“文化是我國白酒的價值內涵，也是一個品牌與一座古城對話的共通語言”。

　　5月11日，五糧醇品牌升級戰略分享會走進蘇州，以“醇文化”為名，明確將蘇州打造為億元級高地市場，強化江蘇、贏戰華東，持續鞏固五糧濃香的戰略市場，深入推進全國化布局。

　　五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理、五糧濃香公司董事長鄒濤，五糧液集團（股份）公司物資采購中心主任徐洪，五糧液股份公司大區市場總監兼上海戰區總經理羅曉東，五糧液股份公司江蘇營銷戰區總經理王源培，五糧液集團（股份）公司市場管理部、五糧濃香公司高管和各職能部門、營銷大區代表，以及來自全國的五糧醇品牌核心經銷商和蘇州當地核心終端客戶，共同見證五糧醇品牌的新發展。

　　1、布局蘇州，打造億元級高地市場

　　此次五糧醇品牌東進江蘇、布局蘇州，有深入的戰略考量。

　　數據顯示，江蘇省2020年地區經濟總量10.27萬億、現有人口8070萬，蘇州更是以20170.5億的GDP總量位列江蘇一、全國第六。

　　發達的經濟水平、巨大的市場容量和強勁的消費能力，讓蘇州成為五糧醇品牌戰略發力的高地市場。

　　從品類流行度看，江蘇一直是濃香的傳統優勢市場，當地消費者對濃香品類的口感熟悉度和名酒品牌的認可度很高。

　　據悉，濃香型白酒不僅在當地的市場份額占比高，而且100-300元價格帶也是大眾消費主流，與五糧醇的主力價位段高度契合，市場潛力巨大。

　　在區位優勢上，蘇州地處我國經濟發達的長三角，東臨上海、南接浙江，交通便捷、四通八達，區域輻射優勢和消費帶動力明顯。

　　因此，五糧濃香公司著力打造蘇州市場，加大政策投入力度，充分發揮高地市場的標桿作用和紅旗效應，有力增強五糧醇品牌在江蘇區域，以及華東市場的品牌影響力和市場活躍度。

　　2、來自五糧濃香的硬核密碼

　　江蘇市場濃香型白酒品牌的競爭極為激烈。五糧醇此次強勢東進、布局蘇州，所憑借的正是五糧濃香的硬核密碼。

　　長期堅持“品質優先”。從糧基地、到規模化優質窖池資源、再到強大的釀酒師團隊，過硬的品質優勢是五糧醇敢于直面競爭的大底氣。

　　特殊的保護機制，劃定專屬跑道。在行業加快向頭部酒企集中的趨勢下，五糧濃香公司明確五糧醇100-300元的主力價位段，強力五糧醇品牌權益，其品牌稀缺性愈發凸顯，產品更具競爭力。

　　契合消費者需求的名酒，有力提振商家士氣。一位與會經銷商表示，“產品的酒體風格與當地的口感需求一致，產品的利潤可觀。之前客戶的飲用體驗和飲后反饋都很好，是名副其實的‘品質上上，價格中上’，自己有信心把五糧醇做好。”

　　3、戰略賦能，我國白酒創新特質

　　蘇州是“吳文化”的重要發祥地之一、享有“人間天堂”美譽，在我國歷史文化版圖有著重要地位。五糧醇作為我國白酒醇香文化的倡引者，為傳統白酒賦予更多的創新特質。

　　創新渠道運營思路，五糧濃香公司堅持以費用精準投入、有效使用為核心，商家持續穩定盈利，進一步激發市場活力和消費者參與熱情。

　　創新數字化營銷，五糧濃香公司開發“一瓶一碼”數字化系統，讓廠家明晰貨物流向、掌握渠道終端真實水平，加強市場管控，維護良好的市場秩序；同時，消費者開瓶掃碼可獲得現金紅包、醇香大壇酒、酒券等獎勵，讓品牌與消費者保持深度互動。

　　2021年，五糧濃香公司將繼續深化“一瓶一碼”數字化運用，以產品掃碼動銷為依據，持續加大對優質商家、核心終端的支持力度。

　　立足行業來看，五糧醇品牌打造高地市場，不僅以品質為核、品牌為旗，為消費者帶來高品質體驗，而且為商家深度賦能，加快廠商一體化新發展，助力濃香品類在更高層面構筑領 先優勢和品質表達，在“十四五”新發展格局下，全 面開創五糧醇品牌新征程。（文章來源：酒說）

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