2016/9/3匿名

運作方法是：消費者憑購物小票到展臺或柜臺領取贈品，小票收回。這一形式對消費者的利益刺激效果較好，贈品于購物后即可現領而且是免費贈送，比抽獎 的兌現要直接。 創新營銷還要體現在各項市場活動中。酒說記者了解到，中秋旺季期間，金六福通過客戶聯誼會溝通客情，強化核心網點的陳列和氛圍，幸福酒館、幸福大篷車拉動網點銷售，與此同時，去年創下吉尼斯世界紀錄的“超級團圓飯”活動也即將繼續開展，線上傳播與線下推廣有機結合。另據了解，今年旺季洋河將加大對消費者的促銷力度，比如兩大超級單品海之藍和天之藍會針對消費者進行掃碼送紅包的活動。

2016/9/3匿名

買贈方式有兩種：捆綁促銷和場外贈送。捆綁促銷是把贈品直接附加在產品身上，有利于產品的陳列和排列，促銷信息 的展示也更加直接。不過有專家指出，中秋期間購買白酒以做禮品的為多，和贈品捆綁在一起的包裝不適合送人。因此場外贈送的促銷手段因其操作方便而備受廠家青睞。

2016/9/3匿名

引爆中秋旺季，依靠超出競品力度的促銷，拼資源，只能等于蠻干。創新才是經銷商去追求的巧妙辦法。某白酒品牌曾經開展過“你購物，我買單”的促銷活動，其核心內容是消費者購買一定量的產品 后，可憑相應的贈額，在所在超市賣場選購相應金額的商品。這一活動在形式上雖說只能算買贈促銷的延伸，但相對于場外贈送指定贈品的老套形式來說卻很有創意，值得借鑒。

2016/9/3匿名

中低檔酒（100元以內）：這類產品渠道覆蓋面廣，促銷活動形式上不拘一格。可以開展的活動有，針對零售店的有獎銷售、陳列展示、品牌氛圍營造，如每個瓶蓋可兌換現金1元—5元金額不等的促銷活動，開箱有獎，掃描二維碼加關注贏得禮品等，目的只有一個，吸引消費者，賣酒。同時針對渠道內的促銷壓庫活動和情感溝通要加強，以獲得渠道商的資源支持。

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中檔酒（100—300元之間）：這是白酒消費的主力價格帶，利潤空間大，促銷活動形式可以更多。首先是常規渠道內做買贈或特價促銷活動，以大賣場和煙酒店為主，促銷人員必不可少，并且形象氣質和專業水平上要高于對手。很多時候臨促的能力不僅沒有賣好酒，還會給品牌形象減分。其次是酒店渠道的猛攻。中秋旺季期間酒店內生意趨旺，做好酒店中的產品展示和促銷活動傳播，不僅能拉動中秋銷售，更是積攢客戶口碑的時機，可以為春節旺季奠定基礎。第三，社區推廣必不可少。將產品送到消費者家門口，刺激消費者購買欲望，也是宣傳與銷售雙豐收的必用武器。此外，中秋節之前針對渠道的促銷要全力以赴地開展，主要是面向零售店和餐飲店開展以消滅空白點為目的的促銷活動，比如與目標店簽訂銷量激勵協議。

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酒（300元以上）：一種形式是與大的平臺合作，聯合推出盛大的促銷活動，相互借力。比如五糧液與蘇寧戰略合作以后，雙方將在9月7日推出五糧液超級品牌日， 以“五糧中秋&樂享蘇寧”中秋活動為營銷背景，五糧液35度500ml酒為爆點，“普五”等產品作為產品承接，聯合投放價值8100萬元的線上券，強勢拉動銷售。同時，為抓住中秋大促機會，五糧液還將同步在全國4300個戶外載體、182家4S店、13.5萬家影院等渠道投放廣告，為“五糧中秋&樂享蘇寧”活動大規模造勢。第二種是地面活動。酒應以超市、專賣店和知名煙酒連鎖店為窗口，以地堆、展架、拱門等形式營造氛圍，既拉動了銷量，也做了品牌傳播。第三種是團購渠道內實施激勵政策，刺激核心消費者購買欲望。

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中秋旺季有兩個含義，一是天氣轉涼，白酒飲用量加大，銷量開始提升，其中主要集中在中檔和中低檔酒。二是禮品消費迎來小旺季。中秋佳節的禮品往來絕不遜色于春節，而且中秋與國慶兩個節日非常近，回家探親的人很多，禮品消費大幅增加，特別是中白酒銷量上升。因此，中秋旺季動銷要著眼不同檔次的產品開展。

2016/9/3匿名

眼看著中秋旺季一天天來到，各大白酒廠商準備使出洪荒之力，采取各種辦法，力爭賺得盆滿缽滿。然而，事實真的會那么容易嗎？ 昨日，在對經銷商采訪時了解到，雖然酒類行業在逐漸復蘇，但多數商家認為，整個經濟大環境依然堪憂，白酒市場競爭又如此殘酷，終端動銷顯得格外之難，好容易盼到了中秋，到底應該怎么辦？中秋旺季究竟如何引爆？本文希望與您共同分享、探討中秋旺季動銷策略，并為接下來整個旺季的市場工作打下堅實基礎。