　　在白酒行業(yè)邁入新周期的關鍵之年、中國名酒步入全新發(fā)展格局的關鍵之年，西鳳酒宣布啟動紅西鳳系列化產(chǎn)品布局、推進“1234”營銷工作、啟動西鳳酒歷史溯源工程、成立商家顧問團……這場定調2023年發(fā)展的大會，正在為西鳳酒的回歸和榮耀復興注入強勁動能，也將譜寫西鳳酒品牌高質量發(fā)展的新篇章。

　　“自營產(chǎn)品首次超越經(jīng)銷產(chǎn)品，實現(xiàn)歷史性跨越。西鳳酒品牌經(jīng)銷產(chǎn)品完成年度目標的108%，電商業(yè)務同比增長38%。‘廠商+經(jīng)銷商+電商’三輪驅動模式比肩發(fā)展的優(yōu)勢更加凸顯。”“在終端建設方面，西鳳酒2022年全國累計建設終端可控網(wǎng)點突破48萬家、同比增長23%，專賣店累計建設498家。”……

　　2022年，在外部環(huán)境殊為不易的情況下，西鳳酒乘勢而上，扎實推進市場基礎建設，強化與終端商和消費者的深度互動，迎來了品牌價值的進一步爆發(fā)。

　　“2023年是西鳳在完成數(shù)次歷史性跨越后，向既定戰(zhàn)略目標發(fā)起沖突的決勝之年，也將是奠定未來幾年在行業(yè)發(fā)展地位的關鍵之年。”張正表示，為了制勝2023年，西鳳酒將聚焦五個方面的工作：

　　一是堅持品牌、提升品牌高度、強化價值認同，聚焦“高端化、全國化”戰(zhàn)略，啟動紅西鳳系列化產(chǎn)品布局，完善從次高端到超高端的紅西鳳產(chǎn)品體系，不斷提升紅西鳳高端品牌價值。

　　二是以“三個聚焦”筑牢品質立基、鞏固質量根基，保持質量。

　　三是堅持文化鑄魂、建設文化高地、推動文化賦能，不斷豐富西鳳酒的文化內涵，啟動西鳳酒歷史溯源工程。

　　四是“秉持客戶中心論”，尊重經(jīng)銷商、信任經(jīng)銷商、依靠經(jīng)銷商、服務經(jīng)銷商，推進由招商為主向深化服商轉變，推出廠商成長共同計劃，成立商家顧問團。

　　五是梳理和優(yōu)化核心產(chǎn)品的經(jīng)銷商體系，持續(xù)升級商家分級管理機制，絕大部分經(jīng)銷商的可持續(xù)高質量成長。

　　在張正的講話中，尤為值得關注的是西鳳酒的高端化布局。當下，白酒行業(yè)品牌化、集中化、高端化趨勢明顯，基于西鳳酒強大的品牌力，紅西鳳高端化仍有巨大的發(fā)展空間。今年推出次高端價格帶產(chǎn)品之后，紅西鳳也有望翻倍成長。

　　市場一直是西鳳酒發(fā)展的重中之重。近年來，西鳳酒凝心聚力進行鋪市、陳列、網(wǎng)點開拓、氛圍打造等工作，對各個市場進行、精準、深度開發(fā)，提升市場份額，擴大品牌影響力。

　　2022年，西鳳酒圍繞“1134”工程奏響市場沖刺集結號，推動營銷工作實現(xiàn)由追趕者到跨越。2023年，西鳳酒則將以“1234”戰(zhàn)略深入推進營銷工作向高質量轉型，闖出一條西鳳高質量轉型發(fā)展之路。

　　何為“1234”戰(zhàn)略？現(xiàn)場，陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花對此進行了詳解。

　　“1”指一個中心。西鳳酒將圍繞“高端化、全國化”戰(zhàn)略發(fā)展，牢固樹立紅西鳳“品牌高標定位”的理念，成立紅西鳳品牌運營公司。在全國化上，省內市場持續(xù)深挖潛能，筑牢大本營市場發(fā)展根基，穩(wěn)存量、夯基礎、鑄堡壘；省外市場通過“全國化廣度布局+板塊化深度打造”的總體運營思路，扁平招商，下沉網(wǎng)絡，聚集資源，精耕區(qū)域市場，擴大省外市場覆蓋面。

　　“2”指兩點優(yōu)化。西鳳酒將聚焦“產(chǎn)品結構優(yōu)化升級”和“市場布局優(yōu)化調整”，迅速完成紅西鳳系列化產(chǎn)品的全新布局、加強腰部產(chǎn)品拓展、引導老綠瓶升級、加快線上大單品打造，推動西鳳酒整體產(chǎn)品結構優(yōu)化升級。在市場布局方面，圍繞“重點打造特區(qū)市場，持續(xù)扶持樣板市場”的市場拓展思路，實現(xiàn)“全國有特區(qū)省份、特區(qū)有億級城市、多個樣板滾動發(fā)展”的布局優(yōu)化。

　　“3”指三項提升。西鳳酒將重點推動“商家結構、渠道網(wǎng)絡、宣傳氛圍”三個方面的提升。通過細化經(jīng)銷商分級管理、開啟優(yōu)商導入計劃、成立千萬級經(jīng)銷商顧問團、構建城市股東商一級聯(lián)盟體的方式，提升商家質量。渠道網(wǎng)絡方面，則加大向團購、餐飲、商超、酒店等渠道發(fā)力，加速多渠道運營模式共同推進。同時，在現(xiàn)有三位一體品牌宣傳矩陣的基礎上，通過統(tǒng)一形象、創(chuàng)新設計、優(yōu)化內容等建立更加專業(yè)的視覺傳達和服務體驗，提升消費者對西鳳品牌的認知與認同。

　　“4”指四大行動。重點推動“運營指導、市場管理、團隊打造、后臺建設”四個方面的突圍行動。

　　本次經(jīng)銷商大會上，為進一步洞悉市場格局、把脈發(fā)展趨勢，西鳳企業(yè)邀請全國優(yōu)質商家成立首屆西鳳酒經(jīng)銷商顧問團，分享市場運作經(jīng)驗、探尋經(jīng)營之道，共同為企業(yè)發(fā)展獻言獻策，為市場拓展蓄力賦能，共同推動西鳳酒高質量穩(wěn)步發(fā)展，攜手打造廠商共建共享共贏新生態(tài)。

　　顯然，西鳳酒在市場營銷中，正在和各個區(qū)域的經(jīng)銷商，構建起強強聯(lián)合、資源共享、互利共贏的長期戰(zhàn)略合作關系，筑牢西鳳酒市場發(fā)展基石，共同推動西鳳酒的高質量發(fā)展。

　　“目前，紅西鳳已經(jīng)樹立起高端品牌形象，帶動西鳳酒品質大幅提升。‘鳳香盛宴’全國開花，提升了西鳳酒的價值及經(jīng)銷商拓展省外市場的信心。在西鳳酒‘高端化、全國化’戰(zhàn)略下，我相信在西鳳酒經(jīng)銷商都能收獲豐碩的果實。”華山論劍品牌管理有限公司董事長董小軍如是說。

　　“跟著西鳳走，一定有希望。”百川名品供應鏈股份有限公司董事長賈光慶從四個方面看好西鳳酒的未來：一是西鳳酒擁有3000年無斷代傳承的釀制技藝，文化底蘊深厚，以獨特香型成就四大名酒地位；二是西鳳酒是堅持品質至上的品牌，用長期主義思想做產(chǎn)品；三是西鳳酒趕上了新一輪的名酒復興期；四是西鳳酒廠商之間建立了良好的合作關系。

　　“西鳳酒的短期發(fā)展沒有問題，長期更沒有問題。”浙江商源集團有限公司副董事長許志良表示：“我們2018年與西鳳酒結緣，連續(xù)幾年西鳳酒在區(qū)域銷售增幅都超過了100。未來，我們希望把它打造成浙江市場的下一個‘伊力特’。”

　　發(fā)現(xiàn)，在市場向頭部品牌、名酒集中的大背景下，越來越多的大商看好西鳳酒的未來。那么，西鳳酒2023年的確定性在哪？

　　首先是西鳳酒隨大勢、乘大勢。中國政法大學思政研究所教師、北京市委講師團、北京市委宣傳部宣講家網(wǎng)站主講老師郭繼承表示，在“百年未有之大變局”的時代背景下，中國品牌必定進入高質量的大繁榮時代，西鳳酒認清大勢，順應大勢，立足當下，謀劃未來，與民族復興的大勢有機融匯、服務國家發(fā)展。實際上，除了順應國家大勢之外，西鳳酒也在順應名酒崛起的大勢、鳳香崛起的大勢。

　　經(jīng)濟學博士、中央財經(jīng)大學經(jīng)濟學院教授、博士生導師戴宏偉也提到，白酒行業(yè)正在逐步復蘇，在當前的市場競爭格局之下，白酒拼品牌更拼特色、拼投資更拼優(yōu)勢、拼科技更拼市場、拼規(guī)模更拼人才、拼管理更拼服務，西鳳酒也要圍繞這些方面努力。

　　其次是搶抓次高端的紅利。有業(yè)內專家預測，2023年中國酒業(yè)大周期將開啟，將以次高端率先增長為標志，進入恢復性增長的階段，長周期看中國酒業(yè)市場將繼續(xù)“量減價增“，次高端是未來10年確定性。對于西鳳而言，戰(zhàn)略品牌紅西鳳開發(fā)次高端紅西鳳產(chǎn)品，有望搶占次高端發(fā)展風口，為公司整體發(fā)展以及經(jīng)銷商的發(fā)展創(chuàng)造增量。

　　再次是西鳳酒作為中國名酒的影響力正在放大。會議現(xiàn)場，新華社中國經(jīng)濟信息社發(fā)布《陜西西鳳酒廠集團有限公司ESG可持續(xù)發(fā)展報告（2022年度）》，同時為百川名品供應鏈股份有限公司頒發(fā)了《新華信用平臺入駐企業(yè)證書》。這份權威報告分析評估了西鳳集團作為國有企業(yè)的經(jīng)濟責任、社會責任，充分顯示了西鳳酒的影響力以及未來可持續(xù)發(fā)展、高質量發(fā)展的巨大潛力。與此同時，西鳳酒還斬獲了新華絲路“外國人喜歡的中國品牌”榮譽。

　　當下的西鳳酒已經(jīng)進入品牌復興發(fā)的關鍵時期，隨著西鳳酒堅持品牌，提升品牌高度，強化價值認同，聚焦高端化全國化戰(zhàn)略，其在行業(yè)影響力會逐步提升，必將持續(xù)釋放更大能量。2023年的西鳳酒，更值得行業(yè)的期待。（來源：酒業(yè)家）