2016/9/20匿名

而對于大中型企業(yè)來說，有必要選擇80～100元的區(qū)間，這個區(qū)間能讓企業(yè)獲得一定的利潤，相應(yīng)的品牌集中度也更高，當(dāng)然對品牌的要求也更高，比較適合大中型企業(yè)去運作。

2016/9/20匿名

不同的企業(yè)應(yīng)該選擇不同的細分區(qū)間。40～100元區(qū)間可以細分為兩個小區(qū)間，即40～60元和80～100元，分別對應(yīng)不同層次的消費群，或者不同消費場合，后面一個區(qū)間甚至包括了相當(dāng)一部分的商務(wù)消費。 對于中小型企業(yè)或者運營商來說，可以選擇40～60元的價位，通過區(qū)域性的精耕細作和嚴格的成本控制，可以在某個階段作為重點價位去運作。

2016/9/20匿名

一位企業(yè)負責(zé)人告訴筆者，雖然公司大眾酒上量速度很快，但企業(yè)幾乎不賺錢，可以說是賺了個吆喝。但對另一些企業(yè)來說，這個價位又是企業(yè)的核心價位，比如在山東、安徽這樣的區(qū)域，這樣的價位又是很多大企業(yè)的核心價位，是企業(yè)的主要利潤支撐點。所以我們也可以理解，為什么百元價位在茅臺集團總是難以上量，而同時該價位又成為大量區(qū)域強勢企業(yè)的核心價位。所以，該區(qū)間的大眾酒運作問題和企業(yè)內(nèi)部機制乃至整個生態(tài)密切相關(guān)。

2016/9/20匿名

，這個市場品牌集中度非常低，全國性銷售的很少，品牌集中度較低，這個市場其實易攻難守，整體上是非常多元化的一個價位，可以說經(jīng)常是群龍無首。 第二，運作這個價位對大企業(yè)來說，和企業(yè)內(nèi)部的機制密切相關(guān)，在有的企業(yè)，這個價位經(jīng)常是有量無利，40～100元是零售價格，按照廠價翻番的原則，其對應(yīng)的出廠價區(qū)間就是20～50元。對于有些大中型企業(yè)來說，做這樣價位的盒裝酒利潤非常低，甚至無利可圖。

2016/9/20匿名

從2013年開始，大中型企業(yè)向下延伸的價位主要都是指向40～100元這個區(qū)間，這就是所謂的大眾酒價位。這個區(qū)間覆蓋的人群很廣，僅次于光瓶酒，市場也相對容易啟動，所以成為大中型企業(yè)開發(fā)新品的熱門價格帶。但就像硬幣有兩面性一樣，這個市場存在的問題也很大，主要有兩個問題。