過去一年，“潭酒現象”正在多地反復上演。

　　2024年，白酒行業普遍面臨消費動力不足、競品擠壓加劇、庫存居高不下的困境，但潭酒的經銷商顯然不在此列。

　　近日，微酒在市場調研時了解到，去年以來，潭酒在多地市場出現持續熱銷的現象，眾多潭酒經銷商向微酒反饋，潭酒在當地呈現發貨動銷兩旺的情況，甚至有經銷商不到一個季度就完成半年任務額，并數次申請增加產品配額。（注：文中的潭酒產品主要為潭酒真年份家族系列和潭酒1935系列）

　　更為難得的是，在產品銷量增長的同時，潭酒的市場價格和經銷商的利潤也在明顯增加。那么，在當下的市場環境中，潭酒是如何做到讓經銷商增收又增利的？在酒商眼中潭酒又有哪些優勢？

　　終端為王?“煙酒店老板有錢賺才愿意推”

　　多位經銷商都表示，潭酒今年能夠快速打開市場，對煙酒店的深耕至關重要。

　　首先，是對煙酒店進行多維度獎勵。

　　“煙酒店有錢賺才愿意給你推產品，在給煙酒店利潤上，潭酒今年下了大功夫”。經銷商梁總向微酒透露道。

　　據了解，除了常規的賣酒賺取利潤，經銷商還會根據其開瓶數發放紅包、禮品等獎勵，“相當于賣一份酒，有三重利潤，煙酒店肯定愿意這么干了。”

　　其次，是對線上亂價的嚴格管控。

　　許昌的潭酒經銷商張總指出，“很多煙酒店老板賣貨前都要去網上搜索產品價格，今年多數產品都受到了網上低價、亂價的沖擊，所以是不敢隨意增加新產品特別是醬酒產品的”。

　　但是潭酒能夠確保網上的價格不會低于線下，這一點給了終端以及經銷商很大的信心，也可以看出潭酒在管控價格這方面做出的巨大努力。

　　最后，是對異地竄貨的嚴厲打擊。

　　據了解，潭酒充分利用互聯網大數據平臺，實現對市場開瓶的深度分析和管控，進而有效地控制了異地開瓶等竄貨問題，大幅提升了本地市場消化能力，對其進行價格管控提供重要支持。

　　“之前在線上店鋪發現了亂價產品，我截了個圖發到微信群里，當天晚上公司督查就在群里給我反饋了處理進度，速度很快！”有經銷商透露，“潭酒會定期發布處罰公告，對擾亂市場的處罰力度很大，對于異地竄貨、亂價等會進行嚴厲打擊。”

　　廠商共建?“相互信任，相互支持，大家才能共贏”

　　對于處在廠家和終端之間的經銷商一環，潭酒更堅持以廠商共建的思維與經銷商一起做好市場、做大潭酒、做足利潤。

　　據了解，為幫助經銷商促進動銷，潭酒主動為經銷商與終端店之間搭建起了溝通的微信群，并通過開展品鑒會等多種活動加強與消費者的互動，加速動銷。

　　此外，潭酒還會定期設置大區、各區域的交流學習會，對經銷商統一進行培訓，幫助其理解廠家政策，更好地進行消費者培育、產品推介等。

　　“去年春糖期間糖酒搞了百萬營銷大獎賽，自己發獎金讓業務提煉做市場的經驗和打法，給我們上課！”陜西經銷商提到，“這是我這么多年第 一次見到這么做的品牌，很新鮮，干貨也多，你只要按照他們的方法依葫蘆畫瓢，不賺錢都難！”

　　“潭酒的氛圍做得很好，我們合作以來，一直都持續在發朋友圈，做陳列、堆頭，讓更多的消費者知道這款產品。”在被問及潭酒給予了商家哪些支持時，許昌的閆總對潭酒的業務人員給出了這樣的評價。

　　閆總還補充說道，“特別是做宴席的時候，我們會在餐桌上發放潭酒的相關傳單，來參加的消費者都能看到，下一次他們有宴席的時候就會找到我們，一傳十，十傳百，很快就形成氛圍了。”

　　此外，對商家的利潤、不壓貨也是潭酒廣獲認可的重要原因。

　　海南經銷商曾總特別強調：“潭酒在竄貨管控這一方面做得特別好，因為我們海南的價格會比內地的貴一些，但是也不會有外地的貨進來打亂我們的價格，對我們本地的價格保護很好。”

　　另一位經銷商程總也指出：“酒水行業起得快當然風險來的時候落得也快，所以我們特別看重品牌的穩定性，像潭酒今年價格管控的就很穩定，雖然網上也會出現一些低價，但是那些產品都是開蓋什么的，而且很少，我們也完全不擔心會對我們造成影響。”

　　一位此前主要做茅系產品的經銷商向微酒表示：“今年醬酒普遍社會庫存很多，但是潭酒沒有給我們壓貨，能賣多少賣多少，賣完了補貨就行，自然我們也不會給煙酒店壓貨，大家沒有資金壓力，才會形成一個正向的循環。”

　　“廠家愿意支持我們，也信任我們，這都是雙向的，我們自然也會好好干，爭取一起把潭酒市場做大，做到店店賣潭酒、戶戶喝潭酒，只要是喝醬香酒的人人愛喝潭酒”。

　　品質為基 “消費者愿意喝我們才賣得動”

　　當下品質已成為消費者購買產品的要素，這一點在潭酒經銷商的反饋中也得到了印證。

　　“從做這款產品以來，動銷就很快，我今年4月份才開始做潭酒，每月基本上能完成任務量的110%多，現在已經賣了快600萬了！”山東經銷商紀總表示，“潭酒品質很好，符合大眾消費者的口味，消費者愿意喝，我們才能賣得動。”

　　“21年的時候，我一年才賣潭酒300來萬，今年已經賣了近5000萬了！”許昌張總提到，“我做潭酒這幾年，身邊就沒有人說潭酒不好喝的，尤其是潭酒的百元系列醬酒，在許昌同價位的競爭對手很少。”據悉，潭酒許昌市場22年動銷金額不到1600萬，今年已經賣超1.2億，當地潭酒氛圍十分濃厚。

　　一位主要做宴席的經銷商向微酒透露：“在宴席上，我們和很多喝潭酒的消費者了解過，很多人都表示能喝的慣，甚至之前沒有喝過醬酒產品的也說很好入口，不會很難接受。”

　　“我們2019年就有關注潭酒，因為它的品質在業內是得到普遍認可的，但是當時沒有機會，今年機緣巧合下簽約了潭酒1935系列產品，從4月到現在，我們的單月進貨額已經翻了5倍！”，一位海南的經銷商介紹到，“我覺得從我們經銷商來看，廠家最重要的首先是能提供一款好品質的產品，這樣我們做起來才有信心，給消費者推也有底氣，也有長遠的發展可能性。”

　　隨著2025年潭酒在此基礎上持續精耕細作，其品牌影響力和市場占有率也將有望得到進一步提升，并在市場繼續延續產銷兩旺的“潭酒現象”。（文章來源：微酒）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。