　　各大酒企依托自身品牌優勢及體量優勢，紛紛創建一些各自的電商直營平臺比如茅臺推出的“i茅臺”APP，五糧液集團推出“五糧液新零售電商平臺”，習酒推出了“君品薈”等等，同時還開展多渠道多平臺搶占線上市場，如瀘州老窖、汾酒、習酒等與京東、天貓等平臺合作開設旗艦店，酒廠還通過簽約內容電商知名主播，推銷部分產品。

　　相比于大型酒企的主動加碼，一些中小型酒企、酒商普遍遭遇線下渠道內卷加劇，產能過剩、庫存壓力過大，資金鏈緊張等問題，為了緩解這些壓力而不得不去開辟線上電商等新的銷售渠道，根據2022年知名酒媒對白酒經銷商市場調研反饋來看，37%的企業選擇在線上平臺如美團、京東、天貓等開展業務，還有44%開展私域社群運營進行線上團購業務。

　　線上下沉市場潛力巨大

　　近年來，抖音、快手利用其用戶黏性高和其泛娛樂化的特點開啟內容電商新紀元，內容電商興起有望幫助酒類銷售挖掘下沉市場需求，根據飛瓜數據統計，2023年抖音/快手酒水消費來自三線及以下城市用戶占比分別為48.78%和63.35%。

　　對于酒企、酒商而言，下沉市場意味著一大片待挖掘的巨大寶藏，下沉市場涵蓋了近300個地級市、2000個縣城、40000個鄉鎮，660000個村莊，無論是婚喪嫁娶、人情往來還是日常飲用，對酒水需求量巨大，潛在的消費體量無法計算。

　　中小酒類品牌在線上電商前景光明

　　直播電商的銷售模式為中小品牌提供更多機會，其品牌集中度相較于線下偏低，這意味著中小白酒品牌在電商領域開辟出一塊市場的成功率大大加強，但隨監管趨嚴及行業規范性發展，品牌及運營商均將持續集中化，所以中小品牌更應該提早布局，以免錯失良機。

　　根據快手2024年3月統計的數據顯示，酒類品牌銷售CR5為22.59%，CR10為30.63%；商品銷售CR5為10.25%，CR10為13.82%。酒類商品銷售集中度仍較低，這是因為名酒廠標準化單品尚未開啟大規模放量，供給端有所收縮，這為中小品牌提供了較為友好的線上市場環境。

　　多平臺、多端口不斷加碼電商

　　首先是供給端，各大酒廠從2019年以后就越來越重視線上產品消費模式，通過自營電商平臺、發展多平臺戰略、簽約電商主播等等模式大力發展電商業務，再有就是近年來線下傳統渠道發展過剩，內卷不斷加劇，急需成本更低、效率更高的線上電商新渠道來緩解壓力，最后就是消費者對于線上消費的態度是非常積極的，根據騰訊營銷洞察報告顯示，有78%的白酒消費者表示愿意在未來嘗試線上購買，線上電商具備廣闊的市場潛力。

　　目前線上主流平臺中top5的品牌分別被白酒類和乳制品占據，這與酒類的高流通性、單品價值高等特點有一定的關系，再加上酒類具有一定的社交功能與收藏價值，非常適合線上發展，所以各大電商平臺給予酒類諸如增加曝光、投流等政策扶持，還分別推出了像“百億補貼”等低價策略吸引消費者在線上購買酒類產品。（文章來源：酒經）