匿名
2016/9/26匿名
一是老方法自我懷疑，新方法鏡花水月，突然不會賣酒！ 從大流通、酒店盤中盤、消費者盤中盤，渠道精細化，黃金十年游刃有余，突然，傳統的營銷方式不再“事半功倍”？怎么辦？如何去創新？創新也有可能是創傷！沒想好，不敢動！繼續維持吧··· 二是暢銷產品微利，開發產品沒市場，突然發現沒產品！ 依托于強勢品牌，運作大單品，價格穿底，越來越沒利潤；品牌和產品集中度提升，自行開發產品幾乎沒機會；俗話說：手中有糧，心中不慌。盤點一下，真的很慌！ 三是利潤下滑，成本攀高，人員流失，管理亞歷山大！ 市場壓力傳導到隊伍，就是管理壓力！開源無望，節流難！老團隊不穩定，新團隊培養慢。隊伍莫談轉型，偶爾動蕩，維持都難。 四是現金流不足！轉型遭遇無米之炊。 動銷慢，資金壓在庫存上。廠家將資金壓力轉嫁經銷商，大河無水，小河無水；積弊難消，一方面抓動銷回籠資金，一方面還要瞄準新機會；驀然回首，沒錢！
年聽到最多的一句話就是：我已經是一名酒行業的老兵，賣酒賣了10多年了，但是最近突然發現我不會賣酒了，完全是一名行業的新人。要注意，這不是自謙之詞，許多酒商確實被目前“亂花漸欲迷人眼”式的商業模式、新概念打懵了，更多人被打亂了，我認識的山東濟南一位經銷商大姐，突然有一天對我說：張老師，我準備重構一下我的商業模式；我只能回答：孔姐，您都到了商業模式這個層面了，我覺得自己都已經跟不上你的時代節奏了，有個段子講的好，上了幾天總裁班，我的公司終于倒閉了。