執行活動，那么主管領導就可以提前將任務布置下去，這樣他們就可以先動起來，結果在實際期間可能有的人沒有達到執行標準，再另外給予2天時間加強，那么這樣的執行活動最后的結果可能就會更好，就怕領導急匆匆的通知一件事情去辦，然后規定的期限很短，幾乎很難完成，沒完成被考核挨批評無濟于事，事情最后沒做好就是沒做好。
將任務提前布置，給自己整改的彈性，也給底下個別能力差些員工些時間彈性，在期限內能把事情做好，不僅執行力是高的、質量也是高的。
2016/9/29匿名
問題三 、執行方案繁瑣復雜，兄弟們領會不清！
破解第三招：簡化方案，說明白，弄清楚！
執行力提高的一個方法，就是執行的活動方案或交代的事情能夠落地，這個事情首先是很實在，可以操作的，這就需要經銷商去做兩方面的考慮：
一是將方案的制定盡可能的簡單化，將復雜的東西提煉出來，而不是故弄玄虛的“嚇到下屬”。簡單的東西才可能有好的執行。
二是如果該項方案確實十分重要，必須面面俱到，那么請將這項工作進行合理分解給團隊，例如終端建設一個人主要負責，報表信息收集處理另外一個人，這樣將壓力適當分解，讓團隊成員盡力為之，因為一個人的能力和精力畢竟是有限的，過于強調面面俱到不是一個人可以執行到位的，分解后效果會更好。這樣的話執行力的問題也會得到一個新的提升。
2016/9/29匿名
問題二、團隊責任心不強，一切都是浮云
破解第二招：利潤驅動，讓執行更有靈魂
讓業務員認識銷售團隊的責任感和成就感，認同同樣的價值觀和成長觀，讓富有激情和向上的新思想影響他們，這些是前提。
然后將團隊的驅動力告訴他們，由經銷商要求業務員去做，轉變成通過利益驅動，業務員愿意去做：
在團隊的成長機會—學習銷售實戰知識，
晉升機會—成為團隊領導，
薪資遞增計劃—的團隊成員會提高薪資，
考核的警示—執行力和學習力差的同樣會降職、減薪，甚至請出團隊。
2016/9/29匿名
問題一、領導力不強，團隊就是散沙
破解招：領導自省，強化領導力！
作為團隊的核心領導，經銷商建立自己的威信和領導力，是搞好團隊執行力的前提。對與這方面欠缺的人，需要在建立自己的威信上面多下功夫，例如有成功的市場操作的詮釋，帶頭去做一件典型有難度的事情，為員工解決實際的困難，慢慢打造自己的領導力，加大團隊的向心力。總之，領導力很關鍵。