金星二公司鄢陵辦事處的同事們在工作中始終以先鋒團隊為榜樣，嚴格要求自己，不斷提升工作效率。在主管劉鑫的帶領下，7月份辦事處總銷量完成率達122%，鋪貨達成168%，被評為7月份總銷量及鋪貨優 秀辦事處。

　　“做業務，不要去等待機會，而要去創造機會。”

　　主管劉鑫坦言，成績的取得并不是某一個人的功勞，靠的是整個團隊里每一個人的齊心協力。

　　在鄢陵辦事處，他們從不滿足于現有的市場狀況，所有人都是主動出擊。每天開完晨會，總結前一天工作的不足，在分配好今天的任務之后便開始跑市場。

　　無論是在巡檢還是客戶拜訪過程中，對于公司制定的標準都能嚴格執行。在形成行為規范的同時約束自己，對標準不拖沓、不打折，這對自身業務效率的提升也有很大幫助，同時也像客戶展現了公司業務的良好形象。

　　客情維護也就是所謂的“面子問題”。然而客戶是否“給面子”不能等、靠、要，而是需要主動找機會來提升客情關系。上至主管，下到業務，從解決客戶的實際需求出發，一切為客戶著想，一切為了客戶的便利。

　　在內部管理上，明確辦事處每一位團隊成員的權利、義務和責任，“放權”但不“放任”。以街道為劃分標準，明確團隊成員市場范圍，把“一手抓”的流水線，放權給各個團隊成員，明確個人銷量目標，有效推動銷量提升，確保總銷量的達成。

　　在劉鑫的帶領下，辦事處精誠團結，密切合作，形成了一個務實的團隊，每個員工時時刻刻嚴陣以待，堅守崗位，力爭上游，勢必達成銷量目標。

　　劉鑫說，成績只能代表過去，未來依然會帶領團隊繼續把客戶服務好，為客戶創利益，為公司增效益。

　　他們是偉大的工匠，一磚一瓦砌成堅實壯美的金星基業；他們是一個富有戰斗力的團隊，充滿激情，不畏艱難，用智慧和力量去開拓偉大的事業！（文章來源：金星啤酒）

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