狼來了！郎來了！

記者獲悉，9月21日—22日，青花郎2020年核心經銷商溝通會在郎酒莊園舉行。在會議上，郎酒集團董事長汪俊林首次明確了青花郎營銷改革的核心和重點，并提出7大市場原則。

值得注意的是，這也是郎酒首一次完全公布其營銷改革戰略，而汪俊林所提出的7大市場原則也切中了郎酒當前發展的痛點，從7大市場原則中，也能夠看出郎酒的雄心壯志。

對于郎酒的這一舉措，權圖醬酒工作室創始人權圖表示，郎酒這一輪的品牌戰略是非常清晰的，具備了很大的格局和前瞻性。同時，郎酒的市場戰略也發生了根本性的改變。

對于本次會議，記者也梳理出青花郎2020年營銷改革的六大關鍵詞。

關鍵詞一：革命

汪俊林提及的七大市場原則的首一條就是“革命與保護”，并明確提出，以價值營銷為統領，郎酒要按奢 侈品的模式運作發展，思想、能力要同步提升，讓奢 侈品模式落地，汪俊林提出三點：

首先要革自己的命，適應的人員留下，不適應的人員離開，留下來的人提升能力、提高待遇；

其次要革商家的命，好商優商留下，不做市場、不守市場秩序的商家離開，留下來的商家真正掙到錢；

第三要保護好商、優商、大商的區域、經營年限與秩序，保護公司優良員工利益。

其中心點就是要求全體保持價值觀一致，價值觀一致的商家和員工可與郎酒共同成長、相互成就，不認同價值的商家和員工必須離開郎酒隊伍。

關鍵詞二：控量、提質、擴需

這是從根本上解決青花郎問題的三大關鍵性措施，其核心就是控制年度投放量以保障郎酒醬香酒的稀缺性及價值回歸；持續提高產品品質以此確保高品質醬酒的市場供應；以郎酒莊園為核心，通過“走出去、請進來”，做好會員的維護和增值服務，擴大消費需求與積累。

記者獲悉，今年郎酒醬酒限量1萬噸、以后每年新增1000噸，新增主要用于青花郎和紅運郎，紅花郎將不增量。

同時，據汪俊林透露，郎酒目前擁有13萬噸醬酒儲量和3萬噸產能，2023年產能可達5萬噸，5年后儲酒量將達30萬噸，今年青花郎7年基酒將實現5000噸以上，到2023年每年可達1.5萬噸以上，這極大確保了郎酒高品質醬酒的市場供應。

以青花郎、紅運郎為核心主力產品，通過價值回歸，轉化客戶搶占市場。郎酒莊園是打開消費者的核心，加大莊園之旅的投入，是轉化、擴大新增客戶的核心手段。

關鍵詞三：青花郎、紅運郎為核心主力

在分享七大市場原則時，汪俊林首次增加了紅運郎為核心主力產品之一。

從紅花郎到青花郎再到紅運郎并列為，郎酒的核心主力產品價位段呈現出明顯的上移傾向。

再結合6月青云郎酒和紅運郎酒出廠價上調，尤其是前幾天青花郎建議零售價提至1499元/瓶、紅運郎建議零售價提至4589元/瓶等舉措，不難看出郎酒深耕高端市場的決心。

根據郎酒日前披露的招股書顯示，郎酒高端產品在2019年銷售收入為31.97億元，占到整體銷售收入近四成。如果今年盈利能力再進一步提高，郎酒股份的上市計劃將再添一份“保險”。

關鍵詞四：配額制

汪俊林在提到七大市場原則的第五點時要求商家各司其職，共同維護好市場，而落地實施辦法就是通過配額制實現對商家及市場分類調控。

為落實做好品質、品牌、市場規劃、商家選擇、當年供應量及節奏把握、維護好市場秩序等，郎酒還出臺了硬核控量措施：未達標者的差額部分、年度未達標目標均按計劃外配額執執行；違約者按違約次數計不同比例的的劃外配額價格執行；而被通報的則由事業部調高計劃外配額執行比例；同時實行回款、訂單與發貨分離機制。

關鍵五：扶好商、樹大商

前不久郎酒發文提出的“扶好商、樹大商”在這次改革中再次得到明確。

汪俊林在提到7大市場原則時，表示要實現郎酒經銷權及區域的價值回歸和稀缺性，其目的就是依托客戶布局規劃機制，實現包產到戶，扶好商、樹大商，讓商家放心經營，規模持續做大，利潤豐厚。

在具體推進上，青花郎事業部表示將嚴控新進商家的數量和質量，嚴格執行市場規劃及商家布局規則，保障核心商家的經銷區域、經銷年限與秩序，扶持優良客戶簽訂三年合同，提升經營利益，保障長期發展，保護合作權益。

本次會議期間選舉產生的新一屆經銷商議事委員會會長單位深圳市銀寬酒業有限公司董事長謝寶就明確指出，三年經銷權、計劃配額制，真正保障了商家的權益。

關鍵詞六：價格

在這次會議上，郎酒多次提到了郎酒莊園是郎酒銷售非常好的道場，要集中精力做好郎酒莊園“請進來”工作，圍繞消費者的持續互動和賦能，用好郎酒莊園這張底牌。同時，要維護好會員，尤其是企業會員的工作，做好增值服務。

為了更加主動、專注做好這兩大工作，汪俊林提出，要取消一切可能亂價的市場投入，從而可見郎酒對于價格管理的力度與決心。（來源：酒業家）（文：酒業家  劉彬）

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