近期一份《四川水井坊股份有限公司相關聲明》（以下簡稱《聲明》）在業內引發波瀾……臻釀八號500毫升裝全渠道停貨，520毫升裝啟動價格管控，更有經銷商因“6·18”違規遭遇罰款、斷鏈甚至終止合作的嚴厲懲處。水井坊已經證實了《聲明》的真實性，并強調“穩定渠道價格體系是工作重中之重”。

　　值得大家注意的是，這不是孤例。2025年開年以來，習酒、汾酒、五糧液、洋河、瀘州老窖等頭部品牌不約而同祭出“停貨令”或嚴格配額管控。一場行業性的渠道保衛戰悄然打響。1

　　不得不停眾所周知，白酒行業正經歷從“以量為王”到“以價為本”的深刻轉型。當價格戰的紅海漸露疲態，頭部酒企的集體行動昭示著一個新共識：唯有守護渠道健康與品牌價值，方能贏得下一輪增長周期。這場渠道保衛戰，既是生存之戰，更是未來之戰。

　　從渠道端來看，普遍存在庫存積壓問題，部分經銷商庫存周轉天數遠超健康水平，導致資金鏈承壓。終端動銷不暢現象尤為突出，傳統餐飲渠道銷量下滑明顯，商超渠道也呈現增長乏力態勢。

　　為緩解庫存壓力，不少渠道商被迫采取低價拋貨策略，甚至出現跨區域串貨銷售等違規行為，嚴重擾亂了市場秩序。

　　與此同時，線上渠道的價格戰愈演愈烈。各大電商平臺通過補貼、滿減等促銷手段大打價格戰，對酒企苦心經營多年的價格體系造成嚴重沖擊。部分中高端白酒產品的實際成交價已跌破廠家指導價，品牌價值受到明顯稀釋。

　　更讓業內人士痛恨的是“市場亂象叢生”假冒偽劣產品借低價東風混入市場，以次充好現象屢禁不止；部分經銷商為維持現金流，不得不虧本銷售，經營利潤遭到嚴重侵蝕。

　　最可怕的是，以上非理性的市場行為正在形成惡性循環，若持續發展可能危及整個行業的健康生態。2

　　必須精準?停貨令并非解藥，卻如一枚刺破行業膿包的銀針?——它揭示出渠道庫存高壓、價格體系失序、假貨橫行及廠商利益鏈條斷裂的深層病灶。

　　當以水井坊為代表的酒企，以壯士斷腕的決心回收產品、嚴懲違規、重構利潤分配，看似被動的防御正撬動一場行業價值鏈的重塑。

　　但是，停貨令并非解藥，其本質上是一把"雙刃劍"，其執行效果取決于企業對市場節奏的精準把控，過度干預可能導致三個負面效應……

　　一是打亂正常的市場供需規律，造成渠道恐慌性囤貨；二是削弱品牌的市場活躍度，給競品留下滲透空間；三是可能引發經銷商對廠家管控能力的質疑。但若力度不足，又難以達到穩定價格體系的效果。這要求企業必須建立動態監測機制，通過大數據分析實時掌握終端動銷、庫存周轉等核心指標，實施"精準停貨"。

　　同時要配套經銷商利益補償機制，比如通過數字化營銷賦能、終端推廣支持等方式彌補停貨期間的銷售損失。真正高明的渠道管理應該像中醫調理，既要治標更要治本，在控貨的同時加快渠道數字化轉型，構建更加柔性、智能的供應鏈體系，這才是破解"一停就死、一放就亂"行業困局的治本之策。

　　目前來看，白酒行業的調整陣痛遠未結束。誰能以透明溯源切斷假酒供應鏈，以智慧管控實現“量價平衡”，以利潤共享凝聚渠道信心，誰才能在破曉前的黑暗中積蓄穿越周期的真正力量。

　　這場渠道博弈的終局，將取決于酒企能否以協作替代對抗，在共生中尋得新生的基石。（文章來源：賣酒狼圈子）

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