如果問第106屆全國糖酒會前夕，行業的大新聞是什么？“真工醬酒首輪融資”，肯定榜上有名。

　　就在糖酒會正式開展前夕的11月3日，真工酒業董事長兼總裁路通以內部信的形式宣布完成首輪6億元融資，其中還披露資金將用于“投糧釀酒、品牌建設、渠道賦能、技改擴能”四個層面。

　　可以預見，秉承“長期主義、從重主義”價值觀的真工醬酒，在進一步獲得資金賦能和加持后，將打開更新的、更加廣闊的想象空間！

　　真工，做重

　　何為“從重”？今年4月，真工酒業＆懷莊集團戰略合作暨新品發布會上，路通在深入分析了醬酒形勢后提出，真工醬酒除了做長期主義者，還要做從重主義者。

　　“從重”里的“重”，一方面是重資產投入，在核心產區做產能擴建，足夠的基酒儲備，做好長期釀酒的資金投入。另一方面，是“重”根據地建設，以重“商”者、扎根者、精耕者的姿態，通過“聚焦動銷、精耕市場、持續賦能、深度扶商”的重要舉措，實現產品賣出去、喝起來，從而讓經銷商發展更良性，市場更健康。

　　“從重主義”自4月確立后，真工醬酒的“從重”之路愈發穩健快速。

　　1、產能做重。4月戰略投資懷莊集團，5月與仁懷市政府簽約，依托3000噸年產能和萬噸老酒儲備，以及未來投資建設1.2萬噸優質大曲醬香制酒、3萬噸制曲、6萬噸儲酒的核心基地，為真工醬酒當下與未來沖擊超級品牌提供了品質。

　　2、市場做重。在市場拓展中，針對當下疫情反復、消費承壓帶來的動銷難題，真工醬酒一方面狠抓動銷，通過前置性投入，做深消費者培育；另一方面，搶占“危機中的機遇”，在全國加速構建“又好又重”的100個真工根據地市場，以及落地300家品鑒中心。

　　從重主義是真工醬酒發展的底色，而面對未來的市場競爭，真工醬酒選擇了主動“下沉”，以確定性的打法應對周期的不確定性。

　　真工，下沉

　　在醬酒賽道的選擇上，路通曾提出“長坡厚雪”的“醬酒觀”。他認為，醬酒賽道依然是確定性的“長坡”，未來發展潛力依然巨大。但醬酒消費并非歲月靜好，一直以來，都存在“好的喝不起，差的看不上”的痛點，且大眾消費市場的培育長期缺席。

　　這個“認知”，源于路通對中國白酒市場20余年的產業觀察，以及醬酒逐步走向成熟帶來的“品牌個性化、價格多元化”的深刻理解。這也成為真工醬酒選擇切入市場的重要突破點。

　　在眾多醬酒品牌一路狂奔不斷向上拔高的過程中，真工醬酒率先“下沉”，瞄準300-500元價位段，推出定價480元的核心單品“真工·精釀”，用“做醬酒中的劍南春”的明確標簽，直擊大眾消費市場和主流、普遍的消費人群。這一“逆勢”下沉的做法，是真工醬酒價值觀和行業判斷的直接體現。

　　從行業來看，醬酒的空間拓展尚未完成；價位的布局也沒有成型；消費的轉換更是沒有完成，供需的矛盾也未平衡。在習慣以“高價格”為主流的醬酒品牌中，真工醬酒主動“下沉”，打通品牌、消費者和渠道，給行業做出了很好的表率和引 領作用。也正是如此，真工獨特的醬酒產業價值就極大凸顯了出來。

　　真工，逆勢

　　客觀說，伴隨因醬酒行業深度調整和多點散發的疫情，使2022年成為了醬酒的拐點年，因此，從企業擴張和市場推廣而言，2022年似乎并不是“從重”前行的好前景。但“周期”波動回歸的終結就是“趨勢”�？炊�了趨勢，就會穿越周期；看懂了趨勢，就會擁有戰略定力。

　　2022年“從重”前行的真工醬酒顯然就是如此。真工醬酒用“從重”理念和“下沉”實踐，彰顯了穿越周期和忽略波動的堅定信心，也因此和茅臺、習酒、郎酒等醬酒頭部企業一起，成為了醬酒深度調整期下的“逆行者”。

　　從重主義彰顯了真工醬酒超越周期的堅定信心，而打造一款“價值典范”的產品，則是穿越周期的基礎。因為，無論是上行周期還是下行周期，無論是消費升級還是消費降級，極 致的產品總是人們永恒的選擇。

　　真工·精釀在上市短短幾個月內便引發行業和消費者的追捧，不僅接連榮獲“2022年度最 具代理價值產品”、“2022最 美酒瓶設計優 秀獎”、“2022中國酒業金樽獎——最 具增長潛力品牌”等多項行業大獎，還獲得了一眾專家的好評。

　　梁邦昌、高景炎、黃平、呂云懷等行業專家一致認為真工·精釀具備“微黃透明，醬香顯著，陳香舒適，酒體醇和協調，后味綿長，空杯留香持久，大曲醬香酒風格典型”的產品特點。

　　此后，張頤武、吳天祥、權圖等好酒中國行的專家團也認為真工·精釀“具有生態醬香好酒、品質醬香好酒、文化醬香好酒的特點，是中國好酒的重要樣本�！�

　　對于真工醬酒逆勢取得的優異成績，資深酒業觀察人王安石認為：“在產業調整時期，真工醬酒卻能逆勢獲得好資本的青睞，正是對真工醬酒發展戰略、發展速度的高度認同和肯定。在獲得資本‘加持’后的真工醬酒，也必將隨著其運營實踐的豐富，落地一系列動作，逆勢擴張會越來越快、越來越明顯，從而強化從重主義路徑�！�

　　“產能和市場做重、產品和渠道下沉、發展戰略和速度逆勢”，這是真工醬酒展現出的獨特的“醬酒藝術”。盡管目前真工醬酒還只是醬酒行業的“新勢力”品牌，但顯然已經具備了頭部醬酒企業所特有的氣質。真工醬酒將和頭部標桿企業一起共同強化醬酒產業發展的確定性，而這也正是真工醬酒更大價值之所在。（文章來源：酒說）

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