　　近期網絡熱議茅臺總工王莉女士入圍兩院院士候選名單，社會上如此廣泛的爭議，勇哥感慨也只有茅臺能有如此氣場。其實茅臺一直是輿論的關注點，本月10日瑞銀旗下的“瑞銀（盧森堡）股票基金-中國機遇”減持茅臺，要說也是企業正常的經營舉措，但被媒體釋放出來的就是“重磅！中國股權基金減持茅臺”、“高位減持，茅臺市值狂跌千億”等等，頗有唱衰的味道，因事發在大年三十，很多人沒注意到。

　　東漢文學家李康在《運命論》說過：“故木秀于林，風必摧之；堆出于岸，流必湍之；行高于人，眾必非之。前鑒不遠，覆車繼軌。”所以，茅臺盛名之下，被人詬病也是在所難免。

　　春節前在微信里和豫園股份投資老總趙城寧、無邊界咨詢創始人趙輝等朋友聊起肆拾玖坊，“慣看”酒類制造端“秋月春風”的這些朋友們對酒類流通領域更是視角犀利老辣，不僅要看賽道、看團隊、更是看基本面、壁壘、趨勢……所以豫園資本的手筆在酒業內豈止是一個“高明”兩個字可以概括？！四個字：鬼斧神工！

　　今天暫且不聊豫園，繼續圍觀肆拾玖坊。

　　首先申明，這不是為肆拾玖坊做推廣宣傳更不是軟文，僅僅是拋磚引玉，希望能給創業路的諸位同仁以借鑒或啟迪。

　　肆拾玖坊2015年一路走來并非呼風喚雨，遵義醬酒的品牌陣營除了茅臺一騎絕塵外亦不乏高手，國臺、珍酒、釣魚臺、小糊涂仙、酒中酒、君豐、黔酒股份、金醬等愈發的炙手可熱，換言之，流通渠道的高手如肆拾玖坊等話語權就微乎其微，眾多打著“7.5平方公里核心產區”大旗的作坊派匠人們如沐春風——醬酒熱是一方面，關鍵是如肆拾玖坊這樣有渠道、有辦法、有團隊、有屌絲的新流通勢力的推波助瀾。

　　無邊界咨詢創始人趙輝等朋友是這樣解讀肆拾玖坊的：

　　一、找到49個眾籌股東

　　眾籌：每人10萬，解決了錢的問題眾創：這49個股東每人至少創辦一個分舵，陸陸續續就搞了108個分舵，分舵同樣是采用眾籌的方式，分舵發展堂口，堂口也就是是終端門店；第二、股東賺錢的三種方式股東的股權分紅、產品價差、股東年終獎勵，關鍵是三層眾籌玩法徹底解決了分配問題，分得好，自然就玩的好！

　　這也是業內對肆拾玖坊津津樂道的地方，模式戰勝了產品，讓醬酒市場第1次真正意義的不再自詡產品為導向而重新審視流通的力量——入口類的非高技術含量的商品過于解讀品質本身就有拉大旗作虎皮之嫌，能否流通是否暢通，才是檢驗好產品的另一個路徑——這就是顛覆。

　　反彈琵琶，熟悉的陌生人

　　而四十九坊為人所贊美的是其倒股權模型。反彈琵琶，舞姿就是態度。

　　正股權模型是什么呢？總部—全國分公司—終端門店，這個模型叫控制模型。而肆拾玖坊是共享模型，下邊持有上邊的股份。這種態度必然導致：兄弟齊心，其利斷金。后果很嚴重！

　　這就跟有了土地的人民子弟兵打起仗來是無往而不勝的局面如出一轍。這不僅僅是分配的問題，關乎格局和情懷。

　　春節前特意和肆拾玖坊河南石油分舵總經理劉永杰幾番暢聊，印象頗為深刻的是肆拾玖坊的口號：惟信心不可辜負，惟用心方可成就！創業路上的人們對信心、用心體會深刻也迫切，肆拾玖坊掌門張傳宗可謂抓住了核心，以此也就引申出肆拾玖坊的江湖文化，義氣——這也是一種策略。義氣的背后是坦誠、尊重和平等，這是形而上的道，很多人已陌生于此，但在商業邏輯里這都是稀缺珍貴的要素，而吃瓜群眾更熱捧的形而下謂之器——技戰術打法已看不出內力如何。近期在和名品世家創始人陳明輝、天鵝莊董事長李衛等大咖的交流中也談到這些問題，透過現象去看本質，他們能有今天的格局和氣場，是有其必然的。

　　錯位營銷賦能醬酒新格局

　　醬酒尊貴，這是業內不爭的事實；利潤可觀，此謂商家樂此不疲的根源。

　　尊貴也即高品質，在龐大的新中產面前也就意味著普及；渠道利潤又居高不下，稀缺與普及的矛盾，高價位與高需求的矛盾，醬酒的危機點也在于此——為以次充好提供了千載難逢的發展機遇期。

　　肆拾玖坊關于這點是洞若觀火。

　　混沌大學李善友在分析美團專做“雞肋”，肥肉留給BAT時說道核心點：錯位競爭，與其更好，不如不同。肆拾玖坊放棄高利潤產品，走醬酒的平民化路線，這在當時醬酒流通領域各派系論劍中獨樹一幟。嚴格說肆拾玖坊沒有做高價位醬酒的跟隨者，而是作為一個破壞者——有組織有紀律的開啟了低價位高品質醬酒營銷的新勢力。

　　同道中人都在玩圈層、社群等，肆拾玖坊卻再此基礎上玩起了“重”的連鎖，當大家也跟隨涉足連鎖，張傳宗卻在布局規模和密度，這是連鎖的命脈之一，錯位營銷，就這么簡單粗暴的和其他江湖派系拉開了距離。但要和而不同，一個“和”字，也即肆拾玖坊的口碑緣。

　　試錯和迭代，風物長宜放眼量

　　在肆拾玖坊的文化氛圍里，我們隱約感覺到這本是聯想系基因。整體素質高，聯想武校打磨多年，武功高強，江湖經驗豐富，關鍵是懂規矩。這樣的幫派江湖一露面，自然會掀起波瀾。但非常難能可貴的是肆拾玖坊一直在低調中不斷試錯不斷迭代。畢竟以前是揮舞IT這把長槍，現在耍弄酒類這把彈弓，隔行如隔山。

　　我們看到肆拾玖坊前三年處于“潛龍在淵”狀態，低調打基礎；隨后是“見龍在田”，這是事功的一個過程，布局江湖，得道多助；未來可以預見必然是“飛龍在天”。

　　做個空杯心態的謙和者

　　說完肆拾玖坊，閑聊幾句“空杯心態”，這個概念大家都不陌生。而且勇哥近期在閱讀稻盛和夫、查理?芒格都遇到這個概念，能引起這些大師重視的概念，想必一定有積極的意義。

　　空杯心態屬于心理學概念，寓意做事的前提是要有好心態。如果想學到更多學問，先要把自己想象成“一個空著的杯子”，而不是驕傲自滿。

　　稻盛和夫堅信：只有空腹的人，才能吃下更多食物，只有時刻維持一種空杯狀態，才能聽取更多意見和建議，避免自以為是，就像李小龍說的：“清空你的杯子，才能再行注滿。”

　　而查理?芒格對空杯心態的論述：做每件事，都以一種忘記過去的空杯狀態去做，用此時此刻的想法去思考問題。在芒格看來，真正厲害的人，都不會沉迷在過去，這種高級生存智慧能幫我們解決很多眼前問題，從而賺到更多錢。

　　關于酉賢培訓的一個通報

　　21日酉賢會吳勇和聯合發起人張國朝（曾品堂創始股東、白酒大師體驗館創始人）、孫革（格瑞諾文化傳播公司董事長）、樊孟浩（知酒咨詢總經理）等拜訪了河南省酒類營銷的有名國企——中州皇冠貿易公司，系茅臺、五糧液、劍南春、汾酒等品牌的核心運營商。會談主題就是如何通過酉賢會的培訓來推進企業運營水平和員工專業技能，以及酉賢會聯合發起人如何與大商合作，求同存異共謀發展等。得到了中州總經理王志成、副總靳衛東、辦公室主任劉華威等同仁的贊許，隨后將擇日對中州皇冠貿易公司的團隊、經銷商和意見領袖等進行酒類專業知識和技能培訓。

　　同時，近期已經先后與金徽名酒貨倉（全國知名酒類連鎖）董事長池金清、盛林商貿（河南大名酒類經銷商）董事長涂建盛、金沙酒業華中總經理蔣化洋、陜西白水杜康張紅軍董事長、山東花冠酒業總經理馮震、山東扳倒井總經理張輝、呂梁白酒產區會長（汾酒定制公司董事長）侯清泉、湖北酒協會長顧虎、江西酒協闕英才、遼寧酒協朱虹會長、遵義白酒商會鄭先強會長、貴州酒文化研究會梁正會長、承德葡萄酒協會劉磊斌會長、寧夏賀蘭山東麓酒協董生振會長、新疆和碩葡萄酒產區會長吳磊等等行業組織和酒企深度溝通，相關的培訓等活動將陸續展開。隨后還將繼續和全國各地的酒協、廠家和大商等保持溝通，把培訓活動范圍做的更廣更有影響力。請大家多支持多參與。

　　幾點說明：

　　1.酉賢會的培訓及各種活動，核心要務是幫助聯合發起人團隊嫁接酒商資源，提升效益和個人影響力、美譽度；

　　2.酉賢會推進的所有培訓的講師（創業導師）將以聯合發起人為主，院校和咨詢公司老師為輔；

　　3.聯合發起人的授課內容，請以自身專業特長為主，幫助酒業同仁如何提高認識、開闊眼界，提升技能、提高管理水平，提高效益，提高團隊凝聚力等；

　　4.杜絕自家產品廣告，杜絕自家項目路演，可以把自己的項目或產品作為案例簡短介紹；

　　5.因所有培訓活動均為公益性質，所以會產生交通往返等費用，請大家自理。當地食宿由酉賢會負擔；

　　6.請于正月十五（2月26日）前將各自簡介、照片、PPT課件等發送至：Arthur20cn@163.com

　　酒業公益組織酉賢會已經走過了十個月的艱辛歷程，做了八十多場活動，走遍了全國近二十個省市自治區。僅黃河文明與酒文化淵源探索活動就做了十八場，深得各地同仁好評和認同。近期將繼續開展公益培訓活動，去年已經對諸多白酒和葡萄酒產區做了培訓，非常受歡迎，今年將組織酉賢會聯合發起人繼續深化培訓，傳經送寶，用實踐真知惠及大眾，這在業內尚屬首次。期待更多的人加入到這個行列中，順勢啟善！！

　　時間已經是辛丑年正月初十，沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨。

　　創業路上每一步都不多余，努力終不會被荒廢！

　　再祝諸位牛年百福齊臻！

　　2021年2月21日

　　吳勇于鄭州

（來源：酉賢公眾號）