一年前，茅臺集團首次集體“列陣”，在三亞召開了茅臺史上范圍廣、規模大、信息量多的一次年度市場工作會。在這場大會上，茅臺提出“將美進行到底”，自此，茅臺集團開啟了“棋心拼搏”的新征程。

　　一年后，茅臺集團將再次于三亞集結。12月29日，茅臺集團2024年度市場工作會將啟幕，茅臺集團和子公司將呈現2023年的創美成果，發布2023年“將美進行到底”的成績單，也將公布2024年“美時代”發展之路的新藍圖和新路徑。

　　將美進行到底

　　茅臺交出優質答卷!

　　將“美”進行到底。這是一年前茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍在茅臺集團2023年度市場工作會上發言的主題，也是茅臺集團在2023年矢志不渝的發展使命和追求。

　　美，已經上升為茅臺的企業哲學，堅定走好以茅臺美學為內涵的五線高質量發展道路是茅臺在高質強業新征程的戰略路徑。

　　為了“將美進行到底”，今年以來，在“五合營銷法”的指導下，茅臺圍繞打造更美的產品、輸出更美的文化、提升更美的服務和體驗做了大量的工作，如果說2022年是茅臺“美時代”的元年，那么2023年可以稱得上是茅臺“美時代”的大成之年。

　　首先是美的產品方面，在2021年底和2022年相繼推出珍品茅臺和茅臺1935以及100毫升裝茅臺等重磅產品外，茅臺圍繞“美時代 美生活”的目標，以滿足不同消費者不同的消費需求為導向，持續優化產品體系，今年以來，又相繼推出了兔年生肖茅臺酒、24節氣文化酒、漢醬“匠心傳承”等新品……圍繞酒主業，茅臺構建了全價位帶、不同消費場景的美產品矩陣。

　　其次是在美的文化方面，茅臺圍繞“酒文化的極 致”，深入踐行“紫線”戰略和“文化營銷”，不斷挖掘傳統文化中的豐富內涵，并與茅臺文化相結合，用更美的文化賦能消費者的高品質生活，讓消費者的“美生活”因為茅臺的“美文化”而更美。今年以來，圍繞茅臺1935的“喜文化”、24節氣酒的“節氣文化”、“生肖文化”等不斷打造品牌IP，讓文化跟隨茅臺的“美產品”走進消費者的生活。值得注意的是，全年多達25場的大規模茅粉嘉年華更是極大滿足了消費者對茅臺文化的了解需求。

　　而在美的服務和體驗方面，茅臺更是進一步做好“一公里”服務，并通過全國1000多家第三代茅臺專賣店、近6000家“茅臺醬香 萬家共享”主題終端為廣大消費者提供體驗茅臺文化的陣地平臺，切實做好消費者服務，提升消費者的“美”體驗。此外，今年新授牌的茅臺文化體驗中心、40多家茅臺品藏館等也成為茅臺為消費者提供“美服務”和“美體驗”的重要平臺。

　　作為茅臺開啟營銷“美時代”的武器，茅臺的“五合營銷法”指出，要資源整合，實施主動營銷；要數字融合，實施數字營銷；要文化相合，實施文化營銷；要品牌聚合，實施品牌營銷；要管服結合，實施服務營銷。縱觀2023年，在深入踐行“五合營銷法”的過程中，茅臺不斷為消費者提供美的產品、美的文化和美的體驗服務。

　　數字之美也是茅臺在2023年創美的重要亮點。2023年以來，茅臺持續優化提升“i茅臺”服務能力和水平，重磅推出了“巽風數字世界”，用數字平臺承載茅臺文化，彰顯茅臺營銷的“數字之美”，也讓消費者通過茅臺的數字之美切實感受到了“茅臺之美”。

　　各板塊發力!

　　棋心拼搏”創美無止境

　　“大集團一盤棋，產業鏈一條心”，這是茅臺在一年前擘畫的宏偉藍圖，打好“茅臺醬香、股份出品”和“茅臺家族、集團出品”兩張王牌，用茅臺品牌賦能茅臺“大集團”家族矩陣的發展，拉開了茅臺集團“矩陣化、梯隊化”發展的大幕。

　　在這樣的戰略指引下，2023年，茅臺不僅在酒主業方面賦能茅臺醬香酒公司、保健酒業公司、葡萄酒公司、生態農業公司等酒類子公司的發展，更是在“美生活”的文旅板塊和“美鏈接”的金融板塊加大發展力度，構建“大集團一盤棋、產業鏈一條心”的縱深式發展格局。

　　茅臺集團各大板塊的“聯合創美”也是茅臺集團2023年的突出亮點。在“將美進行到底”的號召之下，茅臺集團的每個子公司、每個子品牌、每個業務板塊都爭做“美時代”排頭兵，圍繞消費者的“美生活”不斷創新，形成了一股股重要的“美力量”，打造出一支美時代征途中的“集團軍”。

　　茅臺醬香系列酒公司圍繞茅臺1935所打造的“喜相逢·茅臺1935”和“茅臺1935·尋道中國”兩大IP全年累計開展10余場，彰顯了茅臺醬香獨特的美，壯大了茅臺醬香的聲量。此外，茅臺醬香系列酒公司在茅臺1935站穩千元的基礎上，今年更是重磅煥新推出了漢醬（匠心傳承），意在500-800元這一價格帶再次打造茅臺醬香的標桿產品，為消費者送去茅臺之美。

　　茅臺保健酒業公司則深耕100-500價格帶，尤其是推出了百元大眾醬酒產品臺源酒，深耕農村和社區市場，讓茅臺家族的產品走進更多的消費場景。而通過臺源酒，茅臺保健酒業公司所傳遞的“福文化”，以及茅臺醇品牌的“緣文化”和茅臺不老酒的“養文化”也得到了不斷的豐富和傳遞，來自茅臺家族的產品和文化之美也正成為億萬大眾消費者“美生活”的重要推動力。

　　茅臺葡萄酒公司借勢杭州亞運會，強勢實現品牌出圈，并通過“鳳凰莊園粉絲節”、“醉美茅臺紅”高端品鑒會等IP和活動，深耕市場，積極培育消費者，用“茅臺紅”譜寫了別樣的“茅臺之美”。

　　茅臺生態農業公司則緊緊抓住低度潮飲新趨勢和果露酒的發展紅利，做大做強“悠蜜”品牌，通過“茅臺悠蜜節”傳遞品牌聲量，更與莫吉托聯合推出了“貴州味道”系列雞尾酒，邀請周杰倫代言，讓品牌在年輕化、潮流化方面大放異彩。

　　除了酒業子公司之外，茅臺還發力酒文旅和酒金融，通過“茅臺+”、“+茅臺”、“茅臺×”等不斷做大茅臺品牌的影響力、不斷放大茅臺之美的價值。如在“+茅臺”方面，2023年，不僅推出了多款茅臺冰淇淋新品，進一步豐富了茅臺冰淇淋的產品矩陣，還與瑞幸合作推出了“醬香拿鐵”、與德芙合作推出了“茅小凌酒心巧克力”等，一經上市迅速火爆國內外，讓茅臺這個傳統白酒品牌走進年輕消費者，彰顯茅臺的品牌之美。

　　“大集團一盤棋”的戰略指引下，不僅是茅臺集團各個板塊在聯合創美，共鑄茅臺大美，在市場方面，也呈現出茅臺集團“集體出擊”搶占市場、培育消費者的特征，構建和夯實茅臺“大集團”市場矩陣，通過茅臺品牌做大做強“茅臺股份”和“茅臺家族”產品在市場的影響力。

　　總結2023年，作為“大集團一盤棋、產業鏈一條心”的戰略元年，茅臺成功走出了一條“品牌聚合”的高質量發展之路，不僅極大提升了各個子公司、子品牌、業務板塊的市場占有率和品牌影響力，也使得茅臺集團整體的實力和競爭力得到進一步增強。

　　再度列陣!

　　近20場會議活動劇透茅臺2024發展路徑

　　2023年行至年末，茅臺集團在這一年也收獲滿滿，不僅是在“將美進行到底”方面切切實實的通過創美實現了茅臺“美時代”的進階，更是在“大集團一盤棋、產業鏈一條心”的戰略下取得了巨大的成功。

　　2022年，茅臺集團實現營收1364億元，同比增長16.5%，按照茅臺15%左右的增速目標，今年，茅臺集團的業績將達到1570億左右，創下歷史新高，正式進入向2000億沖刺的階段。

　　即將到來的2024年，機遇與挑戰并存，不僅是茅臺集團“十四五”的關鍵沖刺年，更是茅臺集團黨代會后的“開局之年”。站在歷史的十字路口，帶著高質量發展現代化建設的目標，茅臺集團將如何規劃2024年的發展路徑？

　　更為重要的是，作為中國酒業的領軍企業和世界烈酒巨頭，茅臺身上也扛著沉甸甸的行業發展責任。茅臺對2024年的判斷，對于行業的發展也有著舉足輕重的意義和作用。

　　酒業家了解到，與去年一樣，茅臺集團將再度以“集團軍”的形式列陣，旗下酒主業、酒文旅和酒金融三大業務板塊的子公司和子品牌將亮相三亞，用四天的時間，深刻規劃2024年發展路徑和目標，用更大的力度走好五線高質量發展道路，踐行“五合營銷法”，將美進行到底，用更強的舉措推動“大集團一盤棋、產業鏈一條心”戰略升級。

　　據酒業家了解，茅臺2024年度市場工作會將于12月29日至2024年1月1日在海南三亞舉行，本次茅臺集團年度市場工作會，近4天時間中，將舉辦近20場品牌活動和會議，節奏更加緊密、所將釋放的信息量也非常巨大。

　　在這些活動中，不僅有最為重要的集團及各子公司市場工作會，還有不同子公司圍繞產品品牌開展的一系列特色活動。據相關人士透露，本次活動期間，將有重磅新品問世，還將在極具中華傳統美學的“色彩”領域有所動作。

　　不難看出，即將開幕的茅臺集團2024年度市場工作會不僅是茅臺集團檢閱2023年發展成果、規劃2024年發展目標與路徑的年度重要會議IP，也是中國酒業年度最重要的活動之一。而茅臺集團本次年度市場工作會所釋放的一系列信號和相關舉措，也將深刻影響著中國酒業2024年甚至是更長時期的發展和行業格局。

　　相約山海萬里，將美進行到底。茅臺集團2024年度市場工作會啟幕在即，中國酒業2024的發展旋律也即將揭曉，12月28日-1月1日，海南三亞，將成為中國酒業的“最中心”。

　　在穿越行業周期的路上，茅臺作出了無愧于行業龍頭的引 領和示范，而面向未來何去何從，讓大家拭目以待。（文章來源：酒業家）

 

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