　　從2020年到2021年兩年的汾酒經營數據中，可以感受到汾酒對整個品類帶來的影響。2020年，汾酒全年營收139.9億元，收入與利潤雙雙高速增長，其中利潤增長遠超營收增長，也從側面反映出汾酒產品結構的上升和占比變化。2021年前三季度，汾酒營業收入172.57億元，以往年第四季度的數據參照，即使第四季度和往年持平，全年超200億也已經成為定局。現在時間已經進入2022年，據推測，汾酒2021年的營業收入有望在240億左右。

　　從另外一個維度看，汾酒的重點市場也在產生明顯變化，尤其是省外市場的高增長給汾酒帶來了真正的全國化增長，一方面是省內市場產品正在實現順價銷售，另外一方面是長江以南銷售增幅超過50%，環山西、長江以南的華東成為了省外市場的重點，并大幅度的超過了省內，據相關信息透露，西北市場也已經在布局當中。

　　從產品結構看，汾酒系中的青花汾酒和玻汾為汾酒貢獻了主要的市場份額，次高端價格帶的青花汾20和高端千元價格帶的青花汾30復興版正在成為汾酒的重要引擎，50元左右的高線光瓶玻汾穩定增長，其它老白汾、巴拿馬系列也在中檔價位擔任重要角色。穩底部，強腰部和沖高端的產品戰略已經成型。

　　賣的多，氛圍就好，跟隨者就會越來越多。毫無疑問，汾酒這個帶頭大哥正在高端、次高端、中檔以及高線光瓶這個塔基形成全系列的清香氛圍。清香能否熱起來，一方面取決于規模的大小，另外取決于高端產品的帶動。有數據顯示，青花系列給汾酒帶來的貢獻率應該在30%以上，也就是說青花系這個涵蓋次高端、高端的產品銷售收入大約會接近百億，這對清香品類勢能的形成無疑有重要作用。2020年9月，汾酒推出青花汾酒30年復興版，2021年再次推出定價3199元的青花汾酒40年我國龍，彰顯了汾酒在高端占位的緊迫感。即使在70億規模左右的玻汾這個產品上，其消費人群也涵蓋著一部分高端消費者，其消費是源于場景而非來自價格，同樣有著帶動作用。

　　如果說清香還不夠熱，或者說能不能達到醬酒那樣的熱度，要看后期千元價格帶甚至更高價格帶的汾酒表現。高端勢能形成意味著高端意見領袖的品類聚焦，清香大熱會加速到來。與普五、國窖1573和茅臺等高端大單品相比，剛剛起步一年多的千元價格帶亟待青花汾30復興版加速成長和沖刺。

　　2、產區信心與品類共贏

　　一個品類的崛起，不只是一個品牌的崛起，而一定是以產區崛起為代表的一個群體的強盛，正如茅臺帶動茅臺鎮產區，國窖帶動瀘州產區，五糧液帶動宜賓乃至整個川派濃香，洋河帶動江淮濃香。汾酒的王者歸來之勢，首先是給呂梁杏花村白酒產區注入了強大的信心。

　　據悉，呂梁杏花村白酒產區“十四五”目標提出了產能50萬千升，產值500億，產能目標接近仁懷醬酒產區目標。與產區規劃相對應的是，一大批傳統清香白酒企業正在進入杏花村產區開始生產布局，為未來做準備，而杏花村白酒產區內的優勢企業則緊抓趨勢，開始了緊鑼密鼓的全國化擴張。2021年，為令人關注的亮點是杏花村產區的汾杏、汾陽王等品牌。汾杏股份作為與汾酒廠一墻之隔的企業，提出了“追汾逐夢，共舞清香，做杏花村第二瓶美酒”的企業定位和品牌主張，結合企業極具時代特色的爽雅汾香，開啟了全國化步伐，上市一年完成全國招商400+家，銷售額增長280%的業績，成為清香起勢和產區崛起大潮中的品牌典范。

　　2022年，隨著汾酒在千元價格帶的進一步發力，一旦其千元價格帶大單品形成事實和勢能，在汾杏、汾陽王等一批品牌的跟進下，相信還會有一大批企業跟上來，大清香核心產區第二梯隊也將逐漸成型。

　　3、品類基因與清香崛起

　　一個品類的興盛，不但需要有龍頭品牌的帶動，更需要有與時代需求相符合的基因進行支撐。對于酒類消費來說，更舒適的口感，更健康的飲后體驗，更高雅的消費場景，更深厚的文化積淀，是品類能夠興起且能夠持續興盛的根基。清香品類以及“汾老大”在這些方面有著深厚的基因優勢。

　　在多年前，我國的白酒專家們就曾提出，清香白酒是貼近國際香型的白酒品類，其地缸發酵工藝、特殊的酒體釀造流程等，都使得清香白酒具備了更衛生、更舒適、飲后體驗更健康的特點，這也是現代白酒消費升級的需求特點。正處在消費升級道路上的白酒產業，不僅是價格在升級，更重要的是品質需求在升級。

　　與此同時，白酒自身的交際屬性，也決定了白酒文化的重要性。汾酒作為“我國酒魂”的文化傳承品牌，其文化底蘊和在我國白酒歷史上到地位，早已經是眾人皆知，這不僅是汾酒自身的品牌底蘊，更是整個杏花村產區的白酒底蘊和整個大清香品類以及我國白酒的文化底蘊，承載著一代又一代釀酒人的夢想。這些都構成了清香白酒持續上行的土壤。

　　大時代成就大品類，大時代成就大品牌。以濃香、清香、醬香三大主流品類和其衍生而成的白酒整體十二大香型正在各放異彩。在汾酒王者歸來、杏花村產區崛起、消費升級加速等諸多因素作用下，大清香有望成為新的更強勁的消費潮流，為白酒產業高質量發展貢獻力量。

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