2016/9/1匿名

第三步，大力促銷。周經理認為，消費者現在越來越理性，不排除他們未來的宴席桌上會以光瓶酒為主，因此，他在產品推廣期，加大了產品的促銷力度，主要促銷模式為買贈，一次宴席可以贈送10桌酒，一桌贈一瓶，在當地市場上已經起到了較好的帶動作用。

2016/9/1匿名

第二步，保持粉絲熱度。如今移動互聯網發展迅速，周經理認為這是一個新的機會，可以開展“小群體團購”。這里所說的“小群體”，其實就是一個一個的小圈子，比如自行車愛好群、汽車俱樂部、高爾夫愛好群等。“小群體”的組成人員都有著共同的愛好，而且熱愛生活，他們將這些愛好發揚光大，并組成團體，依靠團體來經常組織線下活動，只要公司的業務員進入到這些團體中，就能夠快速有效地為公司“聚粉”，通過有效的推廣為公司產生效益。周經理要求公司的業務員主動進入到這些“小群體”當中，除了贊助這些“小群體”的線下活動，來提高產品的口碑和銷售外，他還要求業務員建立微信群，讓這些“粉絲”都加入其中，而業務員除了日常的產品推廣工作外，就是維護這些微信群，保持與“粉絲”的互動性。除了主動建群，業務員還要主動“進群”，主動發現這些小圈子。其中，建群是以業務員為主導，而“進群”則要求業務員們主動搞定群主，或者其他的關鍵性人物，只要群里有活動，周經理就會為他們贊助一部分酒水，雖然前期投入了不少，但是后期的收獲卻很大。只要產品的名氣做起來了，消費者就會主動點擊，甚至在婚宴場合上選擇該產品。

2016/9/1匿名

大多數情況下，中國人講究的是面子消費，尤其是婚宴方面，消費者更看重產品的品牌影響力、包裝的精美程度等，但就有這么一個經銷商，將光瓶酒推向了婚宴渠道，許多人認為這么做根本沒戲時，周經理卻要堅持。 步，保持品牌曝光率。消費者選擇婚宴用酒時，看重的就是品牌，因此品牌曝光力非常重要。每逢周四、周五和周六，周經理都會在酒店開展免費贈飲的活動，目的是為了提高品牌的影響力。此外，在線下活動方面，周經理也以贈酒為主，對象選擇的是公交車司機和出租車司機，通過他們的口碑來帶動其他消費者的購買。