近年來，隨著消費升級的不斷升溫，光瓶酒也迎來了全新的發展機遇。一方面隨著近些年電商的發展，線上線下渠道融合性發展已經成為渠道發展主流方向；另一方面由于光瓶酒產品進入門檻和競爭壁壘相對較低，所以光瓶酒賽道的玩家眾多，市場競爭異常激烈。日趨激烈的競爭帶動傳統酒企紛紛轉型，加速數字化進程，開拓第二增長曲線成為企業的核心課題。

　　在渠道運營中，往往經銷商和品牌商的關系非常緊密，卻和終端門店的聯系非常弱，因為線下門店的數量太過龐大，品牌商很難有效運營。但是終端門店和消費者又是最近的，海量的消費者需要靠終端門店來撬動。所以品牌商只能通過渠道傳統分銷機制把營銷費用層層下發，以此激勵終端門店和消費者，提高產品在終端的上架率和動銷率。這個過程中會出現費用截留、執行不到位等問題，導致出現營銷費用費效低、市場力度反響小、活動沒效果等情況，而品牌商由于和終端、消費者脫節，即使知道難題所在也無計可施，只能硬著頭皮年年投入費用繼續拓展市場。

　　數字化則可以很好的解決這個問題，能提供渠道全鏈路觸達能力。

　　通過在酒瓶蓋上使用“一物一碼”，以此碼為起點觸達消費者，開通品牌公眾號或小程序，消費者只要掃碼就可以進入品牌小程序商城。在強大的數據中心運營中，只要品牌登錄后臺即可獲取大量的消費者數據信息。是“什么人”“哪個地區”“哪家店”“購買了多少產品”，可以讓品牌進一步分析數據，并知道自己的消費群體在哪里，有什么特點等等，只需要一個標簽就可以讓消費者和消費群體為自己所用。

　　針對餐飲終端，光瓶酒企業可以通過一碼三獎、瓶箱關聯等，既能調動終端積極性也能解決消費者的開瓶率和復購率問題。通過消費者掃碼調動消費者的開瓶率和復購率問題，通過餐飲服務員掃碼提高服務員推薦熱情，通過終端店老板掃碼和瓶箱聯動瓶撬動終端門店的開箱進貨積極性，賦能渠道建設。

　　針對流通終端，終端店一方面可以獲得正常“渠道差價利潤”，同時給予進貨獎勵，通過掃箱碼獲得相應積分，積分會自動累加，可用于補貨抵扣或兌換線上會員店禮品。

　　通過一物一碼的精準營銷、一地一策、遠程操控等能力，光瓶酒品牌能夠精準激勵終端，快速調動終端資源，只需要在一物一碼系統后臺配置好掃碼活動，聯系到相應地區的經銷商和終端，就能快速在消費端響應，實現遠程操控、精準打擊，促進BC端快速聯動，讓產品在市場上快速鋪開，實現規模化培育市場。（文章來源：大家酒評）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。