2016/9/17匿名

婚慶活動宣傳內容或價值 一是，促銷主題式 這類方式常年采取統一主題性促銷活動，且易于宣傳傳播：如：賒店老酒開展的“過龍年、娶龍妻、生龍仔，賒店老酒隆禮大放送”活動，在一定的時間內，消費某些產品，每桌贈1瓶。洋河藍色經典更是在全國廣大的宴席市場長期堅持做每桌贈一瓶的活動，取得了非常好的效果。 二是，品鑒體驗式 利用婚慶進行產品體驗，重在推廣、品鑒，而非銷售。這里方式可以將政商名流的宴席要當做品鑒會來做。對于政商名流舉辦的宴席，要給予特殊的政策，進行精心的氛圍營造，使之成為宣傳的窗口。可以給予免費贈酒，或者一定的旅游、禮品等促銷政策，根據具體市場情況確定，提供現場開酒服務人員等等。如洋河藍色經典更是在全國廣大的宴席市場長期堅持做每桌贈一瓶的活動，或影響力比較大的人群進行免費送酒。 三是，品牌用途式 宴席市場推廣如果有一個好的推廣主題將會事半功倍。好的推廣主題要貼合品牌核心價值，能夠引起消費者共鳴，簡單易記，朗朗上口，易于傳播。例如“人生喜樂事，精品老郎酒”。喜樂事涵蓋了婚宴、喜宴、朋友聚餐等幾乎所有宴席，符合場景消費心理。例如金六福的“我有喜事，金六福酒”、“幸福時刻，金六福酒”等等。

2016/9/17匿名

婚慶宣傳形式 一是，媒體推廣。 如，電視、樓宇電視、海報、LED字幕、報紙軟硬廣告、社區廣告位、海報位、公告欄，溫馨告示牌等推廣形式； 如，網絡推廣，選擇地方大的公眾號、門戶網和知名專業網站進行組合傳播，掛牌廣告，或在論壇開設婚慶bbs討論版，微博、微信群等，可以找水軍把信息頂上去。 表現內容主要以廣告語、畫面、視頻、煽情文字為主（如幸福時刻，我有淡雅）。 二是，事件推廣。如，策劃、參與當地大型婚典活動，開展事件營銷和新聞炒作。如“萬人相親會”“集體婚禮”等欄目及活動。 三是，物料推廣。如海報、KT版、條幅、易拉寶，主要以促銷信息為主。

2016/9/17匿名

信息的搜集： 信息搜集的來源主要有：酒店、煙酒店/批發部、民政部門、婚紗影樓、婚慶公司、喜糖鋪子、鄉鎮幫辦、核心人物等，針對這些信息來源渠道，要進行區別對待。 一是，核心終端店和二批商要精準定位，給他們留足利潤空間，這樣市場不會出現亂價、砸價的現象，同時，這些客戶也會將婚宴酒作為自己的利潤性產品積極推薦和操作。 二是，聘請民政局的主要登記負責人為自己品牌的婚慶顧問，每月給予發放固定的工資，或者根據推薦產品的多少給予提成。另外在登記現場擺放自己的婚宴產品、相應的廣宣品、政策單，這樣便于婚宴客戶信息的收集和產品推介作用，提高產品交易的成功率。 三是，婚紗影樓聯合促銷：在婚紗影樓懸掛xx婚慶用酒指定專賣點標示，品嘗酒及產品陳列，以及聯合促銷政策廣宣品（婚宴用xx酒達到多少，在本店拍婚紗照可享受幾折優惠，在本店拍婚紗，購買xx婚宴酒可享受幾折優惠，企業補足差額，或婚慶公司成功介紹酒婚宴，每聯系一家予以獎勵）。 四是，紅白理事會成員或村干部主導的婚宴，要牢固地抓住這些核心人物。如：聘請他們為婚慶顧問，每月給予他們品鑒用酒，根據銷售額給予他們提成。因為拿下這部分核心人群，后期加以跟蹤，基本上可以鎖定當地的婚宴渠道。 五是，抓住酒店核心人獲取信息，如老板、大堂經理、營銷經理，給予信息提供費，僅僅提供但沒成交20元，成交100元。