6月19日，在中國酒業協會發布的《2023中國白酒市場中期研究報告》中提到，至今年春節后，因經銷商急于變現，部分名酒品牌及二三線品牌市場成交價低于經銷價，白酒市場價格倒掛現象嚴重。

　　“現在不倒掛的就是茅臺，其它高端酒基本上都倒掛。”一位接受媒體采訪的酒商表示，現在不是為了賺錢，而是要去庫存，套現。以此來看，2023年的上半年“很不好”，隨著下半年的到來，這些不好依舊存在……

　　7月25日，中國酒類流通協會第七屆五次理事會在郎酒莊園召開。會上，中國酒類流通協會會長王新國對酒類產業和市場發展分析研判指出，當前酒類行業從高速增長，到轉型調整，內外環境變化，長期矛盾凸顯，發展挑戰增加。

　　權威研判，三個特點！

　　按照王新國所說，當前酒類行業運行呈現三個特點：一是產業加速向優勢產區、名優品牌集中，在消費理念、消費需求、組織效能等因素綜合影響下，名酒集中化的行業馬太效應，也將隨著時間推移進一步增強；

　　二是酒類市場消費不足，雖然行業三年來的銷售與利潤呈現持續、穩步增長，但主要體現為渠道性增長，在酒類消費體量趨減，消費結構下行，高端產品銷售乏力，價格體系承壓的背景下，酒類市場消費不足的短板進一步暴露；

　　三是廠商結構失調，行業發展仍以廠家為主導，經銷商的能動性與價值性沒有充分體現，經銷商的市場洞察和行業引 領未能充分發揮，亟需構建共生、共優、共強的新型廠商關系。

　　“市場向優勢產區、名酒集中”！最直接的表現就是，在2013年至2022年期間，名酒中的強勢品牌業績一路長紅。除了茅臺已經夢圓千億目標之外，圓夢百億目標的酒企逐年增加，與此同時，區域中小酒企正在不斷承壓中“求生”。

　　國家統計局數據顯示，2022年，規模以上白酒企業為963家，產量671.2萬千升，同比下降5.6%（近10年新低）；完成營業收入6626.5億元，同比增長9.6%；實現利潤2201.7億元，同比增長29.4%。其中，20家A股上市白酒企業的營收貢獻為3563.45億元，利潤貢獻為1305.1億元，均占比過半。

　　“酒類市場消費不足”！目前來看，該情況的出現受兩方面影響，一是白酒消費“主力軍”在改變，以80、90后為代表的新一代消費群體正在崛起，但他們對酒類產品的需求量不如60、70后；二是“健康生活”理念的普及，“喝少點、喝好點”已成為社會共識，越喝越少是趨勢。

　　“廠商結構失調”！對此，有接受采訪的業內資深人士表示，經銷商在酒水行業中的地位十分重要，可這并沒能讓其獲得更多“主動權”，因為優質品牌的掌控者是廠家。在一個“品牌為王”的時代，掌握渠道的經銷商難以獲得更多主動權，也就無法釋放其全部的能量。

　　中國酒業“未來”走向何方？

　　展望酒類行業未來發展，王新國會長強調整個行業要通過動力創新、動能升級，創造性地擴大需求，持續性地提振消費，開啟新一輪良性發展周期，把握好三個發展趨勢：

　　一是文化建設引 領。在未來發展中，文化將是酒業發展的關鍵動力。做好酒類歷史文化的傳承、品質文化的推廣、消費文化的創新，將酒類文化與民族文化、時代風尚、消費價值融合貫通。

　　二是推動價值體系創新。從酒業價值公信力的市場化做起，推動酒業價值體系的創新，將包括產區、老酒、年份、香型等酒類價值要素與國際接軌，通過構建標準化、科學化、市場化的價值體系，助推消費的提質、增量。

　　三是助力酒商做優做強。以市場、消費為酒業未來發展重心，加強酒業文化和價值的市場化、社會化水平，酒類經銷商責任重大、使命重大。酒商應通過“上游化”“C端化”“連鎖化”“資本化”等路徑持續做大做強。

　　另有業內資深人士直言，面對當前來自市場的“挑戰與問題”，酒企與酒商“做什么、怎么做”很重要，選擇一個正確的方向，過程即便千辛萬苦也可到達成功的彼岸。然而，很多酒企與酒商的問題是，迫于生存的壓力只能選擇“短視經營”，以盡快盈利為目標。換而言之，在這一輪的調整中，一定會有淘汰者出局，不可避免。（文章來源：賣酒狼圈子）

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