在2023年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，老白干酒表示，力爭(zhēng)今年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入51.70億元，營(yíng)業(yè)成本控制在16.36億元以內(nèi)，費(fèi)用不超過(guò)20億元，營(yíng)業(yè)總成本控制在44.26億元以內(nèi)。

　　一直以來(lái)被視為“河北王”的老白干酒，突破50億元營(yíng)收的規(guī)劃，真的能在2023年實(shí)現(xiàn)嗎？或者說(shuō)，老白干酒做出如此承諾的底氣與自信來(lái)自何處，又是否足夠真實(shí)呢？

　　老白干酒的50億是個(gè)“大目標(biāo)”

　　2022年，“上千億、幾百億”的捷報(bào)頻頻出現(xiàn)在白酒行業(yè)內(nèi)，茅臺(tái)以1275.54億元營(yíng)收繼續(xù)穩(wěn)坐龍頭位置，五糧液則以營(yíng)收連續(xù)七年保持雙位數(shù)的健康增長(zhǎng)，大步跨過(guò)700億元營(yíng)收位居第二。

　　僅看“茅五”，感覺(jué)就是酒企是真的太賺錢了，但事實(shí)上，白酒行業(yè)的頭部效應(yīng)可能比很多行業(yè)都要“大得多”。差距的巨大，完全可以用“斷層式”來(lái)形容。

　　按照業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)，茅臺(tái)、五糧液各自代表了一個(gè)營(yíng)收層級(jí)，而其他三、五酒企又組成了不同的營(yíng)銷層級(jí)。當(dāng)前，在白酒行業(yè)內(nèi)，計(jì)劃“升級(jí)”企業(yè)很多，但真正能突破自身層級(jí)，上升到另一層級(jí)的企業(yè)卻是鳳毛麟角。

　　在100億線下，交鋒最為激烈的是五十億關(guān)口！

　　目前，已經(jīng)突破50億元年?duì)I收的酒企，每一個(gè)都是在高端化、全國(guó)化布局中已經(jīng)取得了一定成績(jī)的酒企，換而言之，只有能擺脫區(qū)域桎梏的酒企，才有機(jī)會(huì)觸及50億元的規(guī)模。

　　以2022年首次實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超50億元的舍得酒業(yè)和迎駕貢酒為例，舍得酒業(yè)2022年省外營(yíng)收占比提升至71.51%，中高 檔酒實(shí)現(xiàn)銷售收入占比80.53%；迎駕貢酒2022年省外營(yíng)收同比增長(zhǎng)12.19%，中高 檔產(chǎn)品營(yíng)收同比增長(zhǎng)27.59%。

　　2022年，老白干酒卻被攔在了50億元的大門之外，這與其全國(guó)化、高端化布局成效不顯，有著一定的關(guān)系！

　　老白干酒2022年報(bào)顯示，其白酒業(yè)務(wù)共計(jì)實(shí)現(xiàn)43.50億元營(yíng)收，除孔府家系列營(yíng)收下滑外，衡水老白干系列、板城燒鍋系列、文王貢系列、武陵酒系列均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的營(yíng)收增長(zhǎng)。其中武陵酒系列營(yíng)收7.63億元，增長(zhǎng)達(dá)42.27%，毛利率達(dá)84.86%，同比增長(zhǎng)4.66%，但營(yíng)業(yè)成本僅增加8.82%。

　　“品牌建設(shè)、科技賦能”

　　老白干酒能如愿以償？

　　從43.50億元營(yíng)收到實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入51.70億元，粗略估算，這中間的差距也就是8個(gè)億，老白干酒可以在2023年如愿嗎？

　　2020年至2022年，公司分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35.98億元、40.27億元、46.53億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.13億元、3.89億元、7.08億元。

　　值得一提的是，與過(guò)去幾年相比，老白干酒2022年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)非常亮眼，其凈利潤(rùn)增幅達(dá)81.81%，為白酒行業(yè)內(nèi)增幅第 一。

　　老白干酒財(cái)務(wù)總監(jiān)吳東壯在接受媒體采訪時(shí)表示，公司近幾年在做戰(zhàn)略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，高 檔酒占比、盈利水平不斷提升，2022年公司的毛利率為68.36%，與2021年相比提高了1.04個(gè)百分點(diǎn)，比2020年提高了3.62個(gè)百分點(diǎn)，凈資產(chǎn)收益率水平也在不斷提升。

　　同時(shí)，公司也不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)和品牌投入，在品牌建設(shè)上運(yùn)用新媒體、電商直播、圈層營(yíng)銷、網(wǎng)紅餐飲引流、流量主播帶貨等多種方式為產(chǎn)品賦能，通過(guò)名酒進(jìn)名企、名企進(jìn)名酒的方式建立共品美酒、共謀發(fā)展的交流平臺(tái)，加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)，鞏固并擴(kuò)大核心消費(fèi)人群，不斷提升公司的品牌影響力和市場(chǎng)占有率、盈利水平。

　　與此同時(shí)，科技已經(jīng)成為老白干酒高質(zhì)量發(fā)展的核心力量。早在2021年中國(guó)國(guó)際數(shù)博會(huì)中，河北衡水老白干釀酒（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)劉彥龍便表示，只有堅(jiān)持“智能釀造、基于傳統(tǒng)、優(yōu)于傳統(tǒng)”的發(fā)展思路，才能在數(shù)字化建設(shè)和企業(yè)發(fā)展方面取得優(yōu)勢(shì)。

　　而后在劉彥龍的帶領(lǐng)下，衡水老白干加速推進(jìn)創(chuàng)新科技，打造數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力，實(shí)現(xiàn)釀酒環(huán)節(jié)灌裝效率提升（機(jī)器人裝甑技術(shù)、SAP及CRM系統(tǒng)）和消費(fèi)者服務(wù)系統(tǒng)升級(jí)（CRM系統(tǒng)、SFA系統(tǒng)、一物一碼系統(tǒng)），為衡水老白干邁上高質(zhì)量發(fā)展新臺(tái)階提供持續(xù)動(dòng)力，以此斬獲營(yíng)收佳績(jī)。

　　在業(yè)內(nèi)資深人士看來(lái)，品牌建設(shè)與科技賦能就是老白干酒踏過(guò)50億元門檻的“底氣”，在一個(gè)講究精神文化需求與綠色環(huán)保高質(zhì)發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境中，這無(wú)疑也是最真實(shí)的“底氣”，以深厚歷史、文化傳承為基礎(chǔ)，輔之品牌、科技的助力，達(dá)成2023年的預(yù)定目標(biāo)應(yīng)沒(méi)有問(wèn)題。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

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