在5月19日瀘州老窖召開的2020年度業績說明會中，投資者拋出的24個問題一如既往地犀利，其中不乏同行競爭等關鍵問題。

　　而對于瀘州老窖而言，“十四五”開局的業績說明會，也是直面業內外疑問的重要契機。

　　會上，瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼，常務副總經理、董事會秘書王洪波，獨立董事譚麗麗，財務總監謝紅等公司代表，就公司業績、市場規劃、產品開發等多方面給出回答，傳遞出清晰明確的信號——“未來的瀘州老窖，能跑多快就跑多快”。

　　堅持提升高端品牌價值，推動名酒價值回歸

　　“十三五”期間逆勢增長，完成品牌價值回歸第1步，很大程度上是因為瀘州老窖打了一副極好的高端牌。因此，踏入“十四五”后，高端市場如何運作仍然是投資者關注的信息之一。

　　業績會中，瀘州老窖也多次提及，將聚焦“雙品牌、三品系、大單品”發展布局，持續提升國窖1573高端品牌價值，持續推進瀘州老窖名酒價值回歸。顯然，打造高端產品矩陣是瀘州老窖完成重回前三目標和實現價值回歸的重要籌碼。

　　對此，多位投資者就華東、華南地區國窖1573如何提升市場份額提出問題。

　　劉淼表示，瀘州老窖正在實施“東進南圖中崛起”的區域市場發展戰略，華東地區經過數年的拓展，取得良好的效果，已經達到相當的體量；華南地區通過體驗式營銷、內容營銷、大數據營銷、事件營銷等手段，圍繞珠三角城市群積極開展渠道建設和消費者培育等工作。

　　業內認為，隨著高端酒市場的擴容，國窖1573在市場中的占有率會持續提升，加之黃艤技改項目完成后，瀘州老窖新的優質固態基酒產能將為國窖1573起勢蓄力，未來國窖1573量價齊升將是必然。

　　此外，在持續發力高端酒的同時，瀘州老窖還將立足未來進行戰略打造，推出88元價位二曲戰略新品，由此滿足大眾市場需求。

　　直面競爭，堅定重回“前三”目標

　　在2020-2021瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議中，瀘州老窖明確，將在“十四五”期間實現品牌價值和營收體量回歸名酒地位，展示了其重回前三勢在必得的決心。

　　“汾酒緊追不舍，洋河又呈復蘇態勢，瀘州老窖15%的增長目標是不是有些太保守？”諸如此類的問題，業績會中出現了約6次。顯然，“重回前三”是本次業績會上投資者比較關注的議題。

　　對此，王洪波表示，祝賀同行取得優異的業績，瀘州老窖會按照既定的“十四五”規劃，堅持品牌指引、品質立基、文化鑄魂三大發展原則，建設品牌、品質、文化、創新、數智、和諧的六位一體瀘州老窖，堅定重回白酒行業“前三”目標。

　　此前，業內人士也曾分析，瀘州老窖“十四五”期間重回前三的目標，并不是簡單的白酒企業營收排名，而是從品牌價值的高度真正實現濃香鼻祖的復興。此次瀘州老窖正面回答同行競爭問題的態度極為誠懇，或許同行的業績對瀘州老窖來講有一定壓力，但這并不影響其對自身發展前景的信心。

　　此外，瀘州老窖還回應了其他香型品類崛起的問題，認為白酒香型并無高下之分，只是風格不同，決定企業前景的是品質、品牌和營銷，而非品類。

　　商戰瞬息萬變，雖然重回白酒行業“前三”還有一段路要走，但對于瀘州老窖而言，這是一場必勝之戰。

　　能跑多快，就跑多快！

　　“公司在發展戰略上堅持‘良性基礎上能跑多快跑多快’的原則，今年公司將緊緊圍繞‘精細管理增效益，精準營銷拓市場’的發展主題，力爭實現營業收入同比增長不低于15%”，王洪波在業績會中說道。

　　從瀘州老窖2021年的目標來看，要力爭完成營業收入同比增長不低于15%，相較于2020年5.28%的銷售收入增速，這個目標有了極大的突破，也是“十四五”期間瀘州老窖跑出的基礎速度。

　　銷售增速也有賴于產能產量的進一步提升。王洪波透露，公司釀酒工程技改項目已于2020年12月建設完成，工程形象進度達到100 %，相關子項目完成質量驗收，其他驗收、結算工作有序推進。設計產能17萬噸，均為純糧固態基酒。“黃艤釀酒生態園已全部投產，將新增優質固態基酒產能10萬噸，10萬噸曲藥產能，以及38萬噸基酒儲存能力。”

　　事實上，“能跑多快跑多快”，已經直觀反映在瀘州老窖的速度上，這一原則也幾乎貫穿了瀘州老窖“十三五”始末。

　　產品梳理、品牌聚焦、品牌文化打造和基礎產能配置，過去的五年間，瀘州老窖在各個領域都跑出了超乎行業預期的速度，甚至很多方面都快行業一步，成為業內借鑒、研究的案例。

　　云酒頭條曾多次分析瀘州老窖的“敢”和“堅持”的企業基因，如今再看，正是這兩種基因的總和，形成了瀘州老窖奔跑的加速器。

　　當下，瀘州老窖提出要在下一個行業周期中繼續保持企業強勁的競爭力，甚至帶領白酒走出國門，實現行業的第三次歷史性跨越，必然要求自身超高速運轉，“跑”的意義也就更為深遠。（文章來源：中 國白酒網）

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