繼i茅臺之后，“五糧液新零售平臺”也重磅上線，滾滾浪潮下，傳統白酒的新一波新零售潮流初見端倪。

　　幾大龍頭紛紛行動，傳統酒企的新零售浪潮來襲

　　今年9月，五糧液新零售渠道“五糧液新零售平臺”微信小程序上線運行，該平臺是由五糧液原有“緣定晶生平臺”升級改造而來，是五糧液新零售公司集渠道管理、傳播陣地、供銷平臺三大功能于一身的小程序，針對特色主題類產品等高價值、高品質產品實現快速通路流轉、產品價值穩步提升，且自主閉環的創新型渠道運營管理平臺。從功能上來看，“五糧液新零售平臺”是五糧液新零售公司順應線上消費發展趨勢和消費升級的新變化，在實現新零售渠道拓展之上，系統性連接和運營消費者，讓五糧液特色主題類產品破層出圈的創新舉措。

　　無獨 有偶，今年3月，茅臺的新零售平臺“i茅臺”上線試運行，緩解消費者對無處購買茅臺的需求，大獲成功，不僅讓消費者多獲得了一個購買茅臺酒的途徑，還屢次登上熱搜，獲得大量消費者與關注，成功“出圈”；今年4月，舍得酒業電商ERP項目啟動，組建了由雙方高層親自領導，技術、服務中心、財務中心、ITBP等近50人的項目團隊；在此前，去年5月，瀘州老窖成立瀘州老窖新零售有限公司，用數字化推動營銷體系改革。甚至早在2020年9月，瀘州老窖已經就新零售戰略與阿里巴巴達成了戰略合作，本著資源共享、互利共贏的原則，探索深度交流與合作。

　　從目前酒企動作和市場布局來看，頭部白酒企業通過建立新零售平臺來提高市場占有率已成為一種趨勢。論其原因，一方面是由于疫情沖擊了酒業線下流通渠道，導致酒企出現經營困難，加快了酒企通過新零售、自建電商等新模式，加速渠道變革謀突圍的速度。

　　另一方面，隨著信息技術的發展，新零售的普及，強勢名酒企業只有逐漸自建、完善電商自營平臺，才能進一步提高品牌形象與產品價格的管控能力，并且通過直營化打造深度的品牌傳播與產品推廣平臺，最終完善企業的銷售矩陣，茅臺、五糧液等頭部酒企新零售平臺的出現，也預示著更多的酒企會加速進行渠道直營化布局，白酒新零售或即將進入嶄新的2.0時代。

　　線上or線下？白酒新零售未來仍未定局

　　對于白酒行業來說，目前“電商+直銷”僅是一個新興渠道，目前還處于酒企試水階段，酒行業的電商業務占比仍較少，僅為5%左右，并不能視為主營的渠道，成效能否如意還有待考量。尤其對于白酒這個傳統行業來說，電商直銷模式雖然可以直接省掉中間鏈條，成本比較低，也可以給消費者帶來更多的讓利空間，但是對于品牌的支撐非常有限，還是需要線下店鋪的充分供給。尤其是對于酒產品尤為關注的價格問題，線上線下的價格不一，并不會因為白酒企業自建電商平臺而得到解決，反而有可能引發網上零售與經銷商爭利的局面，而線上線下的價格依然較難權衡。

　　不過，從行業轉型的角度來說，酒企數字化轉型同時也能讓經銷商更快捷的賣酒、消費者享受到更好的服務，也會對品牌營銷和提升客戶滿意度有著積極影響，加上互聯網行業經濟高速發展，帶來了新零售以及其他與互聯網相關的第三方服務的繁榮，也是如今市場發展過程中的必然趨勢。

　　除了酒企自己的新零售平臺外，還有一些大的電商平臺如1919和酒仙等也通過多年發展，借助資本的力量擁有了成熟的發展模式，能為更多酒企提供新零售服務。加上在茅臺、五糧液等企業加碼布局新零售平臺的帶領下，會帶動更多的酒企重視互聯網，并與之尋求結合。

　　白酒行業新零售的未來，還有很多可能性有待挖掘，發展之路值得期待。（文章來源：大家酒評）

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