　　市場增速快。作為社交電商的重要代表平臺，抖音平臺的白酒消費市場非常巨大。以2023年為例，當年抖音白酒GMV（商品交易總額）突破200億，2024年的GMV同比增長30%左右。2022-2024年抖音電商酒水行業市場規模的復合年增長率高達59%。在當今存量競爭的市場態勢下，占領抖音銷售渠道對品牌和動銷來說都意義非凡。

　　優質用戶多。作為全民社交軟件，抖音日活超過6億，這其中有大量白酒優質目標客戶。隨著線上消費習慣的養成和平臺信譽的積累，越來越多的消費者開始接納并認同線上便捷的消費方式。抖音白酒消費主流價格帶也從100 -200元左右逐步上移，沖擊次高端價格帶。事實上，抖音目標用戶的市場潛力依然十分強大，隨著直播帶貨的普及與消費觀念的改變，有望更多高端優質客戶在抖音渠道下單。

　　品類多元化。在抖音這個包容的多元化市場里，各色香型，各種價位的產品都有銷售。在產品銷售之外，越來越多白酒品牌開始建立自己的旗艦店并開展品牌營銷與產品推薦。以瀘州老窖為例，其圍繞零售門店拍攝了一大批品牌營銷視頻，吸引了不少年輕消費者圍觀。分品類看，除茅臺、五糧液等頭部品牌外，果酒、低度酒、文創白酒等新品類增速同樣顯著。

　　下沉市場滲透率高。超高的用戶覆蓋率決定了抖音在下沉市場的突出作用。抖音用戶覆蓋三四線城市及縣域市場，價格帶100-300元的中端白酒在抖音銷量占比超50%，有效填補了傳統渠道下沉不足的空白。

　　在外部經濟形勢不佳，市場需求不活躍的今天，抖音渠道無疑是拓寬白酒銷售路徑的不錯選擇。但抖音營銷也存在著內容同質化、市場教育成本高等問題。具體應當如何布局抖音渠道呢？

　　拿捏抖音渠道，定位、內容、策略都必不可少

　　在抖音渠道賣白酒，不少白酒品牌都進行過相關嘗試。我們可以看到諸如遠明醬酒、晉泉、瀘州老窖、劍南春等品牌都有較高的知名度。在這里，我們就布局抖音渠道的一般邏輯進行分析，為大家提供一些運營思路。

　　在開始布局之前，首先要確定的是品牌定位。當前主要的定位模式是“品牌+賣貨”，即既想傳遞品牌價值又想增加銷售額。這樣的定位模式，需要對自身的消費人群進行精準分析，通過營銷內容打造相應人設。舉例來說，對于年輕人可以用“低度微醺”定位品牌，而對高端用戶則可以用“文化收藏”作為定位錨點。

　　在布局抖音渠道時，內容的價值不可忽略。無論是官方主頁的短視頻營銷內容還是直播間的表達都需要認真打磨。以短視頻內容營銷為例，不少新品牌不知道應該發什么樣的內容才能活躍賬號吸引流量。而抖音的流量機制本身又確實是一種玄學。這種背景下，單純復刻熱點容易丟失自我。倒還不如按部就班，從知識科普、場景營銷等方面多挖掘與消費者深度相關的營銷內容。在進行直播帶貨的過程中，好內容更為重要。因為直播沒有修正的余地，需要相關從業人員具備應變能力和情商。一般而言，白酒銷售主播多為年輕美貌的女主播，這是由主要受眾和平臺特點決定的，輕易不能更改。但酒企仍有不少可以操作的內容，譬如產品組合形式、直播場景搭建和互動玩法的設置等。這些工作做好了，才能在帶貨過程中得心應手。

　　在抖音渠道運營策略方面，結合自身的差異情況，不同的酒企會有不同的營銷策略。舉例來說，有的酒企知名度不高，產品也沒什么市場占有率，它們就會傾向于與達人進行合作，希望借助達人的影響力實現銷售額的增長。有的酒企本身就有過硬的品牌實力，接觸抖音只是多了一個銷售渠道而已。它們就會傾向于自播并且復制線下營銷的一整套邏輯，包括定價規則和售后服務。雖然策略不盡相同，但在某些方面是共通的。譬如精心布局的賣貨場景、流暢地推介體驗等，都能為直播帶貨增色不少。具體選擇什么樣的運營策略，還需要品牌結合自身情況進行選擇。

　　總體來看，布局抖音白酒渠道，需要清晰的定位、精準優質的內容以及得當的運營策略。抖音白酒渠道的價值不僅在于短期銷量爆發，更在于通過內容生態重塑品牌與年輕用戶的連結。未來，誰能將白酒文化轉化為“可傳播的內容資產”，誰就能在抖音渠道搶占先機。對于中小品牌，抖音或是彎道超車的最后紅利窗口；對于傳統名酒，則是品牌年輕化的戰略高地。（文章來源：大家酒評）