日前，水井坊舉行2022年度暨2023年一季度業績說明會。會上，有投資者提問稱，公司4-5月動銷情況恢復如何，是否按照一季報披露的增長目標在運行？對此，水井坊董事、財務總監蔣磊峰表示，公司目前的銷售情況符合預期。

　　水井坊對2023年二季度的預期是“去庫存”

　　2022年，受國際形勢和宏觀經濟影響，消費市場較為低迷，聚集性消費場景大幅減少，白酒次高端板塊受到嚴重沖擊。在此環境下，水井坊的業績情況僅是“穩中微增”。

　　數據顯示：2022年，水井坊實現營收46.7億元，同比增長0.9%；歸母凈利潤12.2億元，同比增長1.4%。但不容忽視的一點是，在2022年全年業績微增的同時，水井坊在2022年第四季度選擇了直面挑戰。

　　2022年四季度，水井坊實現收入9.0億元，同比下滑25.4%；歸母凈利1.6億元，同比下滑19.1%。盡管導致水井坊業績下滑的原因是多方面的，但庫存問題是毫無疑問的重中之重。

　　數據顯示：截至2022年末，水井坊存貨高達24.43億元，2021年同期則為21.97億元，存貨周轉天數為1152天，2021年同期為1023天。

　　面對社會庫存壓力，水井坊從四季度開始主動控制出貨量，選擇主動承擔短期內的“陣痛”，助力渠道降低庫存，維護價值鏈健康，以期實現公司業績良性增長。

　　此次說明會上，水井坊表示，公司目前社會庫存回歸較低水平。

　　截至2023年3月底，公司在省代和T1層面的庫存回歸較低水平，門店庫存有效降低。公司的年度目標為：2022年第四季度和2023年一季度的主要目標是降低社會庫存，從2023年第二季度開始營業收入恢復增長，并預期從2023年第三季度開始營業收入恢復雙位數成長。2023年全年的凈利潤與營業收入同比2022年保持增長。公司將努力完成上述目標。

　　“輕裝上陣”

　　水井坊2023年仍是微增？

　　“公司目前的銷售情況符合預期”“公司目前社會庫存回歸較低水平”，從這兩句話可知，水井坊的“陣痛期”即將過去，在接下來的2023年可以輕裝上陣，然而，面對正在恢復中的經濟，一片紅海的市場，水井坊的表現可以出彩嗎？

　　從主營業務來看，水井坊2023年將保持戰略定力，繼續圍繞“產品升級創新、品牌高端化、營銷突破”三大策略，強化戰略落地，推動企業長期健康成長。

　　從市場營銷來看，二季度以來，水井坊正持續通過多舉措拉動產品動銷，包括持續拓展目標圈層、增加高質量的經銷商、開發團購客戶，以及其他系統化方式推進消費者培育，助力渠道動銷。

　　此外，對已經掌握的資料進行分析，水井坊對營收期望的描繪是“U型曲線”，觸底后不存在快速反彈，但會隨著經濟的發展、市場的繁榮，重新走高。這一點，也與大多數業內人士的判斷相符。

　　一位接受采訪的業內資深人士認為，接下來的2023年，理性消費會成為市場主流，白酒銷售遭遇到的挑戰不一定會比疫情三年少，不切實際的期望只會導致更大落差的產生。

　　接下來，有足夠信心、有實際行動的水井坊，在復蘇中的2023年或許不會有太過亮眼的業績增幅，大概率會延續2022年“穩中微增”的發展態勢，進步是一定的，步子卻不會很大。

　　水井坊“穩中有增”的規劃或許不夠漂亮，但與市場實際情況相符，更值得市場方面信賴。（文章來源：賣酒狼圈子）

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