2022年，注定是天佑德發展史上的關鍵節點：建廠70周年、上市第二個10年的開局之年、證券簡稱正式改名的第1年……

　　70年篳路藍縷，天佑德從一個地方國營酒廠，成長為中國上市酒企，也成為中國酒業獨樹一幟的青稞酒龍頭。70年奮斗不息，歷經白酒行業調整期、自我漸進式調整之后，登上歷史新高度的天佑德，又站在了發展的十字路口。

　　在這承上啟下的70周年之際，天佑德又將如何規劃未來？

　　如此大背景之下，7月20日-25日，于青海舉辦的“第五屆青稞酒文化旅游節”成為了關注焦點。期間，第四屆全國經銷商大會、第四屆青稞產業發展學術研討會及真年份戰略發布會，首次詳細公布了天佑德的下一步戰略規劃及作戰路徑。

　　面對未來，天佑德喊出了發展強音：進一步鞏固在青稞酒行業的企業地位，未來五年成為中國西部地區具影響力的白酒企業，未來五年成為上市酒企中具特色和差異化的優勢白酒企業！

　　目標之下，如何前行？通過這幾天的會議，微酒認為，可以將天佑德的新發展路徑總結為：更廣、更深、更高。

　　更廣：

　　聚焦三局建設，深度鏈接消費者

　　飲酒人群變化是產業未來發展的“變數”。換言之，得消費者得天下的時代正在到來。與更廣大的消費人群建立更深的鏈接，成為品牌走向人心的重要路徑。

　　故而，這場70周年慶，也是與消費者的互動狂歡季。

　　在青稞酒文化旅游節期間，天佑德發起了超十場主題活動，其中大部分活動面向省內外消費者展開。據不完全統計，活動總計已吸引數以萬計的消費者參與。

　　從文化角度來說，封壇大典、千人安昭舞、萬人酒鄉游等活動將天佑德酒的品牌故事與文化以淺顯的方式傳播給消費者，并通過高度共鳴加深了企業與消費者之間的深入鏈接；同時也進一步彰顯出天佑德作為根植于青藏高原，作為青藏文化代表元素，其中所包含的文化底蘊。

　　從體驗感的角度來說，七彩百家宴、拳王爭霸賽、輝煌70周年演唱會等活動則是通過沉浸式體驗提升消費者情緒愉悅感，從而實現“破圈”，加強天佑德酒的品牌曝光度；

　　從價值主張的角度來說，70周年圖片展、《鄉愁·我的青稞酒故事》征文等活動則是加強消費者對于天佑德酒的文化與價值認同。

　　通過這些活動，廣大消費者成為了這場70周年慶的主角，他們也對天佑德的企業理念、文化價值、產品品質有了更深入的了解。

　　據介紹，以“建廠70周年”為切入點，天佑德還將貫穿全年推廣活動，深度鏈接天釀文化；注重體驗，培育消費；推動落實天佑德體驗館、專賣店、形象店建設，加強天佑德核心消費群體培育；借助數字化手段，加強消費者建設，提升消費者飲用體驗和服務體驗，以高品質的產品和服務力培育消費者美譽度、忠誠度。

　　對此，青�；ブ�天佑德青稞酒股份有限公司董事長李銀會在會上強調：“消費者主義，是唯 一的主義；消費者立場，是唯 一的立場。”

　　深度運營消費者，是天佑德增強消費者黏性、贏得品牌信任的強抓手，也是天佑德新一輪營銷轉型的核心。

　　據天佑德酒相關負責人透露，針對消費者運營領域，未來將會以三局建設為指導：即大局，面向所有消費者，依托于類似封壇大典之類的活動搶抓消費者先機；中局，則是面向經銷商等核心人群，依托于經銷商大會或產品推薦會等活動，與機會用戶建立深度鏈接；小局，即鉚釘高凈值人群，依托于圈層建設打造的小而美的品鑒會，培養核心意見領 袖。隨著三局建設的層層遞進，將會使天佑德酒的消費者運營體系完成實際落地。

　　更高：

　　穩中向上，深化營銷轉型升級

　　“每一人，每一組織，達到某臨界點時，都需要點擊刷新！”微軟CEO薩提亞·納德拉首部作品《刷新》的腰封推薦語如此寫道。

　　點擊刷新，也就是優化升級，不斷向上。

　　當疫情常態化疊加行業調整，對天佑德酒運營，李銀會正式提出了持續深化營銷轉型的觀點。“營銷轉型工作，是一個動態的過程，短期1-2年，我們要形成天佑德青稞酒營銷模式的雛形�！彼�表示，“只有不斷的自我進化，自我革新，才能開創天佑德‘健康持續、全 球品牌’的發展新局面�！�

　　對于轉型路徑，青海互助天佑德青稞酒股份有限公司總經理魯水龍做了進一步闡釋——具體包括組織轉型、中高端產品轉型、消費者運營轉型、費用投入轉型、渠道轉型。通過營銷轉型，進一步解放思想、強化創新，促進企業向高質量發展邁進。

　　作為營銷轉型的起手式，天佑德正式啟動了真年份戰略，開啟中高端產品轉型之旅。

　　談及過去的產品，李銀會坦誠表示雖然經過幾年努力，但天佑德的高端消費氛圍還沒有形成。

　　“天佑德在次高端、高端都有戰略部署。下一步我們還要開發天之德和年份酒，在千元價格帶爭取有所作為�！彼麖娬{道，“我們要憑借著5萬噸原酒、老酒的優勢，在500元以上價格帶殺出一條路來�！�

　　這一戰略部署之下，基于順應市場發展需求、定義青稞酒新標準、助力青稞產業振興的三大意義，天佑德真年份產品的代表之作“國之德”正式亮相，定位為“四級陳藏、真實年份”。作為天佑德的次高端價位核心戰略大單品，國之德的上市，也標志著天佑德真年份戰略正式拉開序幕。

　　為了持續做真、做實真年份，青海互助天佑德青稞酒股份有限公司副總經理、營銷中心總經理范文丁表示，未來將通過實現四級儲存可視化及規范化、聯合行業優勢資源為真年份背書、切實做實真年份產品、持續為消費者提供高品質真年份產品。

　　有專家強調，如今老酒時代已經到來，真年份蔚然成風。未來能繼續在次高端及以上甚至更多價格帶滿足消費者品質升級追求的唯有真年份老酒，這是在中高價位白酒進一步體現價值刻度和品質差異的核心方向。

　　以真年份為依托，開啟中高端產品升級，進而謀劃新的增長，這是天佑德規劃的發展路徑，也是近幾年行業切實踐行過的路徑。還值得一提的是，在這個過程中，天佑德的營銷升級工作也將展開，進一步助推企業向上發展。

　　對此，中國酒業協會甘權也期待能夠集眾人之力挖掘青稞酒產業提升空間、打造中國青稞酒靚麗名片、打響青稞酒真年份品質優勢，持續推動中國青稞酒向好向優發展。

　　更強：

　　以品質為基石，堅持長期主義

　　特別值得一提的是，無論是啟動真年份戰略、開始營銷轉型，還是謀劃未來大發展，天佑德的底層邏輯和基本自信都來源于品質。而這也正是本次活動過程中，微酒記者感受深的一點。

　　除了截至目前累計的5萬噸左右老酒儲能，從原糧環節、制曲環節、釀造環節、包裝環節、物流環節，天佑德近幾年都在整體改進。會議上，李銀會更是透露，每年僅用于儲存老酒的成本就已經遠超公司利潤了，但天佑德還要將品質升級進行到底。

　　“長期主義對于天佑德酒來說是重中之重�！彼麍远ǖ乇硎荆�“為消費者釀造越來越好的青稞酒，是我的追求；釀美酒、儲老酒、售美酒，是天佑德的品質路線。利潤要服從于品質，任何因素都不能凌駕于品質之上。”

　　為將品質方針進一步進行到底，天佑德酒借第四屆青稞產業發展學術研討會的名義特將六大研究院首次齊聚互助。

　　中國酒業協會產業創新技術研究院、中國白酒健康研究院、中國生態白酒研究院、中國醬香型白酒釀造研究院、中國釀酒原料及品質安全研究院、中國青稞酒研究院六大中國白酒行業研究院首次齊聚青海互助。在會議上，各研究院決定共同攜手，共同促進中國酒業科技進步，共同推動中國酒業健康發展。

　　從側面來看，本次會議不僅證明了當前白酒行業在高質量發展之路上的持續向好發展，更加證明了天佑德酒在品質方面的重視以及深耕態度。

　　以品質贏未來，盛初集團董事長王朝成也說道：“企業未來將會發現品牌符號其實并不可靠，隨著消費者認知越來越清晰，其對品質的要求也越明確，因此，性價比和品質將會成為消費者選擇的關鍵。”

　　可以說，品質作為酒企生存與發展的基礎，70周歲的天佑德酒早已深諳此理，并進行了深入布局。相信未來，對于品質有著近乎“偏執”追求的天佑德，將會乘著“變革之風”，在穩步提升酒體品質的同時，迎來整體品牌質的飛躍。（文章來源：微酒）

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