“又是一年中秋，又是一次大戰！”在白酒行業內，中秋節的重要性不言而喻。2023年的中秋市場，白酒動銷“難”的情況已十分明顯。

　　2024年中秋市場，會不會比去年好？或者說，以高端白酒為代表的節日剛需，這一次能否撐得住？

　　“慘淡的教訓”2023年中秋

　　2023年中秋市場，盡管各大白酒品牌營銷動作頻頻，白酒消費卻是一點也不熱。當年，來自市場的普遍反饋是，今年旺季不旺，尤其是商務往來、送禮需求不如往年，甚至有經銷商反映今年行情堪稱蕭條，價格倒掛現象也依舊存在。

　　“今年大概是我們做酒以來行情最淡的一年。”這句話或許喪氣，但卻是某些酒商的真實感受。而會出現這種感受的原因只有一個，那就是“窮盡手段也不見動銷。”

　　掃碼返現、滿減搭贈等優惠政策早早啟動，直接降價促銷行為更是多不勝數，但消費者就是不愿意買單。當費盡心思好不容易把酒賣出去了，許多經銷商又會新增收款的煩惱，根本無法確定一個收款周期，讓人焦急萬分。

　　2023年，需求端不旺，是行業的共同感受。最令業內人士憂心的一點是，即便是全國知名白酒品牌，也并沒能在2023年的中秋市場保持穩定，茅臺酒的價格相對穩定，但銷量卻不及過往。茅臺酒以外的知名白酒，則是大多呈現價格低、動銷差的情況。

　　“沒有完全恢復”的2024年

　　2024年春節期間，白酒市場的表現可以概括為“整體穩”。首先，以“茅五”為代表的高端名酒價格守住了“底線”，實現了價格相對穩定。其次，從全國名酒到強勢區域酒企，紛紛高調贊助春晚，載歌載舞中對外展現白酒活力。

　　最重要的一點，春節市場確實涌現出了“大量需求”，從家庭團聚、朋友重逢到商務宴請，保 障了白酒在市場上動銷順暢。

　　然而，春節過后，淡季更淡也是事實。按照業內人士的說法，伴隨著春節的結束，白酒開始進入相對的淡季，3月份進入了傳統節后酒水銷售淡季，4、5月份的生意比往年同期還要更淡一些……

　　最夸張的是“618”，引出了一系列麻煩！

　　今年618電商平臺白酒補貼的力度要大于往年。618活動剛剛開始，疊加百億補貼，部分電商平臺上一些名酒核心產品的價格被“打下來”，甚至在補貼后，部分產品的電商零售價已經低于線下經銷體系的批發價。

　　線上價格“內卷”沖破底線，線下經銷商苦不堪言的同時，酒企也在承受巨大壓力。以茅臺酒為例，由于受到線上價格的沖擊，線下市場甚至出現了茅臺酒“拋售”情況。為此，貴州茅臺方面不得不采取多種措施，穩住酒價。

　　價格內卷不可避免，但大家會守住“紅線”！

　　截至目前，并沒能在市場中看到白酒市場“復蘇加快”的跡象。因此，雖然中秋節?一直是白酒銷售的高峰期，?但從近年來“旺季不旺”的情況來看，今年中秋節或許又是不能達到預期的市場。

　　但值得慶幸的是，雖然在消費疲弱的氛圍下“降價促銷”已是不可避免的一種情況，可是“紅線”卻已深深烙印在了酒企、酒商的心中。

　　一方面，在理性消費主導的市場上，降價可以帶動的銷量有限。按照業內人士的話說，不是說降價越多銷量越大，除非完全不顧及盈利的多少，這顯然不可能。另一方面，越來越多業內人士已經意識到，過度的降價只會破壞行業健康良性發展的現狀，比拼價格更低的結果一點不會好。

　　此外，業內專家的看法是，時代已經不同了，以前買貨不方便，尤其是每逢節慶，消費量巨大，消費者都需要提前購貨。現在不同了，線上購物、送貨到家非常發達，消費者不需要囤貨。與此同時，線上造節、節前促銷也分散了消費，節慶的消費曲線也趨向平緩化。

　　因此，從酒企到酒商，都應該及時轉變思路，將更多的心思用在平時，適當減輕對節日的重視程度，放低對節日期間的動銷要求。（文章來源：賣酒狼圈子）

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