8月24日，山西汾酒發布2023年上半年報告。報告期內，公司實現營業總收入190.11億元，同比增長23.98%；歸屬上市公司股東凈利潤67.67億元，同比增長35.00%。這也就意味著2023年汾酒營收突破300億元幾乎是板上釘釘的大概率事件，而截至目前，白酒企業僅茅臺、五糧液和洋河跨上了300億元臺階。

　　五大力量加持，全年目標已完成60.35%

　　此前，山西汾酒表示，2023年力爭營業收入較上年增長20%左右。以此計算，其2023年的營收目標約為315億元，目前來看，該目標已完成60.35%，超出“時間過半、任務過半”既定目標，同時也超出2022年上半年58.5%的銷售收入占比。

　　2023年上半年，白酒市場不容樂觀，庫存高、動銷難是當前行業普遍面臨的難題，第二季度更是白酒銷售的傳統淡季，汾酒這份靚麗成績單可謂來之不易，主要得益于以下幾個方面：

　　趨勢力的引 領：從市場表現來看，多香共美、多香共融是大勢所趨。按照中國酒業協會發布的《中國酒業“十四五”發展指導意見》顯示，“十四五”期間，清香型白酒的市場規模將突破200萬千升，行業占比由15%上升至20%以上，作為清香品類的龍頭，汾酒乘勢而上，強勢而歸。

　　政策力的加持：山西省政府重視杏花村產區建設，不僅確立了杏花村鎮作為山西省內十大專業鎮之首全力打造，而且上半年政府資源也更多傾斜關注白酒產業的發展與推廣，因此為汾酒發展提供了良好的政策環境及行業聚焦能力。

　　戰略力的夯實：汾酒復興戰略總綱領基調下清晰穩步發展，2022年由袁清茂董事長主導制定的汾酒復興戰略綱領，經過1年的持續落實與穩步推進，已經在汾酒集團上下形成了共識，復興階段的市場戰略力量已經得到不斷夯實，從而穩定支持了企業發展。

　　產品力的助推：2022年青花汾酒銷售突破百億，青花20成長為次高端價位上成為行業大單品。這對汾酒品牌力的持續擴大，增強銷售團隊的市場自信，渠道的代理自信與利潤起到了重要作用。2023年，汾酒進?步做實營銷動作、做大銷售規模、做好群體培育，實現市場穩步突破，青花汾酒系列產品收入占比達45%以上。

　　擴張力的增強：2023年上半年，汾酒在夯實大基地市場的同時，繼續推進長三角華東市場和珠三角華南市場，不斷拓展市場深度與廣度。上半年省內市場銷售收入75.37億元，占比39.90%；省外市場銷售收入113.51億元，占比60.1%，全國可控的終端數量達 120 萬家，全國銷售網絡建設效果顯現。

　　白酒“探花”競爭白熱化，行業格局或生變

　　2010年，洋河在營收上超越瀘州老窖進入白酒行業前三，奠定了“茅五洋”的行業格局。在此后的十多年中，茅五的體量越來越大，一眾名酒越來越難以望其項背，也因此，白酒“探花”位置成為其它頭部品牌爭奪的焦點。

　　自2017年開始，汾酒進入業績“狂飆”模式。2022年，汾酒總營收262.14億元，超越長期排名第四的瀘州老窖（251.2億元），距離301億的洋河差距縮小至41億元，白酒“探花之爭”呈顯出你追我趕的膠著狀態。

　　今年上半年，汾酒營收狂飆190.11億，如果不出意外的話全年營收規模將達到330億左右，這為汾酒實現進入行業前三的位置奠定了堅實的業績基礎，從而更進一步夯實了汾酒中國白酒的戰略目標。

　　作為追趕“標兵”的洋河，今年一季度實現營收150.46億元，同比增長15.51%；凈利潤57.66億元，同比增長15.66%。目前，洋河2023年半年報還沒公布，但有見山西汾酒2023半年報數據與洋河2022年半年報幾乎持平，洋河上半年只要保持正常的增勢，便能保持對汾酒領 先。

　　但值得注意的是，今年一季度，山西汾酒實現營收約126.82億元，同比增長20.44%；凈利潤約為48.19億元，同比增長29.89%。以此計算，山西汾酒第二季度營業收入/歸母凈利潤分別為 63.29/19.48億元，同比增長31.8%/49.56%，第二季度收入增長環比提速，業績明顯超此前預期。

　　下半年是白酒消費的旺季，隨著宏觀經濟觸底企穩，促消費政策密集出臺，為白酒消費釋放反轉信號，高端、次高端白酒表現更為強勢，在此背景下，不排除汾酒進一步提速的可能。

　　此外，上半年，汾酒對部分產品出廠價提價，53度/42度青花20上調20/18元/瓶，青花30復興版預計上調70-80元/瓶，玻汾上調1元/瓶。對價格體系的上調，進一步抬升業績兌現，對于汾酒而言，拿下前三甲，或只需要時間。（文章來源：酒食匯）

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