　　“飛天銷量比較大，對公司的收入和利潤影響比較大，飛天的定價將來是否可以增加直銷的占比提高銷售收入，讓股東直接受益？”在楊德龍看來，很多投資者、消費者關注價格的問題。過去幾年，每年都有投資者憧憬茅臺53度的飛天會提價，但多次落空�？紤]到供求關系是嚴重的供不應求，價格有比較大的上調空間，依然對提價充滿期待。

　　有股東在提問環節關注500ml飛天茅臺漲價的問題，丁雄軍表示，價格確實要科學地看待，供求關系是其中的一個經濟規律，提不提價格對于管理層來講是每天都在追求的。但是，對于什么時候提、怎么提，確實要有智慧。現在這兩年的改革，給股份公司和股東貢獻了一些利潤，若飛天茅臺能夠提價，會有更多的利潤，管理層也是這樣想的。

　　在丁雄軍看來，分析師或者股東更關注增量分析，這兩年在做增量價格改革，除了飛天1499元之外，周邊的價格全在動、全在提，實質上實現了價格提價。即便是存量那一批酒，也要堅信市場的力量。

　　由此可以看出，茅臺在飛天價格不動的基礎上，不管是高端還是中低端，都在尋找價格提升的切入點。

　　去年5月18日，100ml飛天茅臺上市，在業績突出的情況下去年年底突然宣布停產，停產后，該產品將成為絕版收藏品。從上市之初線下價格炒到470元/瓶，到去年年底終端市場成交價在529元/瓶至600元/瓶，再到某平臺100ml飛天茅臺五瓶裝原價3999元/套，小茅臺的價值越來越高。

　　500ml飛天茅臺不敢漲，100ml飛天成稀缺，125ml飛天已經成為新的增長點。據了解，125ml飛天線上售價599元，折算成500ml容量的標準飛天茅臺，就是2400元。隨著今年年初125ml飛天茅臺、2499元葵卯兔年生肖酒、3299元53度500ml貴州茅臺酒（精品）、以及53度375ml兩瓶裝貴州茅臺酒葵卯兔年禮盒3599元/盒的出現，變相漲價已成事實。

　　行業人士認為，從一定程度上而言，125ml飛天茅臺上線，有可能還是為漲價做鋪墊，營造氛圍。在股東大會上，雖然漲價呼聲大，但茅臺并沒有表現出漲價的迫切性，極大可能是消費環境和穩盤等綜合考量，不是不漲，只是時機還不成熟。

　　茅臺還有多少張“好牌”？

　　丁雄軍表示，當前國際國內的形勢依然嚴峻復雜，但對中國白酒行業的未來有信心，對茅臺更有信心，對實現今年15％的增長目標信心十足、底氣十足，并將努力創造更好的成績。

　　不管是投資還是結構布局，酒始終是茅臺的主業。會上，丁雄軍公布了2023年經營目標: 一是營業總收入較上年度增長15%左右，二是基本建設投資71.09億元。2023年公司聚焦主業發展，繼續加大基礎設施建設，推進環境保護提標升級，加速數字化、智能化轉型。

　　從2023年一季度公司實現營業總收入393.8億元，同增18.7%；歸母凈利潤207.9億元，同增20.6%的業績中不難看出，茅臺的優勢更加明顯。

　　在股東大會上，茅臺高層也談到了今年的發展主線和方向。丁雄軍談到，要打造茅臺美的五線生態體系，“五線”已經成為茅臺的發展之路，接下來，茅臺還要繼續堅持以茅臺美學為價值內涵的“五線”發展之路，“這五條線過去是線性，現在要把這五條線變成生態體系�！�

　　茅臺副總經理王曉維認為，在渠道布局上，所有渠道背后服務的是消費群體，茅臺這兩年所做的茅臺酒、醬香系列酒等，以渠道為主布局B端，以整個直營體系和團購業務布局C端，有了以i茅臺數智營銷平臺，自主形成B端、C端互相協同、共同服務于消費者的業態。從這個方面來看，在渠道的多樣性上、多元化上正在努力、正在系統布局，尋找平衡點。業務上，從toB、toC業務以及toB、toC協同發展上做相應的推進。

　　茅臺將繼續圍繞做精產品，全力打造核心產品，持續優化產品結構；持續深耕國內市場，加快拓展國際市場；加快終端渠道建設，加大線上渠道發展；持續做優服務，切實做到服務標準化，訴求處理快捷化。同時，深耕茅臺冰淇淋經典款，加大新品研發力度，創新開發年輕人喜愛的產品。

　　與此同時，扎實推進茅臺酒“十四五”產能擴建等項目建設，做好擬建、儲備項目的前期準備工作；繼續推動科研項目有序開展，加快科研成果轉化；加快智慧茅臺建設，推進智慧產業鏈、智慧園區、工業互聯網三大板塊建設，推動形成工業互聯網平臺。在品牌建設上，2023年將堅持開展茅臺文化“九大系列”建設，持續做深“二十四節氣”文章，辦好走進四大書院、“茅粉節”“茅粉嘉年華”等特色活動，打造茅臺特色文化活動矩陣，并積極履行社會責任，持續深化“中國茅臺·國之棟梁”等公益活動品牌；提升產業帶動能力，助力鄉村振興和地方經濟發展。（文章來源：華夏酒報）