鈞鈞冬日光，淼淼孤鴻影

　　在知酒堂冬日暖陽的角落里，她被光影予以過分偏愛。于是在這個融融泄泄的冬日下午，面前這個精致的大女人談吐得體落落大方，我從她身上提煉一種東方朋克的力量：有一腔熱血，有東方女性柔光美學，有只身走四方的孤勇，女氣也俠氣，灑脫也豁達。

　　她是張靈，知酒堂極具辨識度的一號人物。半個多月前，她剛到南京參加經銷商大會，并作為知酒堂銷售代表上臺分享，以跨越其年紀的干練、淡定、從容用銷售實戰的內容獲得全場點贊。

　　她的職業能力覺醒在三年半以前，在那之前，她有半年的時間一單未開。也許是厚積才能薄發，半年之后，她彷如被打開了任督二脈，從此一發不可收拾。師傅領進門，修行靠個人，這一句話在酒行業無比實用：知酒堂作為國內超一 流的醬酒殿堂，每年花費重金打造一 流的醬酒學習 平臺，不計成本培養行業精英，給予他們大量實踐資源。而能否在這個平臺上學到一些精粹，將之用于謀生乃至成就事業，與個人領悟能力和勤奮能力十分相關。

　　毫無疑問，張靈的領悟能力很強。她不愿錯過每一次開課每一次培訓，無論是品酒、禮儀、釀造，還是見聞、財經、實戰，老師在講臺上講演，她的大腦在高速運轉，套入情景，自我演練。菩提老祖點化悟空用七年，張靈從學習到出師用四年。

　　字字九張機，句句皆靈韻

　　張靈是一個怎樣的人？

　　我們眼中的她和她眼中的自己是不一樣的：當日一起去的攝影師后來對我說，她的輪廓中有一些北方血統的影子；在我的觀察里，她的溫柔是處事方式，堅守主見才是她真實的內核，她很會學習，很會吸收，但你“忽悠”不了她，她很有警惕感，判斷力很強。

　　她眼中的“張靈”在規矩之外，又在規則之內。

　　幾千年來構建的專門針對女性的規矩有很多，不僅僅有男性對女性的凝視，還有女性對女性的“內卷”。有人在無意識中完成了洗腦，在所謂的大流中成為其中之一的聲量，成為洪水猛獸的一部分。在三四線城市，被蒙昧的女性占據了絕大多數，因此能覺醒自我便難能可貴。她不愿意被湊活的婚姻等關系束縛住手腳，享受高質量的自在肆意，不急，也不用急。

　　規矩使人困頓，規則使人清醒。規則順應時代，自然而成，應道家無為思想而存。酒做得好的人，多少要有點哲學思想來指導處事，女性銷售亦然。張靈本人潛意識里有一些道系思想：她并不是個隨和的人，很好聊天，把原則拿捏得很好，但從不輕易應允什么，一旦答應了，那無論有多少困難，她也會想法設法去擺平。有人玩笑說，和她簽單成交算不得什么，得她一諾才是真的賺大了。而事實上也是如此，一個銷售的誠信維度能做到有口皆碑，不是偶然。

　　誠信是她信奉的規則，同樣，堅持也是她信奉的規則。她始終相信，天道酬勤。知酒堂對于有情懷的醬酒人而言，是個浪漫的港灣。在這里停泊又在這里遠行的張靈，以此地為家。堅持四年在風里來又在雨里去，拜訪客戶的航線交織出一幅中國地圖，她說，出去走走不一定有結果，但一定有收獲。她堅持每個月給自己定出差拜訪客戶指標，享受在旅途中的成長。在祖國的大好河山間徜徉，見識江南小橋流水，觀賞塞北雪域童話，她說，大好青春，當在奮斗的過程中慰藉精神。

　　年年歲月和，醇醇暖酒香

　　她是一個有自己核心思想的銷售，只在原則下做事，也舍得投資自己，享受辛苦賺來的勞動成果。仁懷的麻將氛圍很好，大部分年輕人傳承了這一項國粹，白天在職場廝殺，下班在麻將桌上排列組合，動用無窮智慧。只是在麻將桌上很難發現她，想在下班時間找她，大概率只能在美容院與健身房去偶遇了。她有千金散盡還復來的豁達，也有烹羊宰牛且為樂的資本。

　　每個銷售在銷售生涯的某一刻，都會遇到自己命定的產品，而張靈的命中注定，是茅臺醇郵票文化酒。她說，這是一款有格調的酒。因為工作定位，她接觸的幾乎全是實力突出的大客戶，這一批客戶博聞強識，慣于將情懷理想融入事業之中。做酒于他們而言，雖說只是副業，但仍不愿意將就。茅臺醇郵票文化酒的橫空出世，讓他們的情懷與格調追求落到了實處，在此之前從未有一款酒在文化內涵設計審美上達到一定高度的同時還能酒體的優質醇和。

　　在大多數人印象里，茅臺集團的產品幾乎是一個樣，產品之間極大的區別就是顏色，但茅臺醇郵票文化酒打破了他們的刻板印象：瓶型別具一格且辨識度高，每年一個郵票年度主題，讓酒瓶成為了文化載體。喝酒，也集郵，在歲歲年年的變遷中，郵票文化酒成為一段故事的縮影。幾位國寶級大師親自調的酒水融入歲月悠悠的醇和，不再霸道猛烈，層次感卻有增無減，八年基酒打底，高年份調味酒添香增色，茅臺出品的頂 級酒水，在口腔內的每一秒都是宏偉樂章的交響。

　　茅臺醇郵票文化酒這樣的特質為張靈吸引了大部分客戶，除去文化情節外，在商言商，客戶的落點還是茅臺醇郵票文化酒能否為他們帶去利益，只有賺到口袋里的才是自己的。很多產品就像大部分國產電影，要么叫好不叫座，要么叫座不叫好，一個產品的成功必須得是多個維度的：追求品質、追求審美、追求品牌、追求別致，茅臺醇郵票文化酒在點滿這些技能點之后，配上以張靈為代表的專業招商營銷團隊，成功只會水到渠成。

　　采寫：周緒平 攝影：黎 陽

　　審核：馮多奎 出品：知酒堂

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