2016/8/9匿名
贊助活動
針對特殊節日針對特殊群體的贊助活動，如節、建軍節、教師節、記者節、黨代會等，就是贊助活動為目標消費群體能夠品鑒本品牌產品，成為意見消費領袖，并進行口碑宣傳。還有為了讓消費者能夠集體品嘗到本產品在新店開業、新廠揭牌儀式、周年慶典、各類婚慶活動、各類會議進行等，免費品嘗活動。
2016/8/9匿名
七、積分兌獎
積分兌獎包括兩種形式，一是累計積分，消費者購買到一定的數量，就可以獲得不同層次的累計分數，然后可以根據標準獲得相應的禮品；二是收集憑證，將積分兌獎變成了憑證兌獎，比如，集夠一定量的酒蓋，就可以兌換相應的禮品或再兌一瓶酒。
八、幸運抽獎
抽獎促銷就是利用公眾消費過程中的僥幸博彩娛樂心理，設置中獎機會，利用抽獎的形式,來吸引消費者購買本產品。廠家或經銷商統一制作抽獎卡，放在抽獎箱內，或者利用電腦軟件進行現場抽獎，目的是在終端售點開展現場促銷活動，誘導顧客即興購買和消費，并現場兌現獎品的一種方式。
抽獎促銷的形式，常見為一次抽獎形式、多次抽獎、答題式抽獎、游戲式抽獎、連動抽獎等。
如，河北味道府前期開展的“幸運一把抓”就是一個很不錯的抽獎促銷形式，它將福利彩票搬進酒店。一是消費者現場參與感強，二是透明度高，消費者完全憑著運氣參與抽獎。
如，山莊老酒在石家莊市場開展的“砸金蛋”活動，將李詠的非常6+1砸金蛋活動，搬進酒店，引發消費者參與熱潮。
如，某企業與市內一個酒店合作抽獎活動，每周三次，消費者每消費100元獲得一次抽獎機會，特等獎為“餐費免單”的現場抽獎促銷，連做了一個月，不僅該酒店因客人火爆而喜笑顏開，而且還引起其它酒店的關注，并主動要求進貨做促銷。
2016/8/9匿名
六、盒內設獎
盒內獎也是白酒促銷一種常見的消費者拉動方式，是消費者拉力的一種體現，具體形式有二。
一是，通過在盒（蓋）內放置刮刮卡的方式，卡上列明獎項設置，消費者通過刮開涂層即可得知自己是否中獎以及中了幾等獎，獎項設置常包括酒票、代金券、煙、現金、美元、貴金屬制品、精美紀念品、旅游產品等，形式多種多樣。
二是盒內直接放置實物，消費者拆開包裝可直接獲取，一般投入的獎品有現金，如美元、港幣等、金蛋、真金白銀等，以及實物獎品，如體彩、打火機、毛巾等。盒內實物投獎主要是依靠新穎有趣的促銷品設置或者小額利益刺激，達到促銷的目的。
盒內設獎要注意利用大獎的引爆和中獎率，使得消費者持續關注，形成促銷熱點的效果。
2016/8/9匿名
五、買贈活動
買贈促銷在消費者促銷中屬于最常用的促銷活動形式，具體形式有三：
一是，贈本品，也就是我們經常看到的買一贈一、買二贈一，集蓋贈酒等；
如，四川瀘州醇酒業發生過這樣的現象。由于前期整體運作的不到位，家樂福等大型商超渠道走貨量很小，被迫要清場。公司領導果斷采取措施，在清場前期開展“買一贈一（同類產品）”活動。結果大令廠家吃驚，效果出奇的好。產品迅速上量，甚至是一個老太太到商超直接點名要買“買一贈一”的酒。
二是，贈禮品，消費者購買產品后贈送優惠卷，贈日常生活用品、贈小酒、贈香煙、餐飲店的買酒贈菜，婚宴用酒買一定的酒送婚車、花轎、冰箱、彩電等，升學宴用酒贈手機、電腦、行李箱、機（火車）票等等；
三是，其他創意性的買贈活動。
如太白大手筆酒設計的“喝大手筆 玩高爾夫”其促銷形式就是很有價值意義的促銷活動。
如，安徽某酒業在安徽合肥、蚌埠、六安等5地市開展“天長地久，美酒贈摯友”大型消費者促銷活動。活動的創意思路很好，只要您在酒店消費一瓶XXX酒，您可以填一份卡片給您很久沒有聯系的好朋友。我們將根據您所填的地址，在一個星期內給您那個朋友送上一瓶XXX酒；
如，喝XX酒，撥XX熱線，拿XX大獎。顧客每購買一瓶XX白酒便可獲得一張顧客服務卡，顧客可按卡上的服務卡上的熱線電話及驗證碼，撥打白酒企業服務熱線，回答問題，均有機會獲得大獎。
2016/8/9匿名
四、價格折扣
價格折扣是吸引消費者短期購買產品的重要手段，管理控制不好容易傷害產品價格。所以，價格折扣活動一般要聯合相應終端網點共同操作，如果大面積、統一性搞這類活動，不僅增加活動難度，更容易出現價格混亂。常見形式有三。
一是，限時折扣，在某個時間節點折扣銷售，如某餐飲店6：30--7：30之間消費，消費某酒產品6折；或某個規定時期內折扣銷售，如，6月10-20日，消費某品牌酒享受6折；
二是，數量折扣，買一瓶全價，兩瓶8折，一箱五折等；
三是，梯次折扣，購買瓶全價，第二瓶6折，第三瓶4折，第四瓶3折等；
2016/8/9匿名
三、報紙媒體促銷
選擇當地比較有影響力的報紙媒體進行促銷活動，讓消費者規定日期嘗試消費本產品或者購買消費本產品。一般采取的都是報紙剪角方式，在報紙活動報道的一角，附加活動的兌現剪角，消費者憑剪角就可到終端售點換得1瓶品嘗酒或者憑剪角在購買可以打折或沖抵現金，刺激消費者消費或品嘗到本品。廠家根據終端的剪角數量進行兌現，同時也檢閱了報紙媒體促銷的反饋率。
2016/8/9匿名
二、兌獎券派發
有的廠家為了刺激消費者主動購買，或刺激消費者嘗試消費本產品，會印制一批彩色的兌獎小票，說明活動的截止時間、活動的產品、買贈的方式、參與的售點，消費者憑此小票就可到終端活動售點進行“買一贈一”活動，或免費獲得贈送酒兩瓶。廠家根據售點的小票的收集數量進行統一兌現。
此促銷手段，需要注意的事項是：小票一定要加蓋印章，以控制流量，隨發隨印；針對終端的密集消費群集中發放；發放要選對發放點（居民社區，鄉鎮逢集、廟會、商業門店等），發放效果；進行發放前和反饋后單點的數量統計，進行反饋率的統計，以便于調整策略；活動的時間不宜過長，以15天或20天為一周期；對活動售點的及時兌現。
2016/8/9匿名
一、免費贈送
免費贈送不僅是回饋老顧客的一種手段，更是新品推廣建立消費基礎的手段，常見形式有四。
一是，小酒免費贈送，主推產品的縮小版，一般125毫升，小酒作為贈品或品鑒酒可以有計劃的、大幅度、大面積贈送，以此教育消費者口感或適應度；
二是，品鑒會贈送，大大小小的品鑒會是白酒營銷最常見消費者教育手段，針對核心消費群體的免費吃喝，免費贈送，甚至針對核心意見領袖特聘品鑒顧問持續免費贈送，贈的酒一般是主推產品；
三是，社區、廣場、集市、廟會等推廣活動，免費品嘗，免費贈送，買贈活動等；
四是，聯合終端銷售網點尤其是餐飲終端的免費贈送活動，用餐贈酒、限時贈酒、限桌贈酒（前幾桌贈）等等