今天的“視頻+直播”賽道，對酒業而言太有吸引力了。

　　曾幾何時，傳統白酒行業的身影已經遍布各大短視頻平臺，帶貨主播的直播間。同時，白酒品牌通過線上平臺實現突圍的案例也屢見不鮮，為酒行業提供了一個全新的營銷思路，

　　在1919直播電商合伙人連云馳看來，視頻、直播的橫峰突起，為酒業發展提供了新思路。“視頻+直播”已經成為一種新興的營銷模式，它不僅能吸引更多消費者的眼球，也可以有效地提升白酒品牌的知名度和美譽度。

　　悄然變化的電商行業商機無限

　　2003年，彼時的還沒有去網化的“淘寶網”打響了國內電商的第 一槍，成就了如今的天貓淘寶在生活中的隨處可見。

　　在電商行業快速發展了20年，大眾已經習以為常的今天，電商行業變化依舊莫測，爆款不斷，商機無限。開墾著電商市場的人們就像是曾經的淘金者，等待著一夜爆火的時機。

　　2021年，阿里巴巴GMV81190億；京東32900億，拼多多24400億；抖音電商8000億。到了2022年，這個數據變成了阿里巴巴80000億；京東30000億；拼多多30000億；抖音電商14000億。

　　不難發現，一直堅持下沉市場的拼多多帶來了無限驚喜，GMV達到了3萬億。抖音電商，增長速度驚人，GMV達1.4萬億。抖音逆襲成為直播電商平臺，抖音電商2023年由內容電商轉型發力貨架電商。淘寶依舊是老大，但淘寶、京東的流量顯然以及見頂。

　　傳統電商，無內容，不存活，已是行業發展趨勢。而拼多多GMV破3萬億，增速22%，說明中國市場的廣度與深度不可小覷；阿里、京東的登頂，說明市場越來越卷，而不掌握內容能力，無內容，不營銷；在抖音平臺里，劉耕宏爆火，王心凌出圈，東方甄選登頂，說明抖音還是一個內容為王的平臺，內容做得好，流量自然好。

　　在這樣的電商市場里，作為白酒企業要重視下沉市場，重視內容觸達。同時，在流量為王的電商平臺上，短視頻內容推廣能力、付費引流能力要求提高。而抖音商家生存報告顯示，在抖音熱銷Top200的直播間中，7成觀眾來自付費引流。酒企無論是想要好內容，還是高轉換效率的流量，都需要通過更加專業的方式去實現。

　　值得一提的是，如今已經有不少酒企，如國臺、金沙、仰韶、杜康、寶豐等知名企業或與專業團隊合作，或自己組建，均擁有了專業的直播電商團隊。此外，2022年12月，習酒、郎酒、舍得酒業的大規模招聘中，“帶貨主播”也是頻頻出現在招聘名單上。

　　另一方面，酒業直播今天能夠如此火熱，在背后推波助瀾的是其創下的傲人成績。

　　公開資料顯示，雞公山酒業于2020年6月成立興趣電商部，董事長朱耀輝的抖音個人賬號近一年開播500多場，銷售額累計突破5000萬元，單場銷量突破100萬元。2023年，雞公山酒業僅抖音年銷售額預計達6000萬

　　2020年，遠明酒業通過抖音電商，開啟直播矩陣，多個賬號同時開播，直播間流量超2000萬，自營直播銷售額達到4億左右，2022年翻了幾倍。

　　此前，抖音公布的2022年雙11酒水銷售榜單也顯示：雙11好物節期間，抖音酒水全域交易額同比增長174%，國產白酒交易額同比增長213%，其中遠明酒業名列白酒品牌銷售榜第六名，銷量甚至壓過了一眾老牌企業。

　　眾多白酒品牌的成功案例擺在眼前，“視頻+直播”賽道儼然成為了不少傳統酒企眼中的香饃饃。業內不少聲音都認為“直播電商是酒業長周期轉型升級的必經之路，也是中國酒業第二增長曲線。”

　　商業關注的重點，永遠是龐大流量所代表的目標消費者本身。無論是傳統商場賣貨模式向傳統電商轉變，還是傳統電商向著社交新電商轉移，其本質都是對目標流量的追逐。

　　而抖音包括其他電商平臺的存在，讓二三線品牌、區域型酒企希望通過模式創新尋找新的發展空間；為頭部品牌提供了更多的直銷+品牌傳播的方式，就如雨后春筍一般，充滿生機且香甜可口。（文章來源：大家酒評）

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