http://www.wensv.cn/ 2023-12-01 閱讀數：396
近日，淘寶取消“雙十二”的消息登上熱搜，取而代之的則是將于12月舉行的“淘寶年終好價節”。對此，有網友留言稱：“每個月都有折扣活動，已經麻木了”。
今年以來，價格幾乎成為所有電商平臺競爭的焦點。京東在3月開啟了百億補貼；淘寶確定了“價格力”戰略；拼多多打出了“天天11.11，天天真低價”的標語……
“低價”正在成為各大平臺頻繁出現的詞匯。這一現象，對酒業生態有何影響？
“低價模式”下的名酒
早在今年1月，就出現了“消費正在進入新一輪低價周期”的觀點，而追求低價的則主要是消費者和渠道方。
一方面，普華永道發布的《2023年全 球消費者洞察調研》中國報告指出：51%的中國消費者正在減少非必需品的支出，而對于必需的物品或服務，他們則并沒有降低消費水平，而是更加關注所購產品與購買渠道，積極尋找更低價的途徑。
另一方面，“折扣業態”在國內零售業正以加速度蔓延。對于各類渠道來說，存量競爭下，為吸引消費者就要保持價格優勢。于是，線上線下的零售企業紛紛通過優化供應鏈開啟了“低價模式”。
在這樣的背景下，聚焦酒水消費就可以發現，電商平臺上的低價引流產品賣不動了。以酒類直播為例，曾經以9.9元一瓶、49.9元一箱的低價白酒為主銷產品的部分酒類直播間，現在則是依靠“9.9元超低價名酒”的噱頭吸引消費者，然后推銷其他“高標價低折扣”的開發產品。
一位電商運營公司酒類板塊的工作人員表示：“除了消費者在意價格，現在各頭部電商平臺對價差也非常敏感，他們會通過動輒一兩百的補貼來抹平名酒價格的差異，對線下渠道和經銷商來說是不小的沖擊�！�
“省區經理對我的要求就是無論如何也要把價格穩住�！辟F州某頭部名酒的經銷商告訴微酒，電商平臺的價格戰在一定程度上導致高端白酒的線下批價下滑，尤其是“雙十一”這種節點，價格倒掛明顯。活動期間，市場成交價也低了10-20元左右�！捌脚_補貼對名酒線下價格的影響其實挺大的，因為線上大家一直都把他們當作流量產品來用。”
線上去庫存有所局限
中國酒業協會在《2023中國白酒市場中期研究報告》中提到，消化庫存是2023年酒企的首要任務。有經銷商坦言：“以價換量，增銷量去庫存是大部分同行的做法，只有快速回籠資金，才有可能度過今年的低谷�！彼J為，庫存超量時代，通過電商平臺低價去庫存是一個很好的處理渠道。
那么，讓我們聚焦到電商平臺來看，其去庫存的效果究竟如何？
以購物節“雙十一”為例，據某酒類電子商務公司銷售負責人透露：“今年搞了11天的活動，除了高端白酒部分產品外，其他大單品的銷量并沒有想象中好，公司整體銷量比去年下滑了20%左右。”
這種現象并非偶然，入住京東平臺上的某醬酒品牌經銷商張維（化名）稱，“雙十一”本就以去庫存為主，在大促疲勞、消費謹慎的背景下，導致渠道圍繞價格的競爭越來越激烈。盡管有頭部品牌的流量加持，但銷量一般般，靠著平臺的補貼和利潤型產品才有一點利潤。
“其實銷售出去的名酒也不是都被消費者買了，其中有一部分被黃牛和一些小經銷商薅羊毛了，畢竟‘雙十一’的價格確實很低�！睆埦S補充道。這也意味著，電商平臺的“雙十一”確實能消耗一定量的名酒庫存，但部分名酒產品仍存在于渠道里，消費需求暫時無法支撐企業與經銷商的被動去庫存。
值得注意的是，相較于一些酒類直播間毫不避諱地提及“破價”“可全網比價”的做法，微酒發現，今年不參與任何電商活動的運營商也不在少數。他們或開通微信、美團直播尋找新增量，或與即時零售平臺合作助推銷售。
線下“反攻”線上？
有觀點認為，從今年電商平臺的大促活動強調銷售額破億/破千萬商家數、訂單量、直播場次等維度數據來看，電商行業已經不再處于用流量換增長、用優惠促成交的爆發階段，而是進入到了尋找新增量的階段。
這一現象從側面體現出電商平臺促消費的邊際效應正在減弱，對于酒企和經銷商來說，圍繞低價的心智爭奪或許已經蔓延到電商平臺與線下較量。在存量市場競爭下，這反映了線上和線下渠道的此消彼長與你爭我搶。
具體來看，線下酒類連鎖店和商超在與電商平臺的比拼中聲量越來越大，隨著實體商業持續的轉型升級以及線下渠道的數字化發展，實體門店的線上運營變得更成熟。.他們建立會員體系，推出力度不亞于電商平臺的促銷活動，吸引客流、拉動消費，并借助第三方零售平臺擴大服務半徑，將線上流量轉換為線下銷量。
但就目前的白酒消費市場來看，中國酒業協會理事長宋書玉明確指出存在庫存高企、動銷緩慢；消費下行、發生分化和降級；中小酒商深陷生存危機、龍頭企業增收不增利等情況�？梢哉f，在調整周期內，不管是線上還是線下平臺，只卷低價并不能從根本上解決庫存積壓、預期轉弱的問題。
值得一提的是，雖然整體庫存仍處于高位，但頭部品牌正在借助這一輪低價競爭的周期，利用性價比產品拿回更多的市場份額。并從產品和情緒價值這兩個維度入手，通過文化IP和系統體驗打造增強品牌定價的說服力，促進了行業良性的價格競爭，這是值得行業參考的。（文章來源：微酒）
您留言，我回電！幫您快速找到您想了解的產品！
提示：留言后企業會在24小時內與您聯系！
溫馨提醒：本網站屬于信息交流平臺，倡導誠信合作、互惠共贏！為了保證您的利益，建議經銷商朋友與廠家合作前，認真考察該公司資質誠信及綜合實力，以免造成損失！
免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。