2016/9/20匿名

另一個升級途徑可能會發生在別的酒種上，比如果酒。葡萄酒沒有外盒包裝早已被人接手，白酒由于長時間帶有包裝盒，消費理念的改變需要引導，如果像果酒這樣新的酒種就沒有障礙。 其實在市場上，消費者并不拒絕高價位的光瓶酒，關鍵在于企業是否真的重視這個市場，是否對產品附加了足夠的差異化和創新力。這個品類的升級潛力是巨大的，在未來三五年內，20元以上、50元以下的光瓶酒將成為一個熱門的價格帶。

2016/9/20匿名

相對于小酒需要培育飲用習慣，常規高價位光瓶酒則需要向消費者解釋清楚為什么價格那么貴，看起來好像要更簡單一點。這方面其實也有現成的案例可供借鑒。由石家莊橋西公司運作的瀘州老窖“藍花瓷”頭曲，早在五年前就定價在百元左右，但它從沒有刻意強調自己是光瓶酒，也沒有像張弓那樣宣傳“去掉包裝喝好酒”，這正反兩個案例也許有值得借鑒之處。

2016/9/20匿名

所以筆者認為，在50元以下的價格區間上，把注意力放在光瓶酒的升級上更有看點。升級途徑有多種。除了上述幾個大企業通過推新品提價外，還可以通過差異化的小瓶酒來升級，比如定位時尚、采用異型瓶等，這是一種途徑。當然，小酒的飲用習慣需要企業堅持不懈地去培育、引導，這個培育工作可能需要多個企業一起努力。

2016/9/20匿名

50元以下，光瓶酒是的“金品” 在最近兩年的光瓶酒市場上，有四個品牌值得關注，一是牛欄山的陳釀升級產品——珍品陳釀，其售價達到68元紅星藍瓶二鍋頭，零售價在30～40元，已經上市數年，這兩年開始暢銷洋河藍優，零售價在40元以上瀘州老窖的藍柔二曲，終端陳列價格在25元以上。 這四種光瓶酒有兩個共性，一是全部為行業大企業推廣，是行業主流力量，反映了主流企業對光瓶酒市場的重視和期待二是這些光瓶酒價格都超出了傳統的光瓶酒市場價格，目前光瓶酒市場主流價位在10～20元，但大企業已經開始向30元以上價位沖刺，尤其是紅星藍瓶二鍋頭，已經在30多元價位上取得了初步成功。其實另一個老產品也是一個成功的案例，即汾酒的玻汾。這款零售價在40元左右的光瓶酒這兩年也由山西向周邊省份拓展，取得了很大的成功，逐漸被山西省外的消費者認可。

2016/9/20匿名

在白酒市場，做任何市調，都需要先明確價格帶。離開價格帶談市場占有率，都是“耍流氓”!對于未來的價格機會，自然也需要按照價格帶去分析。