在當(dāng)今的電商環(huán)境下，拼多多以其獨(dú)特的社交電商模式和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)在消費(fèi)者中擁有廣泛的影響力。然而，這種影響力對(duì)于一些酒企來(lái)說(shuō)，卻像是一場(chǎng)無(wú)法預(yù)料的洪水猛獸。

　　在過(guò)去的幾年中，不少酒企都對(duì)拼多多頗有怨言，甚至因此發(fā)過(guò)不少售后聲明，抵制線上消費(fèi)行為。而在采訪不少經(jīng)銷商時(shí)，他們也都反映生意受到拼多多影響較大。可以說(shuō)，有相當(dāng)一部分酒企和經(jīng)銷商，都對(duì)拼多多深惡痛絕。

　　拼多多，何以不討喜？

　　核心的原因在于，拼多多上的同款商品，價(jià)格往往比酒企自身的定價(jià)要低很多，這使得酒企和線下經(jīng)銷商們無(wú)法接受。

　　因?yàn)椋�以更低廉的價(jià)格成交的現(xiàn)象，不僅讓眾多線下經(jīng)銷商因此蒙受了重大損失，更嚴(yán)重的是，它還可能對(duì)酒企的品牌形象和消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)生負(fù)面影響。這當(dāng)然是不利于酒企業(yè)績(jī)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的，也不符合“有錢大家賺”的渠道規(guī)則。

　　拼多多還有一個(gè)不那么討喜的原因是它對(duì)入駐商家的管控力度相對(duì)寬松許多。很多商家都是免費(fèi)入駐的，在違規(guī)行為發(fā)生時(shí)很難有效地約束商家行為。更簡(jiǎn)化寬松的審核，也讓后期維權(quán)變得相對(duì)困難。

　　那么，這些價(jià)格低廉的同款產(chǎn)品是怎樣流入拼多多的呢？

　　它們的來(lái)源比較復(fù)雜，一部分可能是假冒產(chǎn)品，一部分則可能是倒貨產(chǎn)品，還有一部分則是不再與品牌方合作的庫(kù)存產(chǎn)品。這些魚龍混雜的產(chǎn)品，是白酒消費(fèi)生態(tài)中的害群之馬，嚴(yán)重影響正常的產(chǎn)品流通與盈利。

　　與其甩鍋不如合作，尋求更大市場(chǎng)

　　然而，我們不能簡(jiǎn)單地將責(zé)任歸咎于拼多多。作為一家電商平臺(tái)，拼多多的職責(zé)是提供一個(gè)公平、公正、透明的交易環(huán)境，讓消費(fèi)者能夠以優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買到優(yōu)質(zhì)的商品。對(duì)于酒企來(lái)說(shuō)，如何在這個(gè)平臺(tái)上找到自己的定位，維護(hù)自己的品牌形象和利益，是一個(gè)需要深思熟慮的問(wèn)題。

　　事實(shí)上，與其“甩鍋”給拼多多，倒不如與拼多多深度合作，尋求新的增長(zhǎng)空間。拼多多用戶群體廣泛，社交電商模式相對(duì)成熟，在這個(gè)以去庫(kù)存為主旋律的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，可以很好地賦能白酒品牌。

　　那么，應(yīng)該如何善用拼多多平臺(tái)呢？

　　首先，開(kāi)設(shè)旗艦店。通過(guò)與拼多多平臺(tái)合作，設(shè)置品牌專營(yíng)店或者旗艦店，統(tǒng)一管理產(chǎn)品的價(jià)格和銷售渠道。品牌官方的入駐，可以起到引 領(lǐng)作用，更好地樹(shù)立起價(jià)值標(biāo)桿。相比之下，基于收益和管理上的優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)也更愿意與廠家直接合作。

　　其次，數(shù)字化產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。為了防止亂價(jià)現(xiàn)象的發(fā)生，酒企可以充分利用數(shù)字化技術(shù)，通過(guò)產(chǎn)品賦碼等技術(shù)追蹤產(chǎn)品的流通銷售情況，牢牢控制貨源流向，對(duì)異常情況及時(shí)處理，避免產(chǎn)品跨區(qū)銷售、亂價(jià)銷售等行為發(fā)生。

　　再次，推出電商專 供款產(chǎn)品。在快消品領(lǐng)域，電商產(chǎn)品的銷售模式非常普遍。白酒行業(yè)也應(yīng)該積極推進(jìn)這一舉措，通過(guò)電商專款產(chǎn)品的打造，可以有效緩解對(duì)線下同款產(chǎn)品的價(jià)格沖擊，搶占更大市場(chǎng)。

　　此外，酒企還可以通過(guò)與拼多多平臺(tái)進(jìn)行深度溝通與協(xié)商，在法律框架和平臺(tái)規(guī)則內(nèi)壓實(shí)管控責(zé)任，嚴(yán)厲打擊竄貨、亂價(jià)等行為。

　　總的來(lái)說(shuō)，拼多多并不是酒企的洪水猛獸，而是一個(gè)可以帶來(lái)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)的平臺(tái)。對(duì)于酒企來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于如何在這個(gè)平臺(tái)上找到自己的定位，借助有效的途徑和手段維護(hù)自己的品牌形象和利益。唯有運(yùn)用得法，酒企才可能把市場(chǎng)蛋糕做大，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）

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