2022年，醬酒行業發展進入新周期，由高速度發展向高質量發展轉變。而對經銷商來說，新周期下能否發展迅速取決于是否“搶”到了爆品。那么醬酒新周期下，經銷商如何慧眼識金，選好一支醬酒品牌呢？筆者總結了4點選品之道以饗行業同仁。

　　1、品類是否處于上升趨勢？

　　欲做強勢，必做趨勢。提起雷軍不免讓人聯想到小米手機，想起小米的營銷理論。雷軍曾經說過的飛豬理論，站在臺風口，一頭豬都能飛起來，這就是趨勢的力量。

　　醬酒行業2020年實現銷售收入1550億元，2021年實現銷售收入1900億元，同比增長22.6%，約占我國白酒行業銷售收入的31.5%；實現利潤約780億元，同比增長23.8%，約占我國白酒行業利潤1701.94億元的45.8%。可見，醬酒行業依舊長期向好。

　　中國酒業協會常務理事、海納機構總經理呂咸遜說：“2022年白酒行業要關注什么？稀缺的真實年份酒、特色的白酒酒莊酒、白酒+的中國露酒將是下一輪的熱點品類”。從消費端來說，隨著收入的增加和對醬香品類高品質認知的不斷深化，中高端消費者將更加偏好品質更好、更加健康、飲用感受更好的真年份醬酒。

　　2、產品力是否足夠強？

　　①產品品質是否過硬？

　　好產品自己會說話。真實年份作為產品的價值刻度，不僅是刻錄老酒時光的“時光印記”，也是消費者鑒別、品味好酒的“符號標識”。鐘懷利、嚴臘梅、韋金文3位茅香大師領銜專業團隊鑄就貴臺真年份酒的卓越品質。貴臺酒真年份酒是通過中國酒業協會和第三方監管機構“真年份”認證的產品，是對貴臺酒產品品質的認可。

　　②品牌是否自帶流量？

　　自帶流量的產品名稱可以達到自播傳的效果，降低與渠道端、消費端的互動溝通成本。如果一個醬酒品牌名字和受眾溝通了2分鐘后，受眾不能快速而清晰的判斷出品牌的行業屬性和產品屬性，那么這樣的產品在市場上的推廣阻力可想而知。

　　③產品是否來自核心產區？

　　優良的產品品質是產品動銷的基礎，是消費者持續購買的關鍵理由。中高端醬酒消費者的心智認知常識認為：來自于中國醬酒核心產區的醬酒品質自然要更好一些。

　　3、經營模式是否創新？

　　經銷商負責打款賣貨，廠家負責產品質量和“營”的運作為傳統的商貿代理1.0模式。這種淺層的貿易式合作方案不能讓合作伙伴享受到除產品價差外的其他紅利。所有行業都值得重做一遍。貴臺廠商聯盟3.0模式將廠商傳統產品經銷代理合作模式升級為廠商一家股權合作模式， 共創、共享讓合作伙伴分享資本溢價帶來的財富盛宴。

　　4、是否有流量加持？

　　在競爭異常激烈的醬酒賽道，流量的加持成為品牌決勝市場成敗的核心競爭力之一。符合行業發展趨勢的好產品是品牌競爭的基石，創新的股權合作模式是品牌崛起的發動機，流量的加持是品牌成功的加速器。2022年新年伊始貴臺酒業集團超億元的流量投入震撼整個醬酒市場。衛視層面攜手CCTV、江蘇、湖南、貴州、河南等頭部衛視頻道，戶外層面攜手高鐵、高速、機場高速三類戶外黃金媒體，新媒體層面與抖音、快手、今日頭條進行戰略合作。據悉，未來三年內還將持續投入不少于50億的總投資鑄造醬酒新“航母”，力爭打造仁懷第二大醬酒企業。

　　所以，若遇到符合以上四個緯度的醬酒產品要大膽去搶經營權，因為好的醬酒品牌資源永遠是稀缺的！（文章來源：大家酒評）

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