被譽為“行業(yè)風向標”的五糧液12·18大會走過26個年頭，作為一年一度的行業(yè)盛會持續(xù)引發(fā)業(yè)界矚目。

　　12月18日，五糧液第二十六屆12·18共商共建共享大會在酒都宜賓舉行。

　　會上透露，五糧液將講好五糧液故事，進一步做強品牌。引 領市場消費趨勢，進一步做優(yōu)產品。通過做優(yōu)五糧液1+3產品體系，堅持鞏固第八代五糧液的核心大單品地位；堅持第八代傳統(tǒng)渠道不增量的總體原則，動態(tài)調減計劃配置，固化經銷商基礎配額，確保市場良性發(fā)展。并圍繞消費者、經銷商等，進一步做精服務。增強經銷商盈利，進一步做實成果。

　　2022亮眼成績單，

　　開創(chuàng)五糧液發(fā)展新高度

　　面對特殊的2022年，五糧液保持戰(zhàn)略定力，穩(wěn)中有進、穩(wěn)中向好，實現了疫情防控和生產經營雙勝利，實現了穩(wěn)健增長和布局長遠雙統(tǒng)籌，實現了發(fā)展規(guī)模和發(fā)展質量雙提升。

　　五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽表示，這一年，五糧液隆重召開黨代會、順利完成董事會換屆、國企改革三年行動圓滿收官，在班子建設、文化建設、品牌打造、釀酒生產、營銷變革、科技創(chuàng)新、布局長遠等方面取得重大進展。

　　五糧液確立了“大國濃香、和美五糧、中國酒王”全新品牌理念，頻繁亮相APEC、博鰲亞洲論壇、進博會等國際性和國家重大盛會，成功打造和美文化節(jié)、玫瑰婚典等和美IP，品牌價值連續(xù)5年兩位數增長、達到3646.19億元，榮獲中國白酒行業(yè)唯 一“2022年度最 佳表現品牌”。且五糧液名酒率和名酒產量實現歷史水平，特級酒產量創(chuàng)22年新高。

　　在營銷變革方面取得重大進展，五糧液實施“總部抓總、戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)”營銷策略，把人財物、考核、臨機決策五項權利有序下放戰(zhàn)區(qū)，快速響應市場變化，力求精準實施區(qū)域化、差異化營銷策略。

　　今年，五糧液還新建中國白酒風味科學研究中心、中國白酒釀酒專 用糧工程技術研究中心，龍頭企業(yè)創(chuàng)新平臺體系更加完整，品質支撐更加有力。同時，啟動345高質量倍增工程建設，布局長遠取得重大進展。

　　把握酒業(yè)大勢，和美五糧再進擊

　　新時代、新征程、新要求。隨著疫情防控轉型、經濟開始上行，白酒產業(yè)的結構性繁榮加快演進，川酒振興迎來歷史窗口期。

　　中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示，中國酒業(yè)仍然延續(xù)了結構性繁榮，長周期向好發(fā)展態(tài)勢，整體效益持續(xù)提升，可謂變局中開新局，展現出極強的產業(yè)韌性和強大的發(fā)展活力。五糧液是中國酒業(yè)的頭部力量之一，長期以來為推動中國酒業(yè)發(fā)展作出了卓越貢獻。

　　五糧液從曾從欽董事長履新以來，確定了“生態(tài)為底色、品質為核心、文化為支撐、數字為動能、陽光為”的五位一體發(fā)展路徑，從戰(zhàn)略創(chuàng)新、品質升級、科創(chuàng)進步、文化賦能等方面展現出亮點。

　　曾從欽指出，五糧液將統(tǒng)籌推進品質品牌、營銷創(chuàng)新、高質量倍增三大工程，全力打造“生態(tài)、品質、文化、數字、陽光”五位一體五糧液，加快建設產品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領 先、治理現代的世界酒企。

　　一，產品卓越是立企之基，必須堅持品質至上。筑牢生態(tài)屏障，著力提升優(yōu)質產能，持續(xù)加強產品創(chuàng)新。

　　二，品牌卓著是興企之本，必須堅持文化鑄魂。加強品牌文化建設，縱深推進“文化五糧液”建設，突出品牌特色打造，創(chuàng)新品牌文化傳播。

　　三，創(chuàng)新領 先是活企之要，必須堅持守正創(chuàng)新。強化技術引 領，強化數字賦能，強化營銷變革。

　　五糧液將完善“總部抓總、戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)”運行模式，優(yōu)化經銷商激勵考核和費用投入機制；加快推進第五代專賣店升級建設；積極構建和美營銷模式，建設和美銷售渠道，打造和美消費市場，構建和美廠商生態(tài)，著力提升高質量市場份額。

　　第四，治理現代是強企之策，必須加快建立健全現代企業(yè)制度。要提升上市公司運作水平，持續(xù)加強體制機制建設，大力培育現代產業(yè)人才。

　　值得一提的是，曾從欽在會上明確了五糧液2023年的營銷方針——以實現人民對美好生活的向往為目標，強化品牌文化打造，強化市場培育提質，強化渠道利潤增效，構建更加緊密的廠商命運共同體。

　　重點工作部署，激發(fā)2023發(fā)展強動能

　　2023年，是貫徹落實黨的二十大精神的開局之年，又是“十四五”承上啟下的關鍵之年，謀劃好明年工作至關重要，營銷工作是五糧液高質量發(fā)展的引擎。

　　對此，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格按照公司營銷方針和品質為基、文化鑄魂、守正創(chuàng)新的總要求，發(fā)布2023年營銷工作重點任務。

　　首先，講好五糧液故事，進一步做強品牌。

　　通過深挖老窖池文化、關聯歷史文化、弘揚和美文化和傳承品質文化，持續(xù)挖掘文化內涵；持續(xù)創(chuàng)新傳播推廣，不斷創(chuàng)新品牌IP建設；持續(xù)提升品牌價值，舉辦系列活動，推動老酒價值合理回歸，表達濃香瓶儲年份酒價格主張，提升和固化其價值認知。

　　第二，引 領市場消費趨勢，進一步做優(yōu)產品。

　　做優(yōu)五糧濃香系列酒產品體系。繼續(xù)聚焦打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊大單品，并推進差異化、精準化產品布局，滿足新的消費需求。

　　第三，圍繞消費者、經銷商及終端、投資者三個上帝，進一步做精服務。

　　做精渠道建設與服務。協(xié)同經銷商做好團購工作，杜絕與經銷商爭利。高質量實施形象升級、效益提升、客情維護三項工程。推進濃香公司市場分級分類打造，重點加大戰(zhàn)略高地市場、重點樣板市場打造力度。

　　做精消費者建設與服務。按照“一節(jié)兩系列”思路做好年度消費者主題活動，完善消費者會員系統(tǒng)，打造五糧液VIP消費者俱樂部，在“衣、食、行、醫(yī)、玩、學”等6個方面拓展跨界資源、進行跨界合作。

　　做精營銷組織建設與服務。進一步優(yōu)化“戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)”制度，優(yōu)化營銷組織架構，完善績效考核制度，發(fā)揮經銷商聯誼會、五糧液傳承人等組織和群體作用，共同維護提升品牌形象。

　　第四，增強經銷商盈利，進一步做實成果。

　　堅持第八代傳統(tǒng)渠道不增量的總體原則，動態(tài)調減計劃配置，固化經銷商基礎配額，最終要更好地實現“兩個匹配”，即“區(qū)域市場計劃量與本地市場需求相匹配，經銷商計劃量與其真實動銷能力相匹配”，確保市場良性發(fā)展。

　　讓第八代五糧液動銷質量好、緊跟五糧液步伐的經銷商獲取更多盈利。持續(xù)優(yōu)化傳統(tǒng)經銷商結構，保持五糧液經銷權的稀缺性，保持傳統(tǒng)渠道經銷商數量穩(wěn)定，保持優(yōu)質經銷商的長期權益。開展市場價值回歸戰(zhàn)役，全國一盤棋推動五糧液高質量動銷，實現價值持續(xù)回歸，精準費用政策導向，強化市場治理。

　　大國濃香，品質為基，文化鑄魂，守正創(chuàng)新。五糧液將繼續(xù)堅持“穩(wěn)中求進、穩(wěn)中向好”，以“穩(wěn)”應變、以“進”固穩(wěn)，加快實現質的有效提升和量的合理增長，持續(xù)引 領酒業(yè)高質量發(fā)展。（文章來源：酒說）

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