隨著各酒企年報的發布，酒業家梳理發現，在長達數年的追趕后，酒業最為人津津樂道的“三國殺”有望在今年迎來階段性的結局。

　　從2023年財報數據看，中國酒業新晉兩家年營收300億以上級別的企業，即汾酒（319.3億元）、瀘州老窖（302.3億元），且營收及凈利潤增速均超20%，在白酒行業第三之位的爭奪上展現出極強的競爭力。

　　隨著汾酒、瀘州老窖在2023年撞線300億成功，除茅臺、五糧液之外的白酒300億俱樂部成員達到三家。

　　從財報來看，洋河、汾酒、瀘州老窖都在2023年創造了歷史業績，但與此同時，洋河、汾酒、瀘州老窖三者在營收、利潤層面的差距正快速縮小。

　　2020年，汾酒、瀘州老窖與洋河在營收上的差距分別為71.1億元、44.03億元；在凈利潤上的差距分別為44.5億元、14.76億元。而至2023年，營收差距已縮小到11.98億元、28.93億元。

　　得益于國窖1573在高端價格帶的突出表現，瀘州老窖的凈利潤水平早在2021年就已躋身行業第三；而汾酒依靠次高端的深度耕耘，其凈利潤水平也一年一跨越，在2023年躋身第四名。

　　酒業家查詢發現，從2010年開始，洋河營收規模超越瀘州老窖，在隨后長達13年的時間里都穩健發展。而隨著汾酒、瀘州老窖的加速追趕，2024年，白酒TOP5座次（按營收規模）或將重排。

　　根據財報數據，汾酒、瀘州老窖已連續三年營收、凈利潤均達到20%以上的高增速，而進入2024年以來，二者也延續了這一高增長勢頭。

　　2024年一季度，汾酒實現營收153.38億元、同比增長20.94%，實現凈利潤62.62億元，同比增長29.95%；瀘州老窖實現營收91.88億元、同比增長20.74%，實現凈利潤45.74億元、同比增長23.20%。

　　在2023年年報中，洋河、汾酒、瀘州老窖三者均對2024年增長預期進行了詳細表述：

　　2024年，瀘州老窖提出力爭實現營收增長不低于15%的目標。參考其2023年營收，如果按預期達成，那么瀘州老窖將在2024年實現營收347.65億元。

　　2024年是汾酒提出，力爭營業收入較上年增長20%左右，即383億元。

　　洋河則提出，2024年力爭營業收入同比增長5%-10%左右，即實現的營收規模將在348億-364億元之間。

　　若2024年業績與上述目標相符，則意味著汾酒的營收規模有望在2024年躋身白酒行業第三。

　　傳才戰略智庫首席專家王傳才告訴酒業家：按照目前雙方的增速，2024年度汾酒的營收與凈利潤將超越洋河股份，奠定汾酒行業前三甲地位，也將實現醬濃清三大香型龍頭企業聚首行業三甲。

　　在行業第三到第五名重新排序后，其他追趕者同樣不容小覷。酒業家通過綜合公開數據及渠道調研等方式獲悉：劍南春2023年全年營收230億、郎酒2023年全年銷售額約220億、習酒2023年全年營收約220億、古井貢酒2023年全年營收202.54億，西鳳、今世緣也均在2023年突破百億大關。

　　在競爭環境越發復雜的趨勢下，新的行業常態正在萌芽。排名變化背后，更值得行業關注的是香型發展的主基調。

　　王傳才表示：汾酒躋身第三，將帶來中國白酒濃醬清三大基礎香型均勢與平衡發展，即三大基礎香型主導白酒行業發展格局奠定。

　　“即將出現的茅五汾格局，主要是形成品牌與市場層面的梯度，即茅臺絕 對高端化，五糧液高端化與次高端并舉，汾酒在表現出次高端與大眾化消費共享，這種梯度，是中國白酒行業前所未有的穩定架構。”王傳才如是說。

　　此外，武漢京魁科技有限公司董事長，中國酒業獨立評論人肖竹青向酒業家表示：白酒市場分化趨勢會提速，擁有核心根據地市場、市場控價有成效、社會庫存去化高 效的酒企會迎來業績高增長態勢，而價格倒掛和社會庫存大的區域酒廠會失去代理商主動推薦的積極性。

　　而站在風口上的汾酒以及清香將有望成為酒業新常態的受益者。從經銷商的角度來看，汾酒上位、清香崛起則有可能成為破除行業內卷的契機。

　　廣東華輝酒業董事長劉輝幡向酒業家表示：假如今年汾酒進入前三，深化全國化，讓白酒進入濃醬清爭鳴的新時期，首先有望改善經銷商、消費者被動選擇的現狀。其次，清香的崛起拉低了中國人的平均酒齡，清香國際化的口感也催生了新的文化——即飲文化，更具適口性，拉近年輕人的消費。

　　在劉輝幡看來，如果汾酒能帶動即興消費，也會給終端帶動更好的節奏，減少受電商的沖擊，“如今較慢的動銷對經銷商尤其是終端的打擊太大，快消才是王道。破除內卷的不二法則，就是唯快不破。”

　　而作為清香，正是符合快消、易飲、即飲趨勢的，這既是汾酒有望躋身行業第三的原因也是其繼續高速增長的動力。

　　在王傳才看來，濃醬清三大基礎香型均勢發展，將給中國白酒渠道選品帶來一定變化，特別是清香型白酒將在一段時間成為選品熱點，但渠道要注意，清香型白酒在結構上還是低于其他兩大基礎香型，清香在高端化發展上仍需時間檢驗。（文章來源：酒業家）

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