“最近，習酒產品的開瓶率非常不錯。”近日，酒業家從多個市場獲悉，下半年以來，尤其是自第四季度以來，隨著“消費旺季”的逐步到來，以君品習酒和窖藏1988為代表的習酒各系列產品在動銷和開瓶方面出現了明顯的回暖跡象。

　　據習酒廣州區域經銷商透露，廣東作為習酒中高端市場的重點市場，近期君品習酒在動銷和開瓶上的勢頭很不錯；另一方面，消費者對于這款產品的評價和認可度非常高，認為君品習酒包裝精美、有品牌影響力，品質口感也很好。

　　類似的情況也在其他地方同時上演。山東濟南的某習酒經銷商也表示，在當地市場，習酒窖藏1988最近的市場表現和反饋也很不錯。

　　2023年以來，白酒行業進入調整發展期，伴隨經濟形勢以及消費降級、商務消費場景減少等因素的影響，給白酒廠商的發展帶來了巨大的壓力，尤其是在市場動銷和價格方面。

　　“對于中高端白酒來說，商務宴請與商務禮贈的減少，使得市場需求出現了變化。”有行業人士指出，市場需求變化與消費降級是中高端白酒動銷不暢的重要原因。

　　習酒很早便認識到了行業調整期對市場發展帶來的影響，并積極應對，與經銷商共同做好市場和消費培育。酒業家注意到，早在去年年底的習酒全國經銷商大會上，便確立了“消費培育深耕”的市場工作主基調，同時踐行“五精行動”，成立營銷服務中心。

　　今年以來，習酒的市場舉措也在不斷彰顯“無情不商”的經營理念。習酒集團黨委書記、董事長、總經理汪地強多次率隊深入市場調研和了解市場情況、聆聽經銷商的問題與建議。在充分市場調研的基礎上，習酒也出臺了多個有力的舉措，賦能經銷商的市場發展。

　　“為經銷商制定更加完善的營銷方案，盡心盡力幫助經銷商拓寬市場，以精細化的手段解決當前市場問題。”這是汪地強對于習酒市場營銷工作的要求。

　　今年上半年，習酒及時的進行市場整頓，并主動控制與減少發貨，推出“動態評估提貨”供應機制，減緩經銷商庫存壓力；今年7月，習酒又在行業內率先取消“反向紅包”，維護市場秩序，保護經銷商利益。

　　此外，從年初開始，習酒便在全國各地頻繁舉辦“品酒師”活動，精準培育高端消費者，且全年持續開展“君品之約”活動，邀請數萬名消費者走進習酒廠區，實地了解和感受習酒的文化與釀造。

　　酒業家注意到，今年以來，借勢習酒與刀郎的演唱會合作，也使得習酒的品牌知名度在更多的消費者中產生了更大的影響力。

　　從習酒的這些“君子之行”中能夠看出，習酒的市場舉措和市場活動均是圍繞市場耕耘和消費培育開展，是真正能夠幫助經銷商走出市場營銷困境的有力之舉。

　　正如汪地強所說：“習酒的市場工作能夠取得如今的成績，其中很重要的原因是習酒愿意傾聽經銷商說的真心話、提的好意見，同時愿意把經銷商的利益訴求、關心關切當成‘自家正事’來認真對待、用心解決。”

　　“習酒的選商門檻高，這樣減少了市場干擾，有利于廠商合力做大市場。同時，習酒高層不是在調研市場，就是在拜訪經銷商、了解經銷商真正需求，因地施策，幫扶經銷商。”陜西某習酒經銷商評價表示。

　　另一方面，習酒還有卓越的產品品質為市場動銷與開瓶實現賦能。根據習酒公布的《習酒質量技術手冊》顯示，習酒現已建成并投產了“2772”生態釀造區，即兩大生態制曲區、七大生態釀酒區、七大貯酒區、兩大包裝生產區，具有7萬余噸優質基酒年生產能力，6萬余噸年包裝能力和35萬余噸的基酒貯存能力。

　　《習酒質量技術手冊》也明確指出了君品習酒是精選8年以上的優質基酒為主體基酒，比例不低于80%，并精選30年以上特定風格老酒進行調味；習酒·窖藏1988則是精選5年以上的基酒為主體基酒，比例不低于80%，精選20年以上特定風格老酒進行調味。

　　“在當前的市場環境下，習酒產品的品質對于更多中高端消費者來說，不管是商務宴請、禮贈還是家庭聚飲，都極具性價比。”有經銷商分析表示，這也是近期開瓶提升的一大重要原因。

　　市場表現的回暖不僅表明習酒今年精耕市場的“五精行動”取得了顯著的成效，另一方面也增強了經銷商對習酒的發展信心。內蒙古某習酒經銷商就坦言道：習酒的品牌、文化、規模與品質，注定習酒有很好的發展，愿意與習酒苦樂與共，堅守長期主義，共赴“十年之約”。（文章來源：酒業家）

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