12月21日，在貴州茅臺2020年度經銷商聯誼會上，茅臺集團黨委書記、董事長及貴州茅臺董事高衛東表示，將以滿足終端消費為出發點和落腳點，加快推進自營、商超渠道、電商渠道建設。

　　為解決飛天茅臺供需失衡的矛盾，貴州茅臺近年來以控價、提產能為主要抓手，同時，銷售渠道也開始向直營、商超渠道轉移。

　　據不數據統計，貴州茅臺僅在今年12月，共計向各大商超投放超200萬瓶飛天茅臺，投放商超涉及蘇寧易購、家樂福等。此外，在順豐優選、網易嚴選等電商平臺上，貴州茅臺也了供應量。

　　就在貴州茅臺2020年度經銷商聯誼會當日，華潤萬家宣布，12月25日-27日將放量飛天茅臺超10萬瓶。

　　雖然茅臺投放量，但消費者想要順利買到平價茅臺仍然不易。

　　消費者小趙就表示，目前各大商超平臺購買茅臺都設置了較高的門檻：要么需要提前消費多筆訂單，要么需要注冊會員。為此，他注冊了很多會員，每天定好鬧鐘在不同平臺進行購買，依然一瓶飛天茅臺都沒搶到。這類消費者并不在少數。

　　白酒營銷專家蔡學飛分析認為，電商、商超平臺大量投放直營產品，雖能在一定程度上緩解飛天茅臺一瓶難求的局面，但在需求面前，特別是臨近春節旺季，供需矛盾尖銳，對于穩價的有限。同時，由于電商、商超平臺設置了大量的門檻，可能實際落入消費者手中的酒并不多，反而成為經銷商的囤貨渠道。

　　隨著醬酒熱潮的持續發酵，作為醬酒行業的龍頭企業，貴州茅臺無論在資本市場還是終端銷售市場均搶眼甚至是搶手。

　　從終端銷售市場來看，飛天茅臺的價格也基本穩定在2850元/瓶，終端市場價格與原價1499元/瓶相比，漲幅高達90.13%。

　　飛天茅臺一瓶難求已不再是新聞，如何以原價買到飛天茅臺，才是消費者真正關心的問題。

　　從貴州茅臺了解到，未來貴州茅臺將嚴肅整治和處理“高價”“變相高價”等擾亂市場秩序的行為；加快反黃牛系統研發，強化聯防聯控；建立互動機制，及時收集市場信息，把握工作主動權。

　　事實上，飛天茅臺過高的終端市場價格，與消費者的需求密切相關。在龐大的需求面前，貴州茅臺的價格依然無法得到有效控制。

　　有業內人士表示，以一瓶茅臺0.5千克來計算，7.5萬噸的基酒，可生產1.5億瓶茅臺酒。我國有十多億人口，每個家庭按照三口人計算，則有3.5億4億個家庭。茅臺酒的產量，并不夠每家一瓶。即使貴州茅臺擴大了產能，依然不會出現產能過剩，也不會沒有市場。從長遠來看，貴州茅臺的價格只會上漲，只是說上漲要控制一下它的快慢程度而已。

　　據了解，2021年度茅臺酒制酒新投產車間已于今年10月投產。據公開資料顯示，茅臺基酒產量4.99萬噸，加上6600噸技改新增產量，茅臺酒5.6萬噸產能將在2021年釋放。此次試生產的18棟生產房分屬于制酒二十八、二十九、三十車間，待投產后，預計每年實際新增茅臺酒產能5200噸。

　　梳理貴州茅臺財報了解到，今年上半年，貴州茅臺完成基酒產量4.81萬噸。值得注意的是，貴州茅臺20182019年，茅臺酒及系列酒基酒產量分別為7.02萬噸和7.50萬噸。通過數據不難發現，貴州茅臺近年基酒產量在持續增加。

　　肖竹青表示，雖然貴州茅臺通過擴大產能緩解供需問題，但由于茅臺酒的基酒均為五年基酒，今年投產，也要在五年后才可進入市場，“短期之內，茅臺酒的供需問題依然不好解決”。

　　“貴州茅臺產能、持續推進商超渠道建設，并不可能解決價格問題。”蔡學飛表示，因為茅臺價格高的根本原因還是供需失衡導致的，并且醬香產能擴張具有滯后性。擴產在一定程度上能夠緩解供需矛盾，但甚微。茅臺酒的價格取決于市場對于茅臺酒的需求量。

　　放眼醬酒行業日漸上升的溫度和消費者攀升的訴求，各方對茅臺的需求仍舊會持續增長。由于茅臺酒不單單只是消費品，更具有“面子”屬性和金融屬性，這就使得消費者對于茅臺酒的需求不斷增高

      文章來源：酒財經

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