從端午節到618大促，國內各大高端名酒飽受價格下跌的困擾，市場上出現了嚴重的信心不足，就連所謂的“茅臺信仰”也出現了裂痕。

　　數據顯示，6月24日，散瓶飛天茅臺批發參考價跌破2100元。一個不爭的事實是，此次問題十分嚴重。因此，以貴州茅臺為首的白酒巨頭紛紛出手，以最明確的態度，最直接的辦法，向市場不斷強調“控量穩價”的決心。

　　目前來看，不僅有效拉動了價格的回升，也重新燃起了市場對名酒未來的肯定。

　　中國名酒“跌跌跌……”

　　今年端午節是明顯的“旺季不旺”，白酒經銷商們普遍面臨著銷售困境，仿佛度過了一個“假節”。

　　曾有接受媒體采訪的酒商稱，“白酒銷量不太行，僅為去年端午節的70%到80%。”

　　而端午旺季也難走量的事實，讓眾多經銷商、終端商越來越著急，再加上“庫存量”過大的壓力，他們不得不以“低價”加速動銷，進而導致名酒的價格倒掛進一步加劇。

　　618再次掀起了“價格大戰”。如果說，端午節期間的低價，僅是各個經銷商、終端商結合自身經營情況做出的“主動選擇”。

　　那么，電商平臺在“618”期間進行大幅促銷，就相當于讓“他們”被迫接受低價賣。

　　一句“只有更低”，成就了某些電商平臺的流量，但這卻對線下市場造成了嚴重的沖擊。

　　6月初，疊加百億補貼和618活動，部分電商平臺上一些名酒核心產品的價格被“打下來”，甚至部分產品的電商到手價已經低于線下經銷體系的批發價。

　　整個618活動期間，從茅臺酒到五糧液、國窖1573，價格不斷向下，一而再刷新紀錄。

　　一句“價格很亂、價格很低”并不能說盡酒商與酒廠的無奈。

　　重拳反擊，止跌回升！

　　作為中國白酒行業的龍頭，貴州茅臺率先重拳反擊，從源頭出發拉動價格重新上漲，向市場打出“穩價組合拳”，12瓶裝飛天茅臺即將取消投放，飛天茅臺開箱政策也將取消，與此同時，有部分商家還收到了15年陳年茅臺、精品茅臺暫停發貨的通知。

　　貴州茅臺發布這項政策后，眾多渠道商對于未來飛天茅臺價格回升持樂觀態度。一位貴州茅臺成都經銷商在接受媒體采訪時表示：“在政策支持下，我們預計7月飛天茅臺批價以及成交價會有所回升。”

　　在信心恢復的基礎上，市場上的飛天茅臺價格也確實在逐步上漲。市場消息稱，6月25日，散瓶飛天茅臺價格為2300元/瓶，較6月23日的2199/瓶上漲101元/瓶。

　　五糧液、瀘州老窖緊隨其后……對此，來自業內資深人士的評價是，白酒巨頭們的目標是一樣的，“一定要穩住價格。”

　　在6月28日召開的五糧液2023年度股東大會上，五糧液集團董事長曾從欽表示，第八代五糧液將遵循量價平衡原則，持續優化投放節奏和商家結構，投放不盲目求增，降低在主品牌中的市場投放比例，新增計劃量向其他主銷產品傾斜。

　　同樣是在6月28日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司印發《關于停止接收國窖38度經典裝訂單及貨運發運的通知》，通知稱，經公司研究決定，即日起停止接收國窖38度經典裝訂單及貨物發運。

　　長期向好，不會改變！

　　2024是困難與機遇并存的一年。

　　根據中國酒業協會發布的《2024中國白酒市場中期研究報告》（以下簡稱《報告》），白酒行業依然維持著穩健的增長態勢，并預測，2024年白酒行業總銷售額將達到8000億元，同比增長10%左右。

　　開源證券表示，在新的消費形勢與環境下，渠道秩序的健康運行可能更多依靠傳統經銷商的力量，未來，批價會更加穩健。

　　當前，弱復蘇的消費環境已成為市場共識，行業增速放緩也在預期之中，龍頭酒廠一直重視渠道秩序建設，報表端仍具有韌性。

　　另有業內資深人士認為，目前而言，雖然消費環境發生了變化，但消費者對美好生活的需要沒有改變。

　　換而言之，追高、向好的需求并沒有消失，只是受限于環境而減少。未來，隨著經濟的恢復、收入的增長，中國名酒仍然是市場上最閃亮的一顆星。（文章來源：賣酒狼圈子）

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