　　酒說近日在與包括濟南盛世漢醬商貿有限公司董事長馮本剛在內的許多超級終端門店老板交流時，他們普遍都提到了一個終端“雙向掃碼返利”的變化：即門店在產品入庫的時候需掃碼，消費者購買開瓶后掃碼，就可以獲得金額不等的紅包，同時銷售門店獲得同樣甚至更高額度的紅包，雙向返利。不要小看這么一個小動作，正在改變著許多生態。

　　已成名酒“標配”，雙向掃碼的三個利好

　　“從實際執行來看，這種雙向掃碼返利已成為許多名酒企業的標配，對市場主要是三個方面的明確利好：一是有利于真實開瓶率的提升，二是有效調動起終端門店店主的推廣積極性，三是有利于減少竄貨”馮本剛在交流中提到。

　　作為同時銷售許多名酒產品的超級門店，馮本剛表示許多門店主拿貨與出貨的利潤都很低，甚至一瓶10-20元很常見，這個時候許多消費者一開瓶反而能獲得個30-50元的紅包，這種意外的驚喜反而讓店主積極性大增。

　　酒說還了解到：因為異地消費者掃碼對門店店主幾乎是沒有返利的，所以很少有人愿意主動把貨賣到外地；同時因為門店銷售酒出去了，但幾乎不能干涉消費者的具體用途是開瓶聚飲，還是送禮饋贈……所以說這種開瓶是具備不確定性的，沒法精確地核算進成本里面，進而產品的市場價格也得到了進一步保障。

　　河北陳總在交流中表示：過去有些酒企為了刺激開瓶率，要收集瓶蓋或者其他部件進行核銷返利，除了比較繁瑣兌現麻煩外，也效率很低。現在通過這種掃碼系統技術的成熟，極大提高了消費者和終端店門的積極性，很快就能到賬，開瓶越多，返利越大，可以算是真正把錢用到了實處，好鋼用在刀刃上。

　　酒企數字化的“最后一戰”？

　　技術互聯正在重塑與改變著許多行業的生態，酒業同樣如此，數字化變革也是過去幾年行業多次被提及的重要詞匯，過去我們已經意識到數字化在酒企端的許多應用，比如在智能化生產釀造生態方面，更高的出酒率等等；比如在倉庫物流層面，只能倉儲帶來更高效的發貨與空間利用；比如在產品升級迭代方面，典型的如第三代經典五糧液的多碼合一，集產品溯源、防偽保真等功能于一體；但這次深入落實到渠道利益價值鏈分配這種具體流通環節，這還得以全方面在行業凸顯。

　　在和君咨詢副總經理、酒水事業部總經理李振江看來，數字化的進一步擴大應用，是品牌與二線品牌拉開差距的重要工具。數字化建設催生新的增長機會，隨著數字化在渠道和消費端的導入，通過數字化賦能，實現渠道效率提升和消費者精準觸達轉化，已經成為行業共識，包括茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒、郎酒等品牌都已經把數字化提升至集團戰略高度。

　　數字化建設未來重要價值體現在兩個方面，李振江在交流中著重提到了“提高并拉大品牌差異化和助力精準營銷方式升級”，作為未來酒企的資產也將變為“用戶數字資產”，數字化成為品牌競爭戰略高地。但數字化建設也是一項長期的大投入工程，中小企業未必有戰略定力和資金實力做長期投入，未來品牌之間的差距將會在數字化層面拉開。此外，營銷的本質和初衷就是要和消費者建立持續、良性的互動關系，未來，酒企、酒商在數字化技術的加持下，在用戶關系上將有機會實現重構，圍繞消費者隨時調整營銷動作，實施精準營銷。

　　從這個意義上講，雙向掃碼返利可能只是酒企數字化在渠道數字化層面的一個小細節，基于產品的數字化基礎，進而實現價值鏈的重新分配，把獎勵真正做到消費者身上、做到終端出貨店主身上，進而刺激與鼓勵開瓶，做到終端推薦積極性的調動，實現“一掃多得”，可能這本身就是精準營銷、C端戰略的重要體現。

　　從終端出見真章，關于酒企數字化的戰爭已在終端看到硝煙！（文章來源：酒說）