2016/9/1匿名

第二，找到關鍵人。對于品牌選擇方面，農村人并不是十分看重，也許一個買斷品牌都可能在這里得到很高的認可，可是他們也不會隨便選擇一個產品，所以，林經理在農村市場上都是找到在當地有影響力的關鍵性人物，比如村主任、村長，或者是婚宴上的大廚。在宴席上，廚師起著非常重要的作用，老百姓把婚禮的成功與否很大程度上寄托在廚師身上，所以老百姓對他們非常信賴，只要是他們提出的品牌，很少有不認可的，搞定他們后，林經理的產品很順利地能夠在當地打開局面。

2016/9/1匿名

在農村做婚宴，要學會借勢 農村人重視婚宴，參加結婚典禮的人數要遠勝過市區的婚禮，而且農村人對白酒的飲用量非常大，因此，農村婚宴市場十分重要。對于這個渠道，林經理主要是這么操作的： ，重視二批商的作用。林經理所在的地區外出務工的年輕人比較多，這些人結婚的時間大部分會選在時間比較長的節假日。所以他選擇了當地有人脈關系的二批商，憑借他們的力量來促進產品銷售。為了鼓勵二批商的積極性，林經理盡量把利潤向二批商傾斜，并且給二批商提供各種促銷品的支持，凡是選擇了林經理產品的消費者，贈送的煙、飲料以及一些床上用品等，都是由林經理自己來提供，可以說二批商不需要支付太大的費用。當然，林經理這樣做并不是因為自己多么財大氣粗，他看重的是二批商手里擁有的資源和關系。 此外，林經理還和當地人流量大的影樓合作。在這些影樓里都有林經理的產品展示，凡是來這里拍照的新人，只要在婚禮上用他的產品，根據酒水用量多少的比例，林經理會為新人的婚紗照支付一定費用。

2016/9/1匿名

其次，推廣知名度高的產品。陳經理在和喜鋪合作時，非常注重品牌的選擇。根據他的調查，喜鋪在選擇產品時，非常喜歡那些在市場上知名度高的產品，因為這樣跟消費者推廣時比較容易，所以，陳經理會經常察看當地白酒品牌的流行趨勢，根據市場動態有側重地選擇品牌。 最后，做好價格體系的維護。隨著喜鋪的作用越來越大，他們的話語權也隨之增強，比如在產品選擇上，哪款產品的利潤高，喜鋪就愿意接哪款產品，而消費者在這方面又比較盲從，只有個別的消費者才比較認品牌。如果一款產品在市場上銷售不錯了，很快就會有很多仿冒產品出現，消費者也分不清真假，仿冒產品的利潤高，喜鋪就會去推廣這些產品。為此，陳經理十分重視價格和市場的保護工作，并且做好利潤空間的分配，避免分銷商之間的砸價現象。

2016/9/1匿名

細分婚宴渠道，不可忽視的喜鋪力量 陳經理所在的區域有個顯著的特點，很多婚宴用酒都是從喜鋪消化掉的，因此，喜鋪具備了傳統分銷商的功能。抓住喜鋪渠道的機遇，陳經理開始大干一場。 首先，做好政策分配，防止喜鋪退貨。陳經理發現，當地人舉辦婚禮時，都會讓本地的喜鋪一手承辦，包括婚車、拱門、喜糖、酒水、飲料、司儀等，只要喜鋪給消費者推薦哪些酒水，價格合適的情況下，消費者們一般都會同意。根據這些消費特點，陳經理判定只要搞定當地的喜鋪就足夠了。當然，婚宴最常見的問題是退酒，消費者用不完，退給喜鋪，喜鋪就會退給經銷商。為了避免出現這種現象，陳經理會將優惠政策做得非常足，這樣喜鋪進了酒后，也不會輕易退貨，因此動銷速度非常快。

2016/9/1匿名

隨著酒水銷售旺季的來臨，婚宴市場也開始熱鬧起來，經銷商們各出妙招，搶奪婚宴渠道。對于婚宴渠道，經銷商們都有自己的操作心得，但還有一些容易被人忽略的市場，如果將這些資源也整合起來，那么經銷商的收獲將更大。本文收錄了三個代表性經銷商的做法，他們對婚宴市場的創新性開發值得一看。