程輝，中共黨員，金星五公司原陽辦事處主管，帶領部門同事完成第1季度同期銷量目標191%，被評為2021年第1季度先進辦事處。

　　同時，在原陽地區，重點區域產品覆蓋率達80%以上，餐飲渠道產品覆蓋率更是在90%以上！

　　優異業績達成的背后，是辦事處每一位同事持之以恒默默付出的結果，他們是當之無愧的標桿團隊！

　　而作為辦事處主管，程輝也分享了自己“獨 家”的管理秘籍。

　　01、明確目標責任，事事有人負責

　　之所以要做好團隊管理，根本目的就是為了達成公司的目標。對于一個成熟的團隊來說，人員管理永遠是極難的，尤其是對有一定閱歷的業務人員。

　　程輝叮囑業務員出車

　　程輝說，在團隊里，包括銷售目標在內的所有目標必須分解到每一個業務身上，做到每一個人都能對自己的目標負責，通過對事的管理達到管人的效果。以結果為導向，量化管理，讓每個人都能對自己的開發結果負責。

　　02、心往一處想，勁往一處使

　　程輝介紹道，在原陽辦事處，大家不分彼此，全都是好兄弟，團隊氛圍非常濃厚。無論遇到什么情況，都能心往一處想，勁往一處使。

　　一起給客戶送貨

　　每天充分利用晨會時間，集思廣益，總結市場上存在的問題，及時商討處理解決，做到不遺留、不推脫。讓團隊成員在外出拜訪或送貨時都能信心倍增，充滿激情！

　　03、做好客戶服務，實現共創發展

　　隨著氣溫日漸回升，為積極搶占市場，增加銷量，程輝帶領大家加班加點，逐一拜訪門店、拜訪客戶，針對實際情況制定個性化的服務方案，并且指定業務對客戶進行一對一幫扶指導。

　　這樣一來，不管是門店老板，還是經銷商客戶，都能從心底認可品牌、認可服務，從而打開了市場，打通了銷路，實現共創發展。

　　04、緊跟集團戰略，謀劃區域未來

　　在談到下一步的計劃時，程輝說雖然之前取得了一定的成績，但是我們要做的還有很多。

　　第1，繼續扶持原有客戶，更進一步把服務做好；第2，重點開發城區客戶，做好客戶布局；第3，始終以公司發展戰略為指導，努力調整產品結構，讓辦事處的發展融入到金星戰略發展大局中來，也讓未來的業績更上一層樓。

　　在程輝看來，自己再好的管理經驗，都不如這幫兄弟們身上的目標管理能力和執行能力。正是有了他們，才有了今天原陽辦事處的業績。

　　在這群可敬又可愛的同事身上，我們看到每一位優異金星人的共同點——勤奮。五一國際勞動節馬上就要到了，向每一位在崗位上默默付出、勤勉奮發的金星人致敬，你們辛苦了！（圖文來源：金星啤酒）

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