2016/8/19匿名

品牌聚焦     在把產品聚焦玩到的同時，公司還不忘在品牌的宣傳上進行著聚焦。     品牌定位上，從早期的“宣酒特貢年份酒，小窖釀造更綿柔”再到后來的“宣酒，小窖釀造”以及今年才更換的“小窖釀造，傳統味道”。     所有的品牌始終圍繞著“小窖”展開，所以，在經過多年推廣之后，小窖這一概念已經深入消費者心智之中，提到小窖，消費者想到的就是宣酒。     此外在品牌宣傳上，公司也有著非常嚴苛的規范。     1、 戶外廣告方面，要求宣酒所有的戶外、車身廣告、高炮等，必須統一，不容許出現不一樣的的戶外廣告畫面。     2、 終端方面，所有的店招必須統一，市場上不容許出現兩個不一樣的店招。另外，所有的氛圍物料也必須是統一的。     為了達成這一標準，公司制定了一個“鳳凰計劃”，所謂鳳凰計劃就是要求所有業務員進行市場巡查，一旦發現不統一的宣傳畫面，必須立即更換。

2016/8/19匿名

然而，公司并不滿足現有的狀況，到2012年，公司開始將消減的大刀揮向了年份酒系列。     在召開了無數次的高層會議之后，公司決定，市場上逐漸淘汰掉15年、10年和6年產品，只保留宣酒5年一款產品。     這項戰略決策的實施，不僅讓宣酒內部的員工大吃一驚，連競品都倍感意外。 有位競品的業務員在得知這一消息后，驚慌失措的向廠家匯報。廠家更是派出了了公司副總及多位高層下到市場進行實地求證。可見當時，宣酒這一舉措的影響力。     在經過一年多運作后，市面上的宣酒真的只剩下“宣酒”了，為了進一步強化品牌，公司去掉了年份標識，產品名稱直接改為“宣酒”。

2016/8/19匿名

產品聚焦     公司剛起步的階段，產品線也是非常豐富，從零售價5元的光瓶酒到百元價位段宣酒特貢年份酒系列，產品多而雜亂。那時候的產品策略就是群狼戰術，全省廣泛招商。     但是到了2010年，公司開始將核心資源聚焦到宣酒年份酒上來，；除了宣酒六年外，還陸續推出了宣酒五年、十年、十五年產品。     經過一段時間的推廣，公司發現，由于過去的系列開發產品過多，產品的分散不利于公司核心品牌的建立，于是開始大刀闊斧的消減開發產品，原則上只保留年份系列產品。     要知道，在當時公司實力還相對不穩定、競爭還在加劇的環境下，如此大規模的消減開發產品，是需要多的魄力和決心。     除了來自銷售的下滑，經銷商的退換貨以及市場終端的抵觸讓各個區域辦事處痛不欲生。     印象比較深刻的是，某區域市場負責人在接到通知后，一夜未眠，業務員在開晨會時發現這位負責人桌上堆滿了煙頭，一對深黑的眼圈貼滿整個眼眶。     無論市場反饋如何，公司的態度始終是：不惜一切代價，務必在規定時間內完成開發產品的消減。     經過近半年的運作，宣酒的光瓶、星級、珍品系列產品逐漸淡出消費者的視野。市面上能見到的宣酒產品只有宣酒5年、6年、10年和15年四款產品了。

2016/8/19匿名

聚焦聚焦再聚焦     宣酒集團改制與2004年，經過多年運作，從一個年銷售幾千萬的地方小酒企一躍成為安徽中檔價位的核心，截止目前，公司實現了近20億的銷售規模。而促使他實現這一業績的秘訣其實就一招，就是聚焦。     套用公司董事長李健的一句話，“將簡單的事情做到就是絕招！”

2016/8/19匿名

說到聚焦，不得不提的一個酒水企業就是安徽的宣酒集團，之所以提他，是因為這是一家將聚焦玩到的酒企，全公司只有一支名為“宣酒”的產品。市場零售價在65-70元。 這家企業為何會舉全公司之力做一款產品？目前的市場表現又如何？又會帶給我們哪些啟示呢？

2016/8/19匿名

以瀘州老窖為例，近年來開始將核心資源聚焦到五大單品上， 并針對開發產品進行縮減和管控。從目前的市場效果來看，效果顯著。

2016/8/19匿名

聚焦的目的就是整合資源，把過去粗放式的經營轉變成精細化的運作。