2023年以來，有“兩件事”一直備受酒水行業的關注，首先就是疫情結束后的市場復蘇，其次就是旺季動銷的結果……但從市場反饋來看，這“兩件事”都沒有如預期中一般“好”，甚至在市場上出現了“比往年更差”的觀點。

　　事實真是如此嗎？近日，重慶啤酒總裁李志剛在業績溝通會上提出了兩個觀點，一是從宏觀消費環境來看，“反彈”力度可能沒有達到期望值。二是旅游帶來的消費紅利是真實存在的。

　　重慶啤酒2023前三季度“挺好”

　　日前，重慶啤酒發布的2023年三季度報告顯示，2023年1-9月的銷量、營收和利潤三大指標實現持續增長，其中，實現啤酒銷量265.17萬千升，同比增長4.95％；實現營收130.29億元，同比增長6.94％；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤13.44億元，同比增長13.67％；實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤13.27億元，同比增長14.28%。

　　值得一提的是，重慶啤酒2023年前三季度銷量，對比歷史高位的2022年同期增長了4.95%，對比2021年同期增幅則達到了9.72%。不僅如此，重慶啤酒2023年前三季度銷量也高于行業平均水平。國家統計局新數據顯示，今年1-9月，中國規上企業啤酒產量2993.3萬千升，同比增長2.1%。

　　通過以上數據可知，從營收、凈利潤的增長到銷量刷新歷史，這些均是重慶啤酒迅速發展的“鐵證”。最為難能可貴的是，這是在酒水行業面臨“動銷難”問題的2023年取得的“鐵證”，真正做到了逆勢之中的“乘風破浪”。

　　重慶啤酒為什么可以在“比往年更差”的2023年實現逆勢增長？按照李志剛在業績說明會上的說法，“我們的主流產品種類比較多，銷售體量大，超高端的速度慢了一點，但整體產品結構依然是向好的，只是高端化方式從過去由超高端產品帶動，出現了更多8-10元主流產品在西部地區旅游餐飲渠道的放量驅動現象。”

　　全國化不該因任何原因“止步不前”

　　在業內資深人士看來，重慶啤酒在2023年的表現，簡單來說是其在大本營市場穩固的同時，頂住了外界壓力，以順應潮流的舉措持續推動品牌全國化進程，沒有“止步不前”是其值得令人稱道的地方。

　　一方面，重慶品牌在主要市場區域推進頗具地方特色的市場活動。例如：2023重慶國際啤酒文化節、宜賓消夏啤酒節等等，繁榮當地經濟的同時，讓更多本地消費者加強了對重慶啤酒品牌的認可。另一方面，根據不同的市場定位，重慶啤酒旗下各品牌持續發力，不斷創新市場活動，提升品牌知名度和影響力。

　　此外，在一個“品質為王”的時代，一個品牌迅速崛起的背后必然有強大的產能以確保穩定的高品質產量輸出。固定資產投資14.92億元的廣東佛山生產基地項目，預計于2024年二季度投產，年產能達50萬千升，以確保華南市場需求。今年9月，新疆庫爾勒酒廠拉罐線也順利投產，填補了南疆地區拉罐線生產空白。

　　重要的一點是，重慶啤酒懂得如何抓住一閃即過的市場機遇，搶抓旅游復蘇契機，在中秋國慶假日期間，重慶啤酒旗下樂堡、重慶、烏蘇、西夏、風花雪月品牌分別“包”下旅游熱點城市重慶、貴陽、烏魯木齊、庫爾勒、銀川、麗江、昆明、西雙版納和大理等機場到達大廳LED大屏。

　　截至目前，重慶啤酒擁有“國際高端品牌+本地強勢品牌”的強大品牌組合。國際品牌有嘉士伯、樂堡、1664、格林堡、布魯克林、夏日紛等，本地品牌有烏蘇、重慶、山城、西夏、大理、風花雪月、天目湖、京A等。

　　重慶啤酒雖然也感受到了宏觀大環境的“反彈”不及預期，卻也同樣抓得住旅游紅利，盡可能讓品牌被更多消費者熟知，這樣的企業自然可以在市場競爭中越做越強。按照業內人士的話說，大喊“很困難”很簡單，但只有能解決問題的企業才能在全國化進程中穩步前行，并贏得勝利。（文章來源：賣酒狼圈子）

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