9月15日，四川郎酒股份有限公司發布一則《關于深入推進“扶好商，樹大商”工作落地實施的通知》，文件內容再次提及經銷商體系優化提升建設工作內容，向外界釋放了郎酒強化“扶好商，樹大商”政策落地的定力與決心。
　　

　　按照該通知，郎酒要求銷售公司及各事業部、業務區要把經銷商體系優化提升建設作為工作的重中之重，并提出了五點具體工作要求。

　　
　　從文件內容的信息量來看，郎酒此次深入推進“扶好商，樹大商”工作落地，很顯然是為構建更持續有力的商家體系而展開的一次自上而下的思想動員。在酒說看來，如果結合時間背景分析，在這個節點上，郎酒再推“扶好商，樹大商”政策落地，不僅是順勢而為之舉，而且是出于更有前瞻性的市場考慮。
　　
　　一方面是基于上半年，公司各事業部、業務區實踐“扶好商，樹大商”工作的落地實施試點已取得初步效果，接下來有必要將“扶好商，樹大商”工作進一步扎實做透。另外一方面，在白酒旺季即將來臨前，郎酒對商家再次擺正態度，無疑將為渠道終端運轉注入強心劑，給經銷商樹立更強大的自信心。
　　
　　事實上，從時間線的維度看，早在今年年初青花郎經銷商大會上，郎酒集團董事長汪俊林發布了郎酒“扶大商、樹好商”這一新戰略。他在會上明確指出，“郎酒要讓商家規模做大、利潤豐厚，要做大、做強、做長；扶大商、樹好商；穩小商、除劣商；確保產品價格穩定，增加商家盈利水平；用3年時間調整好商家結構，穩定、扶持一批大商、好商。”
　　
　　從中不難發現的一個變化是，年初郎酒提出的是“扶大商、樹好商”戰略，而現在推進的是“扶好商，樹大商”，雖僅是兩個字的移動差別之分，這背后反映的則是郎酒以質量為先的轉變理念，更加強調了郎酒對商家的成長性重視及關注，也體現出了郎酒愿意跟商家共同成長，扶持商家做大做強做優。
　　

　　這并非一句簡單的口號，而是一項系統工程，郎酒在隨后的市場實踐中便付諸了行動。在今年疫情極為嚴峻的時候，郎酒就及時對經銷商開出了定心丸，言明郎酒扶大商、樹好商的戰略堅定不移，有資金實力，有品牌實力，有產品實力，做好經銷商的堅強后盾。

　　
　　就在前不久，郎酒莊園在接待浙江省酒類流通協會之際，汪俊林又再次強調了郎酒將實施3年好商大商建設計劃，并詳細介紹了郎酒對商家政策的幾點深入思考：
　　
　　一是郎酒貫徹“兩快一慢”發展要求，快生產、快儲存、慢銷售，郎酒要做百年企業，不在乎短期銷售目標；
　　
　　二是郎酒愿意用5-10年時間，扶持商家在一定區域內生根成長，加大對他們的區域保護和經營穩定性保證，讓商家可以放開手施展拳腳；
　　
　　三是郎酒正持續進行商家隊伍的調整、精簡、優化，自2020年開始，計劃用3年時間建立起一個由好商大商組成的核心商家網絡，這對郎酒發展尤其是兼香品類市場尤為重要；
　　
　　四、針對100至500元區間的兼香酒市場，對消費者是硬需求，但目前還沒有形成區域強勢品牌，郎酒正在規劃其中的新品類、新動作，將攜手優化后的核心商家網絡做強做大。
　　
　　不難看出，“正心正德、實現廠商共贏”，已經成為郎酒新時期發展的重要目標之一。郎酒深刻認識到，經銷商是將品質郎酒提供給廣大消費者，實現企業價值和創造出自身價值的有效載體。為了穩定市場經營，郎酒更愿意與有質量的商家齊心協力，共謀雙方長期效益。此外，在郎酒看來，建立起一個由好商、大商組成的核心商家網絡，這對企業發展尤其是兼香品類的發展也極為關鍵。
　　
　　立足于行業看，在當下變化起伏的市場背景下，郎酒其實是站在了更宏觀的格局之上，注重B、C端一體化聯動，郎酒在深耕賦能C端的同時，服務B端鞏固好與優商的結盟關系，兩者雙管齊下，無疑是郎酒能夠快速、穩定、持續發展的重要保障。因此，從郎酒這一戰略步棋的走向來看，郎酒未來的市場潛力顯然還有更大的發揮空間。(文章來源：酒說)

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