在快消品行業中，很多經銷商雖然費盡心力的將產品鋪到終端市場，但是結果根本賣不動，不僅沒有賺到錢還積壓了大批庫存。

　　其實經銷商代理產品、進行終端鋪貨的目的，無非是為了實現動銷，將商品賣出去。只有實現了終端動銷，才會有利潤和營收，才能自身持續穩定健康地發展下去。

　　然而，現實是市場產品同質化現象嚴重，以及白酒市場競爭日益激烈，動銷難、難動銷成為讓經銷商十分頭疼的問題，產品沒了銷量，自然就談不上利潤。

　　那么，經銷商要想更好地讓終端“動起來”，該如何做呢？

　　對于酒類快消品而言，要想實現終端動銷，提高下游貨率、獲得更廣泛的鋪市面積很關鍵。

　　只有讓產品深入滲透到各個渠道終端，推送到消費者看得見、摸得到的地方，才有可能讓客戶發生購買欲望，同時，只有讓產品隨處可見，才會加深客戶印象，制造購買便利。

　　提高下游鋪市率可以從以下幾點入手：

　　一，速度要快：經銷商一旦選定產品必須快速啟動鋪貨，只有搶先鋪貨，才能搶占先機，畢竟你的競品也在搶奪市場。

　　二，制定鋪貨路線以及合理分配人員：除了嚴格把控鋪市時間外，經銷商鋪新品還要注意集中人力、物力、運力，進行合理分配和調動。

　　三，嚴格把控鋪貨時間：在鋪貨時，產品的促銷活動及廣告等一系列宣傳動作也要同步到位。

　　值得注意的是，并不是推廣新產品鋪市率越高越好，否則一旦發生新品產品滯銷，則會容易牽制經銷商資金、渠道、人員等資源，需要耗費大量精力去處理這些問題。因此經銷商鋪貨要具有時間性、集約性、多維性，才能快速實現產品銷售，從量變轉為真正的質變。

　　鋪貨只是實現終端動銷的第1步。在消費者進店以后，需要做的就是引發他們的購物沖動，而引發購物沖動的好手段自然是進行促銷活動。大家都希望購物時能獲得優惠價格，促銷恰恰能滿足消費者這種心理。

　　因此，經銷商應多幫助終端客戶做好促銷活動，可以借勢促銷，也可以通過節日等手段來進行促銷活動。除此以外，還可以使促銷和生活場景相結合，這對白酒的終端動銷有很大的推動作用。

　　在做促銷時，有以下幾點需要注意：

　　一，不要為了促銷而促銷，促銷的目的是為了擴大銷量，起到傳播品牌的作用，也為二次銷售打好基礎。

　　二，促銷活動一定要有吸引力，比如借勢促銷，有噱頭，還要有豐富的互動性和娛樂性等。

　　三，要滿足消費者獲利的心理，讓消費者感覺他買這款酒“是真的占到了便宜”，才能讓他們持續性消費。

　　想要給終端帶來流量，就要先吸引消費者進店，而想要消費者進店，就要從店內布局、終端陳列來著手了。所以在終端鋪貨時，一定要注重產品的搭配，這種搭配一方面是酒企通過商品組合來實現更大利潤收益，另一方面是陳列搭配。

　　除了常見的產品組合（買一贈一，買大贈小等），經銷商還可以根據產品的特性，將互補產品組合在一起捆綁銷售，這樣，一個產品組合能夠滿足消費者不同的需求，消費者更能接受。終端動銷快了，也就意味著經銷商鋪貨難度開始降低，快速的將產品鋪向市場。

　　在陳列搭配方面，經銷商可以按照品類分區域陳列，主要注意以下兩點：

　　第1，一定要方便消費者，在銷售點商品擺放的位置要方便消費者購買，讓消費者拿得到、拿得順手。

　　第2，營造熱銷氛圍，陳列擺放干凈，井然有序的布置才能吸引消費者的目光。

　　價格策略戰是很重要的一點。如果只是一味的采取打價格戰的方式，并不是長遠之計，也不是只要定價夠低，就能贏得市場。

　　經銷商要確定好自己的價格策略，特別是酒類產品的價格也要高低錯落以適應不同消費人群。高端酒品往往銷量不高，但也有存在的必要，一是可以提升形象，二則是可以帶動低端銷量，這就是行業中常說的“指高打低”。

　　總而言之，言而總之，要想做好產品的終端動銷，就必須做好充分準備，考慮到方方面面，做好每一個細節；不斷規范、完善鋪貨的流程與內容，關注日常鋪貨的微小細節；制定合適的促銷政策，實施合適的促銷方式，快速的搶占終端陳列，從而真正的讓終端動起來！

　　在各方面做好自己能做到的一切，建立我們的核心競爭優勢，讓別人無法超越。堅持下去，剩下的交給市場檢驗，相信一定會有驚喜！（圖文來源：對白青春）

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