2020年初，鵬程酒廠正式完成與社群經(jīng)濟公司肆拾玖坊的合伙改制，作為兩個獨立運行的公司，改制后鵬程酒廠將與肆拾玖坊交叉持股，鵬程酒廠董事長湯馳負責(zé)產(chǎn)業(yè)鏈上游的產(chǎn)品生產(chǎn)等事宜，肆拾玖坊創(chuàng)始人張傳宗則負責(zé)肆拾玖坊的整體運營。鵬程酒廠也由此正式開啟與肆拾玖坊聯(lián)合發(fā)展的全新征程。

三次收購

鵬程酒廠獨特的發(fā)展邏輯

談及湯馳和鵬程酒廠近十四年的發(fā)展，繞不開的一個關(guān)鍵詞便是“收購”。

無論是早年在壇廠鎮(zhèn)的創(chuàng)業(yè)，還是在2017年在茅臺鎮(zhèn)的落子，抑或是在醬酒產(chǎn)業(yè)低迷期逆勢大手筆收購基酒，終都體現(xiàn)為對行業(yè)發(fā)展趨勢精準(zhǔn)預(yù)判后的收購行為。

2006年，看中醬酒發(fā)展前景的湯馳出資收購位于貴州仁懷市壇廠鎮(zhèn)、擁有三十余口窖池的鵬程酒廠，正式涉足醬酒生產(chǎn)領(lǐng)域。

不僅如此，在白酒產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整期末，鵬程酒廠還于2017年并購了位于茅臺鎮(zhèn)、擁有千噸年產(chǎn)能的茅泉酒業(yè)，從此將生產(chǎn)場地扎根于茅臺鎮(zhèn)，緊鄰赤水河。

至此，鵬程酒廠的自有窖池數(shù)已增至90余口，年產(chǎn)能也提升至上千余噸以上。由此開啟了乘風(fēng)破浪的高速發(fā)展期。

而真正讓鵬程酒廠駛?cè)氚l(fā)展快車道的，是湯馳在2013-2017年間的精準(zhǔn)預(yù)判。

巴菲特曾說過一句體現(xiàn)對投資和人性深刻洞察的名句：“在別人貪婪時恐懼，在別人恐懼時貪婪。”湯馳的精準(zhǔn)預(yù)判和果斷作為，無疑是巴菲特這句話的上佳注釋。

2013年，受包括政策在內(nèi)的多重因素影響，中國白酒產(chǎn)業(yè)正式進入深度調(diào)整期。“當(dāng)時茅臺鎮(zhèn)的現(xiàn)狀非常慘烈，處處都是出售基酒的信息，而且價格都是平時不敢想象的低位，甚至很多時候價格都已經(jīng)跌破醬酒生產(chǎn)的成本。”覺察到白酒周期性并堅信優(yōu)質(zhì)醬酒必然迎來春天的湯馳，卻毅然賣掉貴陽多處房產(chǎn)，攜資在茅臺鎮(zhèn)根據(jù)產(chǎn)品口感需求收購各種優(yōu)質(zhì)基酒。

據(jù)湯馳透露，2013-2017年期間，鵬程酒廠收購基酒約有3萬噸，在擁有基酒就擁有未來的醬酒行業(yè)，這些基酒也成為鵬程酒廠開啟此后數(shù)年野蠻成長時代的非常大的資本。

湯馳的雄心：搭建產(chǎn)能共享平臺、

孵化品牌

在湯馳大手筆的收購行為和精心經(jīng)營之下，鵬程酒廠在十年內(nèi)便實現(xiàn)了快速崛起。而鵬程酒廠的崛起不僅僅只體現(xiàn)在規(guī)模之上，還在于其開始思考醬酒的全新發(fā)展模式，并孵化出對醬酒產(chǎn)業(yè)皆有著巨大影響力的新型品牌肆拾玖坊。

2015年，鵬程酒廠與聯(lián)想集團前高管張傳宗合作，推出主打社群經(jīng)濟的全新品牌肆拾玖坊，試水粉絲社群經(jīng)濟的全新發(fā)展模式。

經(jīng)過5年的迅猛發(fā)展，肆拾玖坊已成為中國白酒產(chǎn)業(yè)全新發(fā)展模式的代表品牌之一，新數(shù)據(jù)顯示，肆拾玖坊目前在全國擁有2萬股東會員，覆蓋近百萬用戶。

在成功孵化出肆拾玖坊之后，湯馳還開始思考搭建產(chǎn)能共享平臺。在他看來，單個生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能有限，但所面對的市場空間無限。面對前端銷售量上的增加，湯馳所想到的解決方案，即他主導(dǎo)成立的茅臺鎮(zhèn)釀酒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。這個旨在整合茅臺鎮(zhèn)釀酒資源的共享組織現(xiàn)擁有14家會員企業(yè)，整體年產(chǎn)能約8000噸。會員單位由聯(lián)盟提供優(yōu)質(zhì)糧食和全部原料，提供全程的工藝指導(dǎo)和監(jiān)督，按照產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進行生產(chǎn)，隨后集中儲存、集中銷售。

在有過大手筆收購基酒經(jīng)驗的湯馳看來，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟抱團模式共享產(chǎn)能，能夠整合茅臺鎮(zhèn)更多的優(yōu)質(zhì)釀酒資源，降低所有生產(chǎn)企業(yè)的風(fēng)險，讓會員酒廠更加專注于生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的抱團模式可以幫助酒廠在銷售端獲得更高的溢價權(quán)，這是一個非常理想的模式，希望未來可以整合到更多同行進入，終達到2-3萬噸的年產(chǎn)能規(guī)模。”在湯馳看來，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟未來的目標(biāo)是搭建產(chǎn)銷對接平臺，在有效幫助茅臺鎮(zhèn)并不擅長于銷售的酒廠打通銷售通路的同時，也能夠幫助那些想要在茅臺鎮(zhèn)獲得優(yōu)質(zhì)醬酒資源的品牌方。

而湯馳的雄心卻不僅僅局限于搭建產(chǎn)能共享平臺，有過孵化肆拾玖坊的成功經(jīng)驗后，他希望能夠以他的經(jīng)驗幫助更多新型品牌發(fā)展，“經(jīng)過數(shù)十年的競爭和發(fā)展，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)被現(xiàn)有酒企推到了頂峰，新興品牌很難通過傳統(tǒng)商業(yè)模式實現(xiàn)突破，必須尋找全新的發(fā)展模式和路徑，我希望能夠以我過往的經(jīng)驗和理解幫助一些新興品牌破局。”（來源：酒業(yè)家）

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