沒有一個品牌是單純依靠產品成功的，過去如此，現在也是如此。

　　每年過萬產品因為沒有好的團隊死亡

　　產品好不好，看包裝，品品質都能有一定的了解，但是團隊好不好一定要深入的了解，才能確定產品能不能做。

　　好的團隊有各自的成功，但失敗的團隊一定有以下的共性：

　　1. 團隊整體學歷低，成長有限。學歷低代表的是團隊的學習能力和成長能力，學歷低的成長能力不一定弱，但是往往沒有體系。短期成長持平，長期成長規劃混亂，成長到一定程度后就開始停滯不前，自得自滿。往往十數年依舊停留在底層，重復十數年的工作，沒有成長。

　　2. 團隊整體能力有限。所有的活動、策劃都是十幾年前的一套，針對市場沒有創新，對經銷商往往只有督促，只有壓貨，而沒有實質性的成長，更不能幫助終端宣傳產品，實施品牌的傳播。

　　3. 主創團隊混亂。沒有核心的觀念，對產品只是一味的停留在市場，而沒有向消費者等更深層次的延伸。

　　4. 成員懈怠。產品往往沒有長久的打算，團隊成員也看不到未來，只能走一步看一步，有一點做一點，也沒有前進的動力，更不要說給經銷商和終端帶來成長……一個好的產品只是所有工作的開始，而團隊才是整個品牌的核心。每一個成功的品牌都是帶領著經銷商成長，帶領終端成長的。一個銷量上億的經銷商都跟隨一個品牌有著十年以上的合作和成長歷程，這就是為什么品牌的成功。

　　越來越多的廠家開始只追求產品了

　　越來越多的廠家開始只關注產品。做產品的時候，關注的只有哪個品類夠火；哪個產品好賣；哪個噱頭可以借一下……已經忽略了團隊的打造。于是有了近兩年市場上每年將近萬種產品，只有不到十個成活的恐怖數據。

　　只追求產品的結果有兩種：

　　1. 成功。產品大賣，但是團隊跟不上去。產品短時間市場的擴張，團隊成員根本無法應對，市場沒有人員維護，發展沒有規劃，產品沒有跟蹤……之后市場一片混亂，產品失敗告終。

　　2. 失敗。失敗了也就沒什么好說的了，廠家首先想到的就是再找一個熱門的品類做一個產品，再找一個熱門的產品模仿山寨一下……每年市場出現的各種模仿產品。

　　只有產品，無論成功還是失敗的結果都是流星一般消失在市場上。沒有團隊，就沒有產品存貨的可能。

　　為什么選團隊比選產品更重要？

　　經銷商遇到的問題不是來自于產品，而是來自于企業團隊。好的團隊是經銷商和企業之間的橋梁，不好的團隊就是經銷商和企業之間矛盾的開始。

　　1.隨意壓貨：一方面是廠家本身的銷量需要，另外大部分是業務員在沖業績、搏出位，甚至出現各種威脅。

　　2.費用核銷：很大一部分都是業務員為了業績給經銷商隨意的許諾，沒有通過公司的同意，然后以公司的名義否掉，經銷商只能啞巴吃黃連，怨恨的還是廠家。

　　3.不動銷：廠家的努力遠比經銷商重要，一方面是廠家大方面的把握，另外就是業務員在終端的努力。但是大多數的業務員在終端只是耀武揚威，解決不了問題不說，還總是添麻煩。

　　4.渠道混亂：每個產品都有適合自己的渠道，但是業務員眼中只有業績，不管什么渠道只要能收到貨款，那么把貨弄出去再說，絲毫不顧及經銷商是否適合，產品未來如何發展……一個好的團隊，不僅是開客戶，讓經銷商進貨，更是讓經銷商能把貨賣出去，讓產品進入適合的渠道，能在終端讓產品快速成長起來。

　　這也是為什么經銷商選到好的產品卻沒有火起來的原因，沒有好的團隊再好的產品只會被糟蹋。這也是為什么產品越來越多，真正存活下來、被市場記住的只有那么幾種。

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