中國酒業協會不久前發布的《2024中國白酒中期研究報告》指出，2024年1-6月白酒市場經銷商、零售商反饋市場動銷好的前三價格帶分別為300-500元、100-300元、100元及以下。綜合來看，100-300元價位的產品對渠道商而言“安全性”更高，動銷表現更好，對利潤、庫存和現金流的壓力也更小。

　　酒業家近期調研安徽、廣東、河南、山東等白酒主要消費市場發現，在第二季度白酒消費整體進入淡季的情況下，100-300元、甚至100-200元價位的白酒產品動銷十分亮眼，釋放出了為數不多的積極信號。酒業家同時注意到，隨著這一價格帶市場勢能不斷釋放，今世緣、白云邊等知名地產酒，以及舍得、汾酒等全國化名酒對100-300元價格帶的重視程度正在快速提升。

　　今年第二季度雖然坐擁五一、端午兩個節假日小旺季，但整體動銷表現仍比較平淡，尤其是宴席消費有明顯下滑，相較于春節有不小的落差。但多省地區100-300元價格帶白酒產品動銷相對強勁，成為白酒銷售一大亮點。

　　“消費降級不僅僅在安徽，在全國都很明顯，從各價格帶動銷情況來看，100-300元中端價格帶產品走貨速度明顯更好，”安徽酒商李揚（化名）指出，在安徽省內，古井的古8一直表現很穩，省內增長較好，庫存也不多，迎駕的洞9同樣表現非常出色，終端店推廣和陳列力度都不錯。

　　酒業家調研顯示，在安徽市場，縣鄉宴席檔次基本在200元左右，地級市能到300元。

　　而即使是在消費能力較強的白酒大省廣東，相較于傳統次高端白酒，100-300元價位產品動銷表現也會更好。廣州酒商袁成（化名）向酒業家表示，去年是300-500元價格帶在爆發，今年廣東市場反而是100-300價位的產品動銷更快。在他看來，產生這一變化主要還是因為價格優勢。

　　聚焦于河南、山東等市場，動銷表現更好的價格帶則進一步下探至100-200元。

　　6月14日，和君咨詢酒水事業部總經理李振江在和君酒水事業部2024年中總結大會的演講中提到，山東市場的大眾消費以地產品牌為主，外來品牌主要以洋河、雙溝等中低端產品為主，價格普遍在100-200元；河南婚宴場次下降約25%，主流價位集中在100-200元之間。

　　河南酒商汪華（化名）也向酒業家證實了這一數據，同時據他觀察，在大眾價格帶中，茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、貴州二三線品牌以及貼牌醬酒等產品占據了很大的份額，其余大多數為地產酒，也包括很多外省品牌。

　　“近幾年醬酒降溫之后，從終端的銷量情況來看，100-200元價格帶的口糧級醬酒是非常值得關注的，消費者對性價比的要求更高了。”貴州醬酒代理商趙杰（化名）也說到。

　　值得注意的是，據李振江在演講中提到，和君咨詢酒水事業部今年調研河南、山東、河北、廣東、福建等七省白酒市場發現，100-300元價位的銷售增幅約為20%，表現最為突出。尤其是三四線城市的消費意愿呈增長態勢，甚至已超過二線城市的消費意愿水平。

　　對此，新營銷咨詢專家賈福春也有同樣感受：“經濟下行，消費降級，100-300價格帶已成市場主要暢銷產品。無論是全國市場品牌，還是地產頭部品牌，都是在這個價格帶發力。”

　　他進一步分析，其一是因為市場整體消費降級，比如原來的500-800元價格帶向300-500元降級，今天暢銷的100-300元也是之前的200-300元價格帶的下移；其二，商務場景及宴席消費的減少也是重要原因，主流的普通聚飲消費還是以100-300元為主。

　　但綜合本次調研反饋來看，100-300元價格帶的擴容并不完全意味著300-500元價位的萎縮和降級，也要考慮到品牌勢能向下輻射的需求，例如今世緣的四開、古井的古20、汾酒的青花20、郎酒的紅花郎均在次高端價位實現了較大突破，品牌認知和市場覆蓋得到了極大提升，當消費者更為注重性價比時，各個品牌在100-300元價位的產品也會更好承接放量。

　　實際上，不僅僅是第二季度，自去年以來，100-300元價格帶早已成為部分酒企的核心增長點。

　　一方面，從行業發展角度來看，100-300元價位段規模大、集中度低，本來就是省級龍頭的強勢價格帶，當前各大省酒品牌也紛紛加大對該價位段的突破力度，未來核心單品市占率提升空間大，發展潛力仍強。

　　據上市公司財報，2023年，今世緣酒業100-300元價位的產品銷售收入28.70億元，同比增長37.11%，遠遠超出300元以上價位產品25.13%的增速，今年一季度該價位的增速也跑贏了公司整體，主導產品單開、對開、淡雅貢獻了核心增量。

　　酒業家通過白云邊官方網站了解到，白云邊河南南陽小組在二季度末整體回款完成率已達71%，同比增幅高達42%，尤其是零售價在100-200元的五星、十二年及十五年，發貨增幅同比增長78%，其中，南陽、鄧州五星及十二年的發貨增幅更是達到82%。

　　這樣的突出表現，也吸引了更多酒企布局這一價格帶。以仰韶舉例，今年5月，仰韶糧液新品及壇藏系列正式發布，精準覆蓋100-300元價格帶，既位于河南白酒市場主流消費價位段，又處在仰韶彩陶坊日月星之下價位，在市場上形成互補。

　　而另一方面，此前100-300元價位并非是全國化名酒布局的重點，但從近期部分酒企的反饋來看，在堅定做好次高端的同時，部分全國化名酒對100-300元價位段的重視程度正在持續加大。

　　綜合券商調研來看，舍得酒業在端午節前后的產品開瓶和動銷都有所增長，T系列以及舍之道等200元左右的盒裝酒等產品表現良好。四川酒商蔣華告訴酒業家：“舍之道剛好卡在縣級市場宴席消費的主流價位段上，增長勢頭很好，上半年批價也漲了不少，但在濃香產品里品牌力和性價比還是很高，搶了不少同行的份額。”

　　汾酒股份公司副總經理、汾酒銷售公司總經理張永踴也曾在股東大會上指出：“巴拿馬、老白汾產品價位有著突出的優勢，今年一季度的增長也符合預期，下半年會加大對上述產品的推廣力度。6月老白汾煥新升級，發力宴席市場，有望成為公司所有品類中增速好的一個系列。”

　　“老白汾在山西市場100-200元價格帶的統治力還在持續增強，尤其是在縣級市場，大眾宴席和日常聚飲基本都是首 選，比青花系列的增速還要高。”山西酒商楊平向酒業家表示。

　　此外，水井坊代總經理蔣磊峰此前在股東大會上曾明確指出，200元左右價格帶是一個較大的機會點，水井坊將在天號陳的基礎上推出更多200價位的水井系列產品，適當補充產品組合，以適應環境和消費者需求的變化。

　　酒業家注意到，渠道端已有不少酒商關注到了醬酒在100-300元價格帶的新機遇，廈門豐德酒業與建發、習湖酒廠共同推出了大眾口糧醬酒產品；陜西金福樽商貿也與金醬合作推出了醬香光瓶酒系列。在金福樽商貿總經理王東看來，醬酒在次高端價位已形成習酒窖藏1988、紅花郎等全國性大單品，但300元以下的大單品并不多，尤其是200元-300元可能會是未來比較卷的價格帶，但也是最 具機會的價格帶。

　　對此，四川全興酒業有限公司副總經理方焰在2024濟南中酒展期間也提到，現在區域名酒都在做100-300元價格帶，那么，全國性名酒如果用名酒品質和品牌影響力，去做區域名酒的價位，這可能是個實現突破的機會。

　　從酒業家此次調研來看，縣城、鄉鎮市場的大眾消費仍有滲透空間，名酒還將進一步下沉，與區域品牌在100-300元的剛需價位展開“巷戰”。可以預見，在未來很長一段時間里，100-300元價格帶都將是白酒市場競爭的焦點。（文章來源：酒業家）

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